Переговоры (они же разговоры) в жизни человека проходят ежечасно. На протяжении почти 10 часов мы говорим, убеждаем, обсуждаем. В семье и на работе. Недавно нам рассказали про интересную схему "Альфа-Бета", с которой мы и хотим поделиться.
Альфа-Бета.
В любом разговоре всегда есть лидер (альфа) и ведомый (бета). По неписанным законам жанра, ведомым (бетой) всегда становится человек, который первым инициировал обсуждение вопроса. Ему больше надо. Это его зона интересов. Альфа получает неоспоримое преимущество. И от желания Альфы зависит удовлетворить ли запрос Беты или нет.
Самое важное на старте - стать Альфой, а не Бетой.
Как стать Альфой на примерах.
Приведем два примера из личной и из рабочей жизни.
Пример семейный.
Кстати, им очень часто пользуются эти хитроумные женщины (!).
Вам что-то нужно от мужа (жены). Например, чтобы он сделал ремонт её машины. Или чтобы она была внимательнее и заботливее по отношению к нему .
Вы (она) невзначай рассказываете о какой-то мелочи. "Дорогой, у меня что-то с дворниками. Такой скрежет по стеклу, когда их включаю, что хоть не включай. Можешь завтра посмотреть, что не так? Ну и заодно своим мужским взглядом оценить, все ли у меня в порядке?" - он включается в диалог и сценарий развивается по плану женщины.
Муж жене: "Петровы расходятся, представляешь. Жалко, неплохая была пара. " Жена эмоционально включается, так как обойти такую тему для нее невозможно. Дальше дело техники.
Пример 2. Рабочий.
Вы приезжаете на переговоры на чужую территорию. Вы должны что-то предложить. Но вы помните, что вам нужно занять позицию Альфы. Ваша задача не начинать деловой разговор первым. Просто молчать, выжидая паузу, чтобы ваш визави заговорил о деловом вопросе именно первым. А для старта диалога сказать что-то несущественное о погоде или пробках.
Пример 3. Родительский.
Вам нужно чтобы ребенок стал лучше учиться. Бросаете невзначай фразу за столом "Сегодня прочитал (а) большую статью про высокую конфликтность в школах. Прям, дикий мир." И молчите. Молчите до тех пор, пока ребенок не вовлечется в разговор и не продолжит его, проявив свою личную заинтересованность.
Вот как-то так работает схема "Альфа-Бета". Несколько манипулятивная, на наш взгляд. Но мы оправдываем ее тем, что она помогает избежать больших конфликтов и лучше держать эмоции под контролем.
Пройдите тест и узнайте кто вы? Альфа, Бета или Омега?
Понравилась статья? Ставьте "лайк" и подписывайтесь на наш канал!