Продажи. Мы все каждый день занимаемся продажами. Устраиваясь на новую работу - продаем себя, заключая контракт - так же должны убедить заказчика в том, что мы лучшие. Каждый день ты должен продавать боссу себя, что ты можешь, ты достоин, способен и всё такое. Все области жизни, от знакомства с новой подругой, до уплаты налогов - связаны продажей себя, своих идей другим.
Поставлю вопрос, и дам ответ, который не прочитал в какой-то умной книжке, не услышал от авторитетного гуру, а просто понял однажды. Применил. И сильно облегчил себе жизнь.
Когда мне было мало лет и я только искал себя, тратил много сил и времени, что бы делом, словом, убедить других, что достоин выполнить работу, добиться результата, оправдать доверие.
Это не плохо. Так и должно быть. Но если мой доход, статус и остальное, зависит от доверия других людей. То выходит, я зависим от их отзыва, мнения и вообще, должен показывать себя только с хорошей стороны. Даже когда это сложно или невозможно. А часто бывает, что для сохранения лица нужно работать в минус.
О зависимости, независимости, поговорим в другой раз, сейчас ходу обратить внимание на другой момент.
Репутация, безусловно, очень важна. Это фундамент всего. Но есть вещи поважнее.
Что может быть важнее репутации в наше время?
Уникальность. Неповторимость. Самобытность. Эксклюзивность.
Тема обширная, большинству она непонятна, и более того, кажется противоестественной. По этому, понимая, что она навряд ли станет популярна, буду говорить, для тех кто захочет разобраться.
Мы живём в мире потребления. Культ потребления возведен в ранг божества. Всё связано с куплей-продажей. Абсолютно всё.
Когда на улице к тебе подходит человек и начинает что-то говорить ... Ещё до того как мозг успеет обработать первое сказанное им слово, ты подумаешь - "Что он хочет мне продать?". Он спросил у тебя время. Ты ответил. Почему ты ему помог? Что ты сделал?
Ты ответил на заданный вопрос, сделал то, что нужно другому. Бесплатно. Потратив полминуты на выслушивание и давая ответ. Без эмоций и особенной вовлечённости.
Хорошо. А если тот же вопрос, тебе задаст бомж, с ароматом умершего неделю назад скунса?😀 Ты будешь ему отвечать? А слушать вообще станешь?
А если бомж будет держать в руке 100$, и просить сказать ему время в обмен на зелёный кусок бумаги?
Я подвожу к тому, что выполняя чью то чужую волю, когда мы сами этого делать не планировали, мы покупаем. То, что нам продают.
Понимаешь?
Что продал тебе человек спросивший на улице -" Который сейчас час?"
Если ответил, значит он продал только что себя. А ты купил общение с ним, заплатив своим вниманием и временем.
ВНИМАНИЕ. Вот что является самой большой ценностью в мире, где потребление - основа всего.
До этого момента никакой Америки, я не открыл. Всё это давно известно и понятно. Какой вывод можно сделать из примера с прохожим?
Направляя своё внимание куда-то, на что-то или кого-то, ты всегда что-то приобретаешь. Покупаешь.
Посмотрел на незнакомку в облегающем платье ... Она продала тебе - себя, привлекшая только что твое внимание. Согласился подвезти друга до центра? Купил его общество и вложился в его жизнь, оказав помощь. Перешёл по ссылке? Прочел написанное? Лайк нажал?
Поздравляю. Кто-то смог захватить твоё внимание.😂
Поняв однажды, что мне всегда продают, а я в любом случае что-то покупаю, захотел сыграть в эту игру - повысив ставки. Решил, что больше никому, ничего, продавать - НЕ БУДУ. Только ПОКУПАТЬ.
Буду пользоваться своим главным преимуществом потребителя - покупательной способностью. Теперь я сам выбираю у кого, что покупать. Даже когда надо продавать 😏 😂 🤣.
Раньше, моя контора получала заказ, и я должен был его отработать на 5 с плюсом, что бы оправдать репутацию и получить рекомендации. Какой бы сложный заказ не был, это деньги и репутация. Как там нас учили западные гуру?
Клиент всегда прав?
Не угадали! Здесь я покупаю. И прав я. Ты, пришел ко мне, и просишь о помощи. Возмездной. И теперь мне нужно решить буду ли я тебе эту помощь оказывать. Нужен ли твой заказ здесь вообще.
Если говорим на одном языке, ставь 👍, пиши чего нибудь в комментах. Репост приветствуется, но не наказывается. Подписка - это взаимные обязательства 😏
Поменяв все с ног на голову, разрешил менеджерам отказывать слишком борзым заказчикам, хамам и истеричкам. Естественно до подписания бумаг. Но были и такие, которым возвращал предоплату и отправлял к конкурентам. Просто давал номер знакомого и говорил что вам туда.
Упали рейтинги? Обвалилась выручка? Посыпались жалобы?
😁
Нет. Мы сконцентрировали внимание на благодарных, вменяемых заказчиках и увеличили таким образом их количество и прибыль. Работать стало в разы легче, и даже повысив цены - почти все остались с нами. Мусор должен находиться на помойке, а не захламлять линии.
Высокомерно? Возможно. Но так, я решил большую проблему - не отказываясь от репутации, стал сам выбирать, кто достоин работать со мной, на кого хочу тратить время и брать деньги. Больше никого не уговариваю и ничего не доказываю. Я покупаю. Не продаю.
Ты сам выбираешь с кем быть, спать, дружить. Какой ценой тебе достаются бумажки в бумажнике. Ты покупаешь, ТЫ выбираешь.
Временами это смешно. Люди не понимают такого отношения. Их разбаловала система, когда за 💰 они могут делать всё что угодно. Меня прогибали на переговорах о покупке нестандартного объекта. Не сказать что стояла очередь его купить. Зашли сетевики, стали разговаривать, попросили увеличить мощности электричества, согласился. Потом захотели за мой счёт обустроить подъездные пути. Обещал подумать. Но на самом деле чувствовал, что настоящие покупатели так дела не делают. В результате отказал в продаже. Им никто никогда не отказывает. Я выбираю. Потому что покупаю здесь я. Они меня не убедили.
А объект, через пару месяцев забрали другие.
Не продавай. Покупай. Или не покупай. 😏
Другое, от Мазая:
#продажи #философияжизни #мужскаяпсихология #мужскойвыбор #саморазвитие #маркетинг