Нет нужды говорить, что предпраздничный ажиотаж – время хорошей прибыли для продавцов. Это объясняется еще и тем, что люди часто тратят больше, чем планировали, не всегда заранее знают, что именно хотят купить, попутно берут то, что понравилось лично для себя.
К тому же трудно, выбирая на маркетплейсе новогодние украшения, не прихватить еще подставку для елки, карнавальные маски для гостей и колпачок Деда Мороза для любимой собаки. Давайте посмотрим на самые популярные предпраздничные товары.
Классические варианты
Перед каждым праздником опытные селлеры уже знают, что будет хорошо продаваться. Новички тоже понимают классический спрос и могут легко свериться с сервисами аналитики. Главное – заранее доставить товар на склады. Например, к 23 Февраля, нужно готовиться еще в январе, к Новому году — с конца октября.
Если посмотреть на топ подарков к самым масштабным праздникам, то картина такая:
23 Февраля: белье и рубашки, средства для бритья, галстуки, автоаксессуары. А лидер – носки! Здесь продавцы и производители проявляют фантазию, предлагая самый популярный подарок для мужчин в креативных упаковках: по 100 пар в деревянных коробках, «консервные» банки с носками.
Среди других товаров, которые также прибавляют в продажах перед праздником от 100 до 400%: автокружки, визитницы, кошельки, алкотестеры, турники и упоры для отжиманий. Для детей чаще всего покупают конструкторы.
8 Марта: цветы, кремы, мягкие игрушки, шоколад, духи. Мужчины припоминают дамам носки и дарят им сковородки. Продажи этой кухонной утвари перед женским праздником увеличиваются в 4 раза.
Wildberries отмечает, что продажи духов, кремов, наборов косметики вырастают в 5-6 раз. Из мягких игрушек большой популярностью пользуются зайчики и мишки.
Среди самых дорогих подарков на 8 Марта: ювелирные изделия, смартфоны и аксессуары премиум-класса, ноутбуки.
Новый год: искусственные елки и гирлянды, светодиодные гирлянды-дождик на окна, удлинители для гирлянд на 3–5 метров, костюмы Деда Мороза и Снегурочки, декоративные светильники с новогодней тематикой, детские игрушки, кружки, компьютерные коврики, календари с символикой наступающего года.
В ходу товары стоимостью до 500 рублей. Это всевозможные сувениры, брелоки, магнитики и другие приятные мелочи. Часто перед праздниками их дарят как знак внимания и покупают с запасом, чтобы поздравить коллег, соседей.
Опытные селлеры начинают предновогодние продажи уже в начале ноября.
А есть ли универсальные товары, которые перед каждым праздником дают высокие показатели продаж?
Что подойдет для любого праздника
Мужчины хоть и знают, что получат на 23 Февраля новые носки или бритвенный станок, но не так коварны, как женщины. Мужчина если и подарит сковородку, то наверняка спрячет под крышкой ювелирное украшение и не забудет про букет. Но есть варианты, которые не требуют креативности и всегда на первых строчках продаж перед любыми праздниками вслед за классикой.
Беспроводные наушники.
Чаще всего селлеры закупают их оптом в Китае, поэтому перед поставкой на склад обязательно проверяйте качество, чтобы избежать возвратов.
Фитнес-браслеты.
Универсальный подарок для мужчин, женщин, подростков, пожилых людей. Большой выбор моделей по функциям и стоимости.
Автотовары.
Спрос растет так же, как количество автолюбителей. Популярные товары: держатели для телефонов, автопылесосы, компрессоры, видеорегистраторы и другая электроника.
Современные аксессуары на разные случаи
Здесь может быть что угодно – от перчаток до чемодана. Согласитесь, если ваши родители путешествуют хотя бы изредка в ближайший санаторий, то им неожиданно и приятно будет получить на праздник дорогой чемодан, чем электрогрелку для ног. Об их здоровье вы и без праздника позаботитесь, а с новым чемоданом и дорога приятнее. Расскажите об этом покупателю в карточке товара и смело продавайте. Желаю вам успешных продаж на Wildberries!
Подписывайтесь на канал и делитесь в комментариях, какие товары пользуются спросом в ваших интернет-магазинах на маркетплейсе перед праздниками.
Читайте еще: