Недавно мы уже рассказывали о том, как монетизировать хобби. Но что делать, чтобы доходы наконец начали превышать расходы, а сумма на счёте наконец стала шестизначной? Разберёмся в статье.
Сэкономил — значит, заработал?
Представьте, что у вас маленький домашний бизнес: вы делаете мыло ручной работы. Количество заказов растёт, а вместе с ним — затраты на производство. Больше денег уходит на оплату коммунальных услуг и закупку материалов. Что делать, чтобы вместе с объёмом работы увеличивалась выручка, а не количество потраченных нервов?
Некоторые начинающие предприниматели считают, что лучший способ выйти в плюс — начать экономить на сырье. Но давайте смоделируем такую ситуацию.
Вы уже зарекомендовали себя как хорошего мастера. Ваше мыло нравится людям, покупатели оставляют положительные отзывы и рассказывают о вас друзьям. И вдруг из-за дешёвых материалов меняется качество продукции. Постоянные клиенты начинают подозревать неладное, пишут менее восторженные отзывы и уходят. Потенциальные клиенты при виде негативных комментариев делают выбор в пользу других мастеров.
Итогом будет не увеличение прибыли, а отток покупателей, и производство станет убыточным.
Как управлять деньгами?
Прибыль зависит не только от того, сколько единиц продукции и по какой цене вы продаёте. Существует целый ряд показателей, влияющих на вашу выручку, и даже маленькому бизнесу стоит погрузиться в мир большого маркетинга. Начинающему предпринимателю нужно разобраться:
- что такое цикл обращения денежных средств и как он работает;
- какие факторы могут положительно повлиять на цикл;
- что на самом деле оказывает воздействие на прибыль компании;
- какие рычаги управления денежными потоками существуют и как ими пользоваться.
Конечно, можно попробовать найти всю информацию и разобраться в ней самостоятельно. А можно пройти бесплатный курс «Деньги. Как управлять финансами компании и увеличивать прибыль» от Академии бизнеса.
Курс поможет вам составить стратегию, с которой бизнес будет развиваться, а прибыль — расти.
Где искать точку роста?
Закрепиться на рынке вам поможет не только распределение финансов, но и анализ конкурентов. Вам стоит постоянно следить за ситуацией в нише: появляются ли новые игроки, чем пользуются коллеги по цеху для привлечения клиентов. Не забывайте о своих конкурентных преимуществах, доносите до клиентов ценность вашего продукта.
Если ваше мыло создаётся из гипоалергенных органических материалов — говорите об этом. Рассказывайте о рабочем процессе и улучшениях в производстве, делитесь отзывами. Так вы сформируете сообщество лояльных клиентов и укрепите свои позиции.
Чем больше аудитория — тем больше продаж и, как следствие, средств, участвующих в цикле обращения. Грамотное распределение финансовых потоков, отстройка от конкурентов и продвижение продукта позволят вам увеличить прибыль и заработать заветные 100 тысяч рублей — и даже больше.
А если вы ещё не начали зарабатывать на любимом деле — никогда не поздно начать. Стартовым капиталом для вашего бизнеса может стать кредит для молодых предпринимателей от банка «Открытие». Получите от 300 тысяч до 2 миллионов рублей на выгодных условиях на срок до 36 месяцев — и сделайте своё хобби источником дохода.
Оформить заявку на кредит можно прямо сейчас по ссылке.
