Целевая аудитория и ее сегментирование.

Мне приснился сон, в котором я был на каком-то мероприятии , где были разные спикеры.

Когда мы просто общались с людьми, предпринимателями, поднялась тема сегментации аудитории.

И к моему огромному удивлению все в один голос говорили, что не совсем понимают, как это использовать в бизнесе, да и вообще что такое сегментирование и кто такая эта целевая аудитория?

И мне в голос все сказали: «выступи на конференции сейчас и стань Монополистом сегментации»

Меня это так сильно вдохновило, что я даже начал скакать от радости, что могу поделиться с людьми чем-то полезным, тем, что поможет их бизнесу вырасти кратно.

Так вот, выступаю прям сейчас и здесь.

Как определить целевую аудиторию и как сегментировать ее?

Мне в этом всегда помогает задавание вопросов.

Вопрос 1: В каких/при каких обстоятельствах/условиях/ситуациях находится человек, которому нужен мой продукт/услуга?

Например, я - маркетолог, при каких обстоятельствах находится человек, которому нужен мой продукт/услуга?

- выручка не растёт

- Используется один источник привлечения трафика

- Доход не стабильный, то он есть, то его нет - хаотичность продаж

- Хочется увеличить доход в 2 раза, но не понимает, что делать

- Низкие конверсии на каждом этапе воронки (например, низкий показатель кликабельности в рекламе, маленькое соотношение зашедших на сайт в создание заказа, получили 1000 регистраций, всего 50 людей дошли до ключевого этапа воронки и так далее)

В целом получается целевая аудитория это владельцы бизнесов, но бизнесы бывают разные, давай перейдём ко второму вопросу.

Вопрос 2: Кто эти люди, которые находятся в подобных обстоятельствах и которым нужен мой продукт/услуга?

- Владелец оффлайн бизнеса (бизнес не растёт, я могу помочь выйти на рынок онлайн)

- Владелец онлайн школы (показатели не стабильны, люди плохо регистрируются, не цепляет реклама или вообще не покупают на вебинарах)

- Фрилансер (психолог, таргетолог , нумеролог и другие «логи» и , у которого только сарафанное радио, то есть клиенты, то их нет и никак не может влиять на поток клиентов)

Это сегменты аудитории, с которыми мы можем работать.

Вопрос 3. С кем именно я хочу работать,

с кем мне будет более комфортно?

Мы просто выбираем тех, с кем интереснее работать. Да, мы можем выбирать, в этом магия сегментации.

Задание на закрепление

Чтобы было ещё понятнее, предлагаю сделать так, напиши свою нишу и мы подумаем над тем, кто твоя ца и как это может повлиять на рост твоей выручки, но сначала отвечай на два вопроса, а я помогу и дам комментарии.

Анонс:

В следующем посте, мы разберём как создавать продукты на миллион, одна ключевая деталь, которая помогает мне уже на протяжении 8 лет делать стабильные продажи продуктов.

Если ты ещё не подписался, то сделай это, чтобы не пропустить пост