Работа агентом по недвижимости является не только прибыльной, но и довольно полезной для общества профессией. В первую очередь, такая работа предполагает помощь людям в решении вопросов с недвижимость, ограждая их от рисков и обмана. Но помимо этого, недвижимость является одной из ключевых сфер экономики. Сделки с недвижимостью оказывают укрепляющее воздействие экономике нашей страны в нелегкое для неё время.
Также данная профессия позволяет вам выбирать между частной деятельностью и работой в агентстве, что бывает удобно для людей с детьми или совмещения занятости. При этом вне зависимости – работаете вы в агентстве или частным риелтором – при любом положении можно хорошо зарабатывать. В среднем риелтор, работающий с «эконом и комфорт» классами в Москве, может получить от 60 000 рублей за одну сделку. При работе с бизнес-классом средний чек за сделку будет уже от 116 000 рублей. В некоторых случаях, работая риелтором, можно даже не проводить сделку полностью самостоятельно, а просто передать клиента крупной компании, которая поможет провести сделку быстро и безопасно.
В этой статье мы расскажем: какие знания необходимы для работы риелтором и как попасть в данную сферу с быстрым выходом на сделку
Технические знания
Чтобы общаться с клиентом уверенно и быть готовым к любому, даже самому сложному вопросу, необходимо обзавестись техническими знаниями о недвижимости: типы домов, стен, окон, планировок и прочими. Эти знания полезны сами по себе. Например, разбираясь в типах стен и планировок, вы будете сразу понимать сильные и слабые стороны объекта, а также понимать из чего складывается стоимость квартир в этом каждом конкретном доме
Помимо технических, важно также ознакомиться и с экономическими составляющими: какое состояние рынка в данный момент, какая у него перспектива и от чего зависит стоимость жилья сегодня. Это важно не только для своевременного реагирования на изменения рынка, но и для выстраивания эффективного диалога с клиентом
Как показывает практика: агенту по недвижимости рано или поздно попадается клиент, который хорошо подкован в технических знаниях и экономических знаниях. Поэтому лучше подготовиться заранее.
Знание города
Для каждого риелтора немаловажными являются знания о регионе, в котором осуществляется его деятельность. Особенно в таком городе как Москва, в котором каждый район может друг от друга довольно сильно отличаться: населением, типом застройки, транспортной развязкой и так далее. Фактор местности довольно сильно сказывается на итоговой стоимости жилья
Также важно понимать какие программы и льготы действуют в отношении недвижимости, а также районы, где в ближайшем будущем планируется проведение реновации. Чем больше вы знаете о местности, в которой проводите деятельность – тем легче вам будет проводить эффективную работу с клиентом
Саморазвитие
Ознакомившись с техническими знаниями, изучив город, а также рынок – знаний будет достаточно для того, чтобы подобрать недвижимость, объективно её оценить и заранее знать: на чем можно сделать акцент во время переговоров с клиентом. Но помимо того чтобы знать, важно уметь грамотно оперировать своими знаниями в общении с клиентами и заранее быть готовым к нестандартным вопросам
Для этого каждый успешный риелтор постоянно развивается. Одним из ключевых навыков является «ведение переговоров», но здесь важно понимать, что этого навыка зачастую бывает недостаточно. Как показывает наша практика: самый успешный агент по недвижимости тот, кто помимо хорошего навыка «ведения переговоров», обладает ещё массой личностных качеств. Этими качествами могут быть: дисциплина, самоорганизация, тайм-менеджмент, стрессоустойчивость, позитивное мышление и многие другие – все они помогут быстро выйти на сделку и масштабировать результат, сделав свой заработок высоким и стабильным
Подобрать агентство
Обычно частными риелторами становятся люди, которые набрались соответствующего опыта в агентстве недвижимости. Связано это с тем, что в агентстве у новичка есть возможность значительно повысить уровень своих навыков, а также узнать дополнительные нюансы из практического опыта коллег, но безусловно, агентство оставляет часть комиссии со сделки себе для покрытия операционных расходов
На сегодняшний день самыми распространенными направлениями являются: первичная и вторичная недвижимость. Агентств, занимающихся реализацией жилья довольно много и все они специализируются на разных ценовых сегментах, а наиболее крупные охватывают все сразу. В основном агентства предлагают работу в офисе с временными выездами на встречу и на объект. Однако, сегодня уже стала появляться новая модель агентств, которая предлагает риелтору рекордно высокую комиссию и полностью удаленный формат работы. Одним из таких является Welcome24.
Помимо этого, работая на агентство или занимаясь частной деятельностью, вы можете сотрудничать с компаниями, которые облегчают работу и выплачивают вознаграждение за приведенного клиента. Такой компанией является BERI.RU. Для риелторов и агентств недвижимости в компании разработана партнёрская программа, которая позволяет быстро продать «тяжелую» квартиру клиента или получить высокую комиссию за клиента на покупку квартиры. В таком случае риелтору даже не обязательно проводить сделки самостоятельно, он может передавать клиентов компании и зарабатывать не меньше коллег
Однако, как и в любом другом деле, ключевую роль сыграет упорство и нацеленность на результат. Страсть к своему делу, саморазвитие и дисциплина рано или поздно приведут вас к желаемому успеху вне зависимости от выбранного направления. Поэтому если решите стать риелтором – будьте «заряжены» и всё получится!