Привет! На связи Ренат Магдеев - наставник экспертов и это блог про продажи и системное привлечение клиентов на свои услуги.
Новая полезная статья, погнали!
Итак, почему же все так стремятся продавать через кейсы и опускают руки, когда их нет? Потому что:
➡️это просто, показал кейс и вроде все очевидно
➡️это способ наглядно показать результаты своей работы
➡️это вызывает доверие и показывает, что с вами этот результат возможен
Но на самом деле это лишь ОДИН из МНОГИХ способов показать, что вы классный эксперт. И уж точно процесс продаж - это не только демонстрация кейсов😬
Плюс, если все время ждать новых кейсов, то:
⛔️ваши продажи как будто зависят от результатов ваших клиентов, а не от вас
⛔️вы не умеете закрывать тех клиентов, которые принципиально не верят кейсам (а таких кстати немало)
⛔️а у тех, кто верит, со временем замыливается глаз, если вы умеете доносить ценность ваших услуг, только показав до/после
Чтобы продавать без кейсов, нужно найти другие способы убедить клиента, что:
✅ваши методы точно работают
✅ваши услуги безопасны и дают результат
✅с вами работать выгоднее, чем с конкурентами
Как это сделать?
1️⃣наглядно на пальцах разбирать, как работает ваша ниша (маркетинг, коучинг, дизайн, астрология, производство и т.д.)
Например, недавно для одно из клиентов мы записали приветственное видео, где показали как устроено их производство. Посмотреть можно здесь
2️⃣ Создать продукт, который закроет все возражения и без кейсов
Например, у меня на диагностике реально закрыты все сомнения, которые могут у вас возникать (дорого, нет времени, не сейчас, я уже учился, я подумаю, слабая экспертность, у меня синдром самозванца и тд и т.д.)
Кстати, вы можете это проверить здесь😎
3️⃣ Предлагать то, что не предлагает большинство конкурентов и выделяться
Например, на личном наставничестве я обычно даю гарантию окупаемости и работы до результата, что не делает практически никто из конкурентов
По итогам вы стабильно продаете свои услуги:
🔸хоть с кейсами, хоть без
🔸хоть с охватами, хоть без них
🔸хоть в инсте, хоть в телеграм и ВК
Подписывайся на мои соц.сети, там я даю больше пользы про продажи и маркетинг для специалистов и предпринимателей 😏
Нельзятрам
Вконтакте
Telegram
YouTube
Тикток