Сегодняшняя тема статьи тоже очень сильно перекликается с тем, что мы делаем. Давайте мы для начала еще раз представимся для тех, кто только недавно к нам подключился.
ГОРЛАБ - молодая компания, которая открылась в апреле 2022 года, людьми, у которых многолетний опыт в сфере услуг и 10, а то и 15-летний опыт в лабораторной диагностике. И мы объединились, чтобы сделать одну из самых лучших лабораторий в России. Вот такие амбиции!
Мы живой эксперимент, что можно делать честную диагностику по честным ценам, используя только лучшие технологические решения в части медицины и потенциально в сервисе. И чтобы проверить нашу гипотезу мы поставили себе цель открыть в 2022 году первые 10 офисов и, если гипотеза себя оправдает, открыть 100 в ближайшие 1-2 года.
И вот встал вопрос, как быстро открыть 10 офисов за 8 месяцев, причем их нужно не просто открыть, а еще и постараться вывести в плюс. И вот мы стали рисовать дорожную карту, продумывать варианты и поняли, что самый быстрый способ – купить готовые медицинские клиники и офисы, сделать там косметический ремонт и запустить. Почему? Да потому, что для открытия клиники с нуля нужно как минимум потратить 1-2 месяца на ремонт и еще столько же на компектацию оборудованием и получение лицензии, и это в случае, если у вас все поставлено на поток. То есть, если мы выбрали бы открываться с нуля, то есть в профессиональной терминологии greenfield, то из 8 месяцев у нас останется только 4. А если учесть то, что еще нужно найти классные 10 локаций, договориться об аренде и так далее, то времени не будет вообще, потому что даже в условиях кризиса хороших свободных площадей по адекватной ставке не так много (а те, кто с нами давно помнят, что мы не открываем офисы с арендой дороже 150 000 рублей в месяц).
Таким образом вариант с greenfield’ом пропал сам собой – получается нужно найти классных 10 клиник и купить их. Но дорого ли это? В обычных условяих это было бы дорого, но сейчас рынок построен таким образом, что:
- в период пандемии открылась масса медицинских офисов, которые тогда приносили высокие доходы, а сейчас уже не так интересны и их готовы продавать
- есть те, кто открывался «под пандемию», но сейчас реалии уже не те, и клиники просто генерируют кучу убытков, которые люди готовы фиксировать
- а есть те, кто просто выходит из бизнеса, чтобы не распыляться в такое непростое время или для того, чтобы быстро выйти в кэш и решить какие-то свои текущие проблемы.
Вот и получается, что перегретый медицинский рынок сейчас заполнился огромным количеством предолжений от собственников клиник, которые готовы с ними расстаться. Осталось дело за малым – договориться.
А если учесть тот факт, что рынок стройматериалов подорожал в 1,5-3 раза, есть огромный дефицит фурнитур, оборудования для клиник, то покупка кажется еще более интересным вариантом :) Понятно, что 100 клиник мы таким образом не купим, но для быстрого пилота – самое оно.
Поэтому из 7 клиник, которыми мы владеем 6 – это купленные клиники, то есть открытые по схеме brownfield. И как раз в процессе покупки находятся еще 2. Но что примечательно, так это то, что мы решили покупать не просто клиники, а франшизы наших коллег по цеху. У нас уже в копилке: Invitro, Helix и ДНКОМ, а в работе были еще и Лабквест, Ситилаб и Новаскрин. Почему так? Потому что:
- Большинство франшиз покупались под «ковидные доходы», а сейчас предприниматели не знают, что с этим делать, так как это не их рынок в отличие от нас, и потому рынок просто перенасыщен предложениями о продаже франшиз – бьет все рекорды во всех крупных регионах.
- Франшизы продаются с дисконтом, так как на нового собственника перекладывается бремя общения с франчайзером, а большинство убытков фактически стали следствием договора франшизы. Поэтому мы понимаем, что пересадив клинику уже на наш бренд и разорвав франшизу – мы сможем получить хорошую позитивную экономику, а главное, ни от кого не зависящую в отличие от франшизы.
- Ну и, признаемся тоже, всегда интересно, как живут коллеги по цеху – это фактически бесплатный легальный способ посмотреть на внутреннюю кухню :)
Вам интересно узнать, чего интересного мы узнали? Тогда голосуйте в опросе под статьей :)
А пока у нас все: цель поставлена, объявлена и мы к ней идем – таков путь!
Будьте здоровы – выбирайте ГОРЛАБ!