Здравый смысл подсказывает, что во времена неопределенности следует действовать осторожно. Перед лицом обвала рынка, растущей инфляции и стагфляции, а также разговоров о глобальной рецессии компании могут просто прислушаться к этому совету.
Но это может быть неверным ходом.
В существующих обстоятельствах вы можете включить страуса и зарыть голову в песок, но вы все равно будете зависеть от рыночных условий и того, что происходит. Или вы можете начать искать возможности и места для роста.
Экономическая неопределенность предоставляет предприятиям множество возможностей для выхода на новые рынки и расширения. Однако это гораздо легче сказать, чем сделать, поскольку компаниям необходимо найти баланс между погоней за ростом и защитой своей прибыли.
Как организации могут эффективно выйти на новые рынки и еще больше развиваться в текущих макроэкономических условиях?
1. Проведите исследование
Это может показаться пустяком, но этот первый этап часто упускается из виду.
Поскольку расширение — дело непростое, предприятия должны быть уверены, что делают правильные ставки. Для этого компаниям необходимо получить полное представление о рынках, на которые они обращают внимание. Это включает в себя изучение основных деталей, касающихся демографии и уровня доходов, а также более сложных вопросов, таких как государственное регулирование и какая поддержка доступна для иностранных предприятий, въезжающих в страну.
Фирмам необходимо вникнуть в мельчайшие детали и понять, соответствуют ли их продукт рынку, кто их конкуренты и какие еще бизнес-возможности рынок предоставляет для их бизнеса.
Во многих странах есть советы по экономическому развитию и торговые палаты, к которым вы можете обратиться за ресурсами и информацией.
В нынешних условиях соблюдение требований также особенно важно, и предприятиям было бы полезно понять, что поставлено на карту.
Игнорирование этого факта может серьезно испортить ваш бизнес, а штрафы — это гораздо больше, чем просто пощечина.
2. Будьте тактичны
Проведя исследование и определив ключевые рынки, компании должны подумать о том, как воплотить свои планы в жизнь, и важно подходить к этому стратегически.
Прошли те времена, когда можно было сказать: «Во Вьетнаме жарко, я думаю, что во Вьетнаме есть возможности, так что давайте полетим туда, подготовимся и попробуем». «Теперь предприятиям нужно более тактично подходить к своим планам расширения».
Например, компания может определить Вьетнам как захватывающий рынок, учитывая рост его технологической сцены и инвестиции, которые вливаются в страну. Тем не менее, также стоит расширить эту область на соседние рынки, такие как Лаос или Таиланд, чтобы увидеть, что они могут предложить.
В некоторых случаях может иметь смысл выйти на несколько рынков одновременно или вместо этого сосредоточиться на параллельном рынке, который имеет больше возможностей для закрепления.
Не хватайтесь каждый раз за яркий, блестящий предмет. Лучшей стратегией может быть рассмотрение перспективного региона, а затем определение того, где может быть высокая вероятность успеха.
Тактика также применима к тому, как компании совершают свои набеги на новые рынки. Создание нового юридического лица в другой стране часто является сложным, утомительным и дорогостоящим процессом, который может занять до года. В конце концов, риски могут не стоить вознаграждения, если ставка на расширение не сработает.
Решение этого? Найдите способы прощупать почву, прежде чем идти ва-банк на рынке.
Удаленная работа открыла компаниям возможности для найма сотрудников в странах, где они не обязательно имеют физическое присутствие. А услуги известных работодателей могут помочь компаниям обосноваться в новой стране, взяв на себя весь процесс управления талантами.
3. Подберите подходящих партнеров и людей
Связи имеют ключевое значение, и это верно для компаний, вступающих на новые территории. Наличие правильных сетей может открыть двери для новых возможностей и помочь компаниям ориентироваться в иностранном ландшафте.
Например, самостоятельный процесс расширения может не сработать в таких странах, как Индонезия, где иностранным фирмам обычно нужны сильные местные партнеры, чтобы повысить доверие к себе и получить доступ к нужным связям и инфраструктуре.
Нельзя просто выйти на рынок и спросить: «Как дела? В чем успех?». Вы должны быть готовы отложить свое эго в сторону, чтобы попросить о помощи и сосредоточиться на цели.
Точно так же, если к вашей команде присоединятся нужные люди, все может измениться. Локализация становится все более важной, особенно по мере того, как бизнес расширяется за пределы границ. Наем местных талантов может помочь вам сориентироваться в социальных и культурных нюансах вашего путешествия.
В мире так много уникальности, и не все рынки одинаковы. Вы должны понимать индивидуальность каждого из рынков, на которые вы ориентированы, и уважать их, чтобы добиться успеха.
Время для прагматичного оптимизма
Путь вперед полон неопределенностей, но нынешний экономический спад — своевременная возможность для компаний оценить, где они находятся и где они хотят быть.
Компании, безусловно, должны стремиться к росту и расширению в непростые времена, сохранять оптимизм и оставаться прагматичными в отношении своей операционной эффективности и прибыли.
Компании, которые в наше время будут успешными, — это постоянные оптимисты. Они стоят одной ногой на земле, и продолжают тянуться и развиваться.
Понравилась публикация? Ставьте «Лайк» и делитесь с друзьями.