Ежедневно через сервис бесплатных объявлений проходит более несколько тысяч лотов, но далеко не все они набирают просмотры и приводят к желаемому результату. Прослеживается очень интересная тенденция – с одной стороны, пользовали, которые быстро продают товары, а с другой – объявления, зависающие на несколько месяцев.
Почему так происходит? На самом деле все просто – товар или услуга могут быть актуальны, но из-за ошибок в объявлении или завышенной стоимости, они не находят своего клиента.
Решаем проблему
Рассмотрим самый простой пример:
· Объявление 1 – «Смартфон Poco m3 Pro в идеальном состоянии. Есть краткое описание товара и даже указание царапин, которые не влияют на характеристики. Продавец сделал 4 фотографии со всех стороны и описал товар. Цена – 9 000 рублей».
· Объявление 2 – «Смартфон Poco m3 Pro в идеальном состоянии. Кроме описания смартфона, списанного с интернет-магазина, продавец ничего не указал. Нет фотографий устройства, отсутствует описание дефектов. Цена – 11 000 рублей».
Обратите внимание, что оба смартфона полностью идентичны, но во втором случае нет фото, нормального описания и цена явно завышена. Новое устройство стоило в магазине около 12 тысяч рублей на пике продаж. В итоге первый лот уходит с рук сразу, а второй зависает на несколько месяцев.
Решить проблему можно путем создания «продающего» объявления, но для этого нужно следовать трем простым правилам.
Правило 1 – Заголовок и текст
Заголовок должен быть коротким и описывающим товар. Таким образом, потенциальный клиент сможет быстро найти лот с помощью поиска. Даже если человек бегло осматривает все товары, понятный заголовок бросится в глаза, а шансы продать товар будут намного выше.
На заметку. Не пишите очевидные вещи «Продам» – это и так понятно по состоянию объявления. Лучше укажите краткие достоинства «Смартфон Poco в полном комплекте».
Правило 2 – Изображения
Сфотографируйте товар с каждой стороны. Многие покупатели даже не читают текст самого объявления, а сразу смотрят фот. Если товар четко видно, а дальше описаны все его особенности – шанс продать будет выше. По возможности загружайте привлекательные картинки и фото конкретного товара. Если это услуга – подходящие изображения, которые будут выделяться на фоне остальных лотов.
Правило 3 – Описание товара
Писать можно кратко и по делу. Первый абзац – описание товара для целевой аудитории. Без пафоса, но строго по тематике. Во втором абзаце укажите достоинства товара и недостатки, если они не влияют на качество. Покупатель должен сразу понимать, на что соглашается.
Обязательно указывайте реальные цены. Для этого можно пробежаться по сайту и посмотреть средний ценник на аналогичные лоты. Если хотите продать быстро – демпингуйте, а если дорого – ставьте средний ценник.
Вот и все – это самые простые правила срабатывают в 99% случаев при размещении объявлений на сайте «ТоргОбмен.ру».