В начале статьи вводные сведения про голубой и красный океаны в бизнесе. Если вы знакомы с этими терминами можете пропустить два следующих абзаца.
#база_знаний_от_нб
🦑 Красный океан - рынок, на котором много конкурентов. Рыбки теснятся, борются за ограниченное кол-во аудитории и денег. Большие периодически поедают мелких, так вода окрашивается в цвет рыбьей крови.
🐳 Голубой океан - это когда вы создали уникальный продукт или вошли на рынок, где такой продукт продают пока единицы. Места, денег и клиентов хватает всем рыбам. Поэтому они живут в роскоши, не увлекаются канибализмом и не жалуются на ограниченную жилплощадь.
Продукты «голубых океанов» тоже нуждаются в маркетинге
Этим летом ко мне пришли несколько продуктов “голубых океанов”. Все на разных стадиях развития. Так как идеи реально крутые, а один клиент и вовсе бренд, известный каждому в России, разглашать суть продуктов не буду.
Два продукта айтишные, на стадии разработки.
И если известный бренд может вложить 100к в ленд для пробной версии продукта (MVP). То второй проект от программиста, который сделал уникальный сервис сам, устранив недостатки сервисов-аналогов. И бюджет на маркетинг там не резиновый.
Но человек понимает как много зависит от грамотной упаковки и продвижения.
Еще один сервис потыркался сам, создал ленд, как у одного из конкурентов, запустил разные источники трафика. А потом посчитал экономику и понял, что наценка ниже, чем цена привлечения клиента.
Ушел, значит, в минус. Тогда и обратился ко мне.
Это не про то, что я - панацея и щас всех спасу. Скорее про то, что “голубой океан” сам себя не продаст без хорошего маркетинга.
А вот про следующий проект отдельный сторителлинг. Там очень поучительно
Выходит, значит, на рынок. Начинает много и активно продвигаться: выступления, сайт, статьи, соцсети.
Постепенно появляется команда, из первичной идеи рождается еще вагон смежных продуктов.
Контент генерится на космических скоростях. Деньги приходят десятками миллионов.
Но свято место пусто не бывает. И наш океан начинают наполнять все новые и новые рыбки. Постепенно вода мутнеет, а затем и вовсе становится красной.
Автора продукта затмевают более продвинутые в маркетинге ученики.
Вместо хаотичной генерации контента и продвижения во всех существующих рекламных каналах, молодые рыбки продают четко, дорого и только там, где больше профита.
Ни тебе большой команды, ни диких бюджетов на рекламу, ни производства контента в промышленных масштабах.
Потому что продает не контент, а:
— заложенные в него правильные смыслы
— поданные в нужной очередности
— сформулированные так, что поймет даже ребенок
Потому что продаёт не реклама, а:
— реклама, настроенная руками из плеч
— в нужных каналах трафика
— в синергии с комплексной маркетинговой стратегией.
А потом вчерашние мальки упаковывают запуск продукта в автоворонку.
Воронка работает, они создают новый продукт, новую воронку, потом целый клиентский путь по всем своим продуктами продумывают. И становятся большими рыбами, которые однажды смогут завалить кита.
И тут появляются вопросы:
— А достаточно ли создать продукт-голубой океан, чтобы получить свои миллионы?
— Как удержать выручку, когда океан начнет краснеть?
— Как делать точные и достаточные действия вместо хаотичной ИБД?
— Как выжать максимум денег из своего голубого океана, а не то, что само приплыло?
Есть у меня и клиенты, которые в красном океане точечными действиями делали те же десятки миллионов. Разница лишь в том, что они нанимали экспертов, а не поручали маркетинг секретарше.
P.S. Сдается мне, что дело не в цвете океана, а в месте, из которого растут руки и мозг вашего маркетолога.
*****
И дополнительный, но очень важный совет для всех видов товаров и услуг:
Создавайте грамотное позиционирование продукта. Если сможете убедить аудиторию в необходимости покупки вашего продукта, считайте, что вы выиграли битву за высокие продажи
Видео о позиционировании продукта
Спасибо, что читаете наши статьи!
Не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал! Впереди вас ждет много полезного контента по теме интернет-маркетинга.