Главная причина почему у вас не покупают

Причин почему у вас не покупают можно найти много:

Не та ЦА
Не тот уровень потребностей у ЦА
Не тот продукт (вы продаёте то, что нужно вам, а не клиенту)
Вы не продаёте совсем (тоже частое явление)

Но самая главная причина отсутсвие продаж - оффер!!!

Оффер - это короткое предложение. Это результат, который вы даёте клиенту.

Люди вас не понимают. В этом вся и проблема.

У вас может быть крутой продукт, у вас даже могут его покупать (но не в том объёме и не за ту цену, за которую хотелось бы), но продажи не двигаются.

И суть не в том, сколько у вас подписчиков. А в том, сколько у вас продаж и денег в кармане. Сколько у вас свободного времени (без нервов и стресса)?

Часто ли у вас опускаются руки?

Самый любимый мой пример и самый, пожалуй, понятный, это работа с психологами и коучами. Когда мы начинаем разбирать почему нет клиентов. Я слышу поток информации и всегда задаю 1 вопрос:

Какой результат ты даёшь человеку?

В ответ задержка на 10 секунди и дальше поток мыслей. Часто хаотичных.

Или мой любимый ответ: я могу проработать все🤦‍♀️

Да что уж кривить душой, когда я только зашла в психологию и коучинг, первое время я сама чувствовала как голова разрывается и я понятия не имею как сформулировать то, что я могу дать людям.

А потом говорят: психология - это мягкая ниша. Откуда вообще это взялось и кто это сказал?🤦‍♀️

Когда я начала заниматься психологией и коучингом, сразу поняла: это твёрдая ниша, которая даёт твёрдые результаты!

Если вы говорите, что работаете в мягкой нише - это указывает на то, что

вы либо не знаете чем занимаетесь,

не знаете что вы даёте людям какой результат и какую пользу

Либо ваш продукт не нужен на рынке

Либо ваш продукт слабый и не приносит результатов.

Если психолог не уверен в том, что он может дать результат, то такому психологу необходимо идти на супервизию и повышение квалификации!

Тут многие начнут говорить, что не могут предвидеть поведение клиента и терапия - это ответственность клиента.

Да, не спорю. Но я говорю не о клиенте, а о вас. Вы -то уверены в своих навыках? Уверены, что вы сможете довести до результата?

Если я заявляю, что я могу научить человека продажам, всем секретам продвижения и получать кайф от этого процесса, то я уверенна на 1000% в своих силах и я могу это сделать.

Делала не раз!

Если вы думаете, что у фрилансеров дела обстоять проще, то нет.

Часто фрилансеры привыкли писать только список услуг, который не каждому человеку понятен.

Оффер важен вообще у любой услуги или товара! Ладно, с товаром ещё как-то можем разобраться. Но сфера услуг, для вас новость:

ВАШ ОФФЕР = ВАШ ХЛЕБ

И вот еще информация, которую надо запомнить:

Люди не покупают

❌английский ради английского!

❌Косметологию ради косметологии!

❌Танцы ради танце!

❌Стиль ради стиля!

Даже психологию и похудение ради психологии и похудения люди не покупают😱

Итак, какой вывод мы берём из этой статьи?

Мягкие ниши - это те ниши, где эксперт не знает что он может дать клиенту или он не эксперт. В остальном все ниши твёрдые! Результат в этих нишах четкий, понятный и измеримый.

Оффер-это главная причина, почему у вас до сих пор проблемы с продажами!