Причин почему у вас не покупают можно найти много:
Не та ЦА
Не тот уровень потребностей у ЦА
Не тот продукт (вы продаёте то, что нужно вам, а не клиенту)
Вы не продаёте совсем (тоже частое явление)
Но самая главная причина отсутсвие продаж - оффер!!!
Оффер - это короткое предложение. Это результат, который вы даёте клиенту.
Люди вас не понимают. В этом вся и проблема.
У вас может быть крутой продукт, у вас даже могут его покупать (но не в том объёме и не за ту цену, за которую хотелось бы), но продажи не двигаются.
И суть не в том, сколько у вас подписчиков. А в том, сколько у вас продаж и денег в кармане. Сколько у вас свободного времени (без нервов и стресса)?
Часто ли у вас опускаются руки?
Самый любимый мой пример и самый, пожалуй, понятный, это работа с психологами и коучами. Когда мы начинаем разбирать почему нет клиентов. Я слышу поток информации и всегда задаю 1 вопрос:
Какой результат ты даёшь человеку?
В ответ задержка на 10 секунди и дальше поток мыслей. Часто хаотичных.
Или мой любимый ответ: я могу проработать все🤦♀️
Да что уж кривить душой, когда я только зашла в психологию и коучинг, первое время я сама чувствовала как голова разрывается и я понятия не имею как сформулировать то, что я могу дать людям.
А потом говорят: психология - это мягкая ниша. Откуда вообще это взялось и кто это сказал?🤦♀️
Когда я начала заниматься психологией и коучингом, сразу поняла: это твёрдая ниша, которая даёт твёрдые результаты!
Если вы говорите, что работаете в мягкой нише - это указывает на то, что
вы либо не знаете чем занимаетесь,
не знаете что вы даёте людям какой результат и какую пользу
Либо ваш продукт не нужен на рынке
Либо ваш продукт слабый и не приносит результатов.
Если психолог не уверен в том, что он может дать результат, то такому психологу необходимо идти на супервизию и повышение квалификации!
Тут многие начнут говорить, что не могут предвидеть поведение клиента и терапия - это ответственность клиента.
Да, не спорю. Но я говорю не о клиенте, а о вас. Вы -то уверены в своих навыках? Уверены, что вы сможете довести до результата?
Если я заявляю, что я могу научить человека продажам, всем секретам продвижения и получать кайф от этого процесса, то я уверенна на 1000% в своих силах и я могу это сделать.
Делала не раз!
Если вы думаете, что у фрилансеров дела обстоять проще, то нет.
Часто фрилансеры привыкли писать только список услуг, который не каждому человеку понятен.
Оффер важен вообще у любой услуги или товара! Ладно, с товаром ещё как-то можем разобраться. Но сфера услуг, для вас новость:
ВАШ ОФФЕР = ВАШ ХЛЕБ
И вот еще информация, которую надо запомнить:
Люди не покупают
❌английский ради английского!
❌Косметологию ради косметологии!
❌Танцы ради танце!
❌Стиль ради стиля!
Даже психологию и похудение ради психологии и похудения люди не покупают😱
Итак, какой вывод мы берём из этой статьи?
Мягкие ниши - это те ниши, где эксперт не знает что он может дать клиенту или он не эксперт. В остальном все ниши твёрдые! Результат в этих нишах четкий, понятный и измеримый.
Оффер-это главная причина, почему у вас до сих пор проблемы с продажами!