В связи с новыми тенденциями в мире маркетплейс Wildberries стал одним из лучших способов продажи товаров. Он позволяет начинать бизнес почти с нуля, развивать его, получать хорошую прибыль. Для продавцов условия вполне выгодные. Но успех придет лишь в том случае, если понимать тонкости работы — в том числе то, когда надо открывать новые направления магазина.
Расширение ассортимента
Периодически появляются новинки, которыми интересуются потенциальные покупатели, а вы можете заказать у своих поставщиков, чтобы предложить клиентам. Нужно «найти друг друга». Люди ищут при помощи ключевых слов в поисковых системах либо непосредственно на маркетплейсе. Надо:
- Использовать средства для поиска подсказок. Это Wordstat Яндекса и Google Trends.
- Не стесняться «подглядывать» к конкурентам. Если появился какой-то товар, который вы могли бы предложить, и он пользуется спросом, то почему бы не взять идею? Есть средства для парсинга Вайлдберриз, например, сервис Arsenkin. Он платный, но вполне доступный.
- Использовать сервисы для анализа статистики продаж, такие как HunterSales, MarketVision, YouScan, Seller24.
Тренды обычно «живут» не очень долго, на смену одному приходит другой. Но появление каких-либо активно скупаемых товаров — повод расширить ассортимент и открыть новое направление в магазине.
Появление в магазине популярного направления
Речь идет о «вечных» трендах. Среди них:
- косметика, предметы гигиены;
- продукты и напитки — Wildberries позволяет продавать их, но с некоторым оговорками (будет ссылка на статью);
- повседневная недорогая одежда и обувь — джинсы, футболки, туфли «на каждый день».
Конечно, у вас должно быть нечто конкурентноспособное либо отличающееся. Например, делать упор на экологичность, предлагая только безопасные и проверенные косметические и гигиенические средства, продукты, «дышащую» одежду и обувь.
Ориентировка на постоянных покупателей
Существуют направления, в которых покупать будут постоянно, если есть одни и те же товары, а цены приемлемые. Например, товары для животных. В первую очередь, корм. Собаки, кошки, морские свинки и т.д. часто предпочитают питаться одним и тем же, хозяевам проще брать в одном месте.
Другие похожие направления: детское питание – дети тоже довольно «традиционны», как и их родители, уходовая косметика, бытовая химия. Можно открыть такой отдел в магазине на Вайлдберриз, чтобы постоянно поддерживать интерес.
Улучшение упаковки, дизайна
Вложение в оформление — повод расширить магазин, обращая внимание потенциальных клиентов на новинки. Все необычное, привлекательное, интересное притягивает глаз. А улучшенная упаковка и даже дизайн самого логотипа вашего магазина на маркетплейсе помогают повысить продажи.
Поэтому такие изменения – всегда повод создать новые направления, даже если они несколько дублируют имеющиеся. Можно удалить старые, заменить их более привлекательными.
Улучшение условий доставки
Единственное препятствие для многих людей в интернет-покупках — невозможность получить товар «прямо сейчас». Приходится ждать, а такое любят очень немногие. И если вы улучшаете, ускоряете процедуру доставки, то это отличный момент, чтобы заявить о себе расширением магазина, его условий работы.
Гарантировано повышение продаж даже на самые «стабильные» позиции. Для этого стоит присмотреться к складам в разных городах, обратиться в фулфилмент-компании.
Друзья, на этом канале я подробно рассказываю о том, как зарабатывать на маркетплейсе. Подписывайтесь и задавайте вопросы по теме. Отвечу в следующих публикациях.
Читайте еще: