Маркетплейсы переполнены мерчем от крутых русских дизайнеров, каких угодно аксессуаров, электроники с ценам Aliexpress, бытовая техники и всего остального. Тем не менее люди по-прежнему все еще хотят урвать свою долю с этого рынка, залезая в него, а одним из главных преимуществ там становится демпинг. Самый идеальный и простой способ заработать деньги на товаре – это найти пустую нишу! Так и получилось с прессованным навозом для домашних растений, которые неправдоподобно хорошо продавались в Wildberries.
К нам обратился человек, у которого имелась куча навоза, гранулятор и классная идея – залезть на маркетплейс с уникальным товаром для тетенек. Нам нужно было все «упаковать» и научиться – это правильно продавать.
Маркетинговая стратегия продвижения товаров на Wildberries
Продукт для Wildberries:
Удобрение из навоза спрессованный в гранулы и высушенное. Без запаха!
Подбор аудитория для продвижения:
Сегментировали на три группы, но самое главное их объединяло, то что у них были домашние растения, они совершали покупки на Wildberries, и это была платежеспособная аудитория.
Позиционирование товара на Wildberries:
Продукт от Сельского хозяйственного НИИ микробиологии. Продаем с 1997 года, и мы знаем какое говно, нужно твоим домашним растениям. Главная цель: вызвать доверие. Мы говорили: - воткни, одну таблетку, под корень и будет счастье твоим цветам. Так всегда делала твоя мама!
Удобный дизайн упаковки для Wildberries:
Необходимо было создать привычный дизайн для нашей аудитории, из 200-х. Там не должно быть смузи-хипстер логотипов, лофтовой бумаги для гамбургеров, и в целом крутых, современных креативов со смыслами. Нужно было сделать знакомую упаковку из хозяйственного магазина, с иллюстрациями животных и колхозным логотипом.
Фасовка товара на Wildberries:
Пакеты с индивидуальным дизайном 4+4: - по 500 грамм, 1 кг, 2 кг.
Доставка товара на Wildberries:
Забрать можно через два дня в отделении Wildberries, которое находиться в твоем доме
Ценообразование товара для Wildberries:
- 500 г. (лопата говна) - 360 рублей.
- 1000 г.(две лопаты говна) - 550 рублей.
- 2000 г. (четыре лопаты говна) - 1200 рублей.
Продвижение товара на Wildberries:
Разработка логотипа, дизайн упаковки, посадочная страница, настройка РК в Яндекс и Google, и оформление карточки в Wildberries.
Результат продвижения на Wildberries:
Первые два месяца, был аншлаг благодаря которому не успевали вовремя поставлять товар на СКЛАД(Пункт Приема Поставок). Через три месяца объем ежемесячной выручки на Wildberries составил 600 тыс. рублей.
Выводы:
Данный кейс показывает, как легко можно добиться результата если в вашей нише отсутствуют конкуренты, а сделаете правильное позиционирование для вашей организации или товара.
Сейчас вам не нужно звонить родителям, чтобы узнать не осталась ли у вас старая куча навоза на даче, для того чтобы составить конкуренцию кому-то на Wildberries. Уже в конце 2020, через полгода с начали старта продаж, появились первые конкуренты. Сегодня их там уже несколько, а цена упала до 90 рублей за упаковку. Есть магазины, которые продают 20 кг. за 320 рублей. И я, кстати, даже боюсь себе представить рентабельность данного бизнеса. Чтобы заработать 10К на 20 килограммовом мешке, стоимостью 320 рублей, нужно продать 31 пакет, и отправить их на СКЛАД (ППП), а это немного не мало почти 600 кг., отправить транспортной компанией. А еще нужно потратить деньги на упаковку, и другие расходы. Думать даже не хочется!
Вот видите и с говном все устаканилось! Поэтому открывается самое интересное для маркетологов: - если вы хотите продавать говно, мало просто иметь его на Wildberries, нужно сделать так чтобы покупатель понимал ценность, и захотел купить по выгодной цене именно у вас. А это снова необходима работа с позиционированием!
#рекламныекреативы #digitalmarketing #marketingrussia #таргетолог #таргетированнаяреклама #marketingrussia #маркетинг #директолог #интернетмаркетинг #рекламавинтернете