Если вы хотите быть успешным в товарном бизнесе, готовьте ёлки летом!
Думаю, вы уже поняли, что я говорю о сезонности продаж. Конечно, бОльшую часть ассортимента желательно составлять из круглогодичных товаров, которые будут надежной базой, но не стоит полностью пренебрегать сезонными товарами, потому что на них можно иной раз сделать 200-500% всей выручки! Я сам в начале своего пути в товарке заработал полмиллиона рублей именно под Новый год, продавая новинку того далекого сезона – летающих фей.
Но здесь важно все делать правильно, в противном случае можно не только остаться без прибыли, но и даже уйти в минус. Поэтому дам вам несколько советов:
Совет №1. Расширяйте ассортимент, а не полностью меняйте его. Я уже писал выше, что основу всегда должны составлять всесезонные товары, а сезонные будут меняться в зависимости от времени года.
Совет №2. Ищите новинки сезона. Например, можно просто продавать новогодние елки и страдать, что ничем не выделяешься среди сотен других продавцов с аналогичным товаром, а можно найти оригинальные елки, допустим, с интересным напылением, и выделиться среди общей массы.
Совет №3. Не ждите, пока сезонные товары превратятся в мертвый груз по окончанию сезона, распродавайте все вовремя, пусть даже и по заниженной цене. Участвуйте в акциях, делайте упор на то, чтобы продать сезонное именно в сезон. Никому не нужны новогодние товары в январе.
Совет №4. При выборе названия магазина на маркетплейсе или при регистрации бренда учитывайте возможно продажи разных товаров. Не делайте привязки к одной категории (например, названия, подразумевающие детские товары), чтобы у вас была свобода выбора. Тогда страница вашего магазина будет смотреться органично и у покупателей не будет возникать вопроса, почему один и тот же продавец продает и всесезонные товары, и елки зимой, и солнечные очки летом.
Совет №5. САМЫЙ ВАЖНЫЙ! Любая сезонность начинается не месяц в месяц, а за пару месяцев до этого, и заканчивается сезон раньше, чем подойдет определенная дата в календаре. Думаете, почему на складах Wildberries такой загруз именно сейчас? Потому что многие продавцы уже начали завозить товары, которые планируют продать к Новому году. Так что не теряйте времени, чтоб и сливки снять, и чтоб товар не залежался.
Хотите успеть получить прибыль от приближающийся новогодних продаж? Тогда нужно начинать уже сейчас. Приходите на мой бесплатный МАСТЕР-КЛАСС и я расскажу, с чего начать!