Самый, пожалуй, частый вопрос от всех кто хочет продавать или плохо продаёт на ВБ.
Думаю мой канал это не первый источник, который вам попался при поиске ответа на данный вопрос.
Разберём на примере FMCG (товаров повседневного спроса).
Действительно ТОП на Вайлдберриз почти (подчёркиваю) равно увеличению продаж. Мне часто показывают чужие продажи из сервисов аналитики и говорят:
— Вот смотри, он был на 237 месте с новинкой, сейчас входит в десятку и посмотри какие у него крутые продажи. Рядом с ним товары с более чем 100 тыс проданных штук и он, такой молодец, пробился.
Самое смешное, что эти товарищи видят, то что хотят, а не то что есть на самом деле. Никого не хочу обидеть, но если вы азартный, дерзкий, горячий и импульсивный предприниматель, со свободной суммой денег, скорее всего вы попадётесь в ту же ловушку.
Попасть в ТОП Вайлдберриз действительно просто. Выкупы, отзывы, оборачиваемость, скорость доставки - четыре всадника топа на ВБ. Оседлали и поскакали. За две недели можно вытащить в топ любой товар. Но…
Как всегда есть «Но»… если товар очевидно хуже, дороже, плохо оформлен, то вы плюхнетесь назад даже быстрее чем поднялись. А, почему? А потому что у вас нет наработанной базы постоянных покупателей. Ваш товар должны покупать регулярно. У товаров с историей куча лояльных покупателей. Их уже не ищут в каталоге, а повторяют заказ.
Сейчас гонка за покупателя превратилась в гонку в топ. Такая вот игра на ВБ. Если любите риск и адреналин, сходите в казино. Эмоции те же, но в казино есть шанс соскочить. А на ВБ вы рискуете товаром, который может просто не продаваться органически.
У меня есть сотни примеров, когда продавцы искусственно попадали в топ, держались на выкупах, как только переставали выкупать, то валились вниз. После этого, как правило» приходит «гениальная» идея о демпинге… и всё, финал. Конторы по продвижению в плюсе (они на вас заработали), Вайлдберриз в плюсе, продавец в жопе.
В качестве морали: если у вас нет УТП, вы идёте с товаром «как у всех», то вы опоздали на пару лет.
Я веду несколько проектов, кроме своего личного. Торгую на маркетплейсах с весны 2019 года. Сколько я вижу вокруг тупых действий, вам и не снилось 😃 Можно пользоваться чужим опытом, а можно наступать на грабли, благо граблей на всех хватит.