На маркетплейсах продаются 📦 товары любых категорий, однако сложно выбрать, что именно будет пользоваться спросом у пользователей в ближайшие месяцы. На крупных площадках присутствуют покупатели любого пола и возраста, с любыми интересами и финансовыми возможностями. Важно найти нишу, в которой товар будет постоянно продаваться, а конкуренция при этом будет умеренной.
При выборе товара для маркетплейса стоит обратить внимание на следующие критерии👇🏼
✔️Потенциальный объем рынка. Это количество покупателей, которые готовы приобрести товар в ближайшие месяцы. Продукт должен пользоваться спросом, иначе он залежится на складах и так и останется невостребованным.
✔️Уровень конкуренции. Перед началом продаж посмотрите, сколько человек уже поставляет товар на маркетплейс, какой выбор представлен, сколько карточек с сильными позициями есть на сайте. Если их уже много, будет рискованно выставлять новое предложение: люди склонны доверять отзывам и выбирать товар, у которого уже есть положительные отклики. Новая позиция может так и остаться незамеченной.
✔️Габариты товара. На старте торговли на маркетплейсах лучше выбирать предметы с небольшими размерами. Крупногабаритный товар требует дополнительных вложений в пересылках, в итоге это снижает прибыльность. Еще до старта торговли стоит просчитать логистические расходы.
✔️Наценка. Наиболее популярными в онлайн-продажах остаются товары в ценовой категории от 200 до 3000 рублей, более дорогие покупки люди предпочитают совершать в традиционных магазинах. Маржинальность товаров должна составлять от 200% до 1000% — это откроет поле для экспериментов с ценовым уровнем и позволит гарантированно не остаться без прибыли.
✔️Условия хранения. Работать со скоропортящимися товарами опасно, так как можно не успеть найти покупателей в короткие сроки. Лучше выбирать малогабаритные товары, нетребовательные к условиям хранения, которые можно разместить на обычном складе без особых требований.
✔️Доступность поставщиков. Если товар начнет пользоваться спросом, не должно быть перебоев с поставками, поэтому стоит выбирать только надежных производителей или перекупщиков, готовых предоставить требуемое количество в короткие сроки.
✔️Динамика спроса. Каждые 2-3 месяца на маркетплейсах появляются новые тренды – товар начинает пользоваться популярностью. Наибольшую прибыль получают продавцы, которые успевают войти на рынок в начале роста спроса до достижения пика. Если опоздать, можно остаться без прибыли, так как число конкурентов вырастет, а спрос, напротив, начнет снижаться. Для поиска трендовых товаров нужно анализировать новости, следить за популярными блогерами и молодежными увлечениями через соцсети.
Кратко процесс выбора товара выглядит именно так.