Общеизвестно что, рынок вторичной недвижимости гораздо больше первичного, однако цену на бетонометры все последние годы диктовали именно продавцы "ньюнедвижимости".
Но теперь ситуация перевернулась, вялые продажи в сегменте б/у недвижимости не позволяют застройщикам реализовывать свой товар с прежней скоростью.
Некоторый коллапс в продажах наблюдается из-за психологического слома в головах покупателей: оказывается недвижимость, может не только дорожать, но и о чудо, дешеветь. Именно психология, а потом уже располагаемые доходы влияют на динамику продаж бетона.
Ещё один острый фактор, определяющий ценообразование квадратов – это количество предложения на рынке. Оно (это самое предложение) продолжает рост, как на первичке, так и на вторичке.
Застройщики не могут или не хотят остановиться и перестать штамповать излишки жилья в рынок, тем самым лишь увеличивают количество бетонометров в экспозиции.
На вторичке тон задают граждане, которые возжелали продать свои квартиры и куда-нибудь иммигрировать, либо обвалютиться, благо курс пока сладкий. Вторая категория – это в основном те, кто в силу жизненных обстоятельств решил избавиться от жилого бетона.
Две эти категории граждан сейчас двигают цены на рынке недвижимости вниз. С ними можно и даже нужно жёстко торговаться, выбивая дисконты не менее 30%, ибо за свои страхи и желания необходимо платить дорого.
Наблюдаю за рынком Калининграда, жду, когда паникеры начнут распродавать квартиры со скидкой 50%.
Можно понять людей, которые знают, как поступить с деньгами от продажи квартиры, например, купив наличную валюту по хорошему курсу или приобрести подешевевший качественный актив.
А вот зачем остальные пытаются выйти из бетона в наличность, мне не понятно. Ведь сейчас шанс сохранить наличность немногим большее, чем зеро. Спокойней отсидеться в бетоне, если уж вас в нем застал кризис. Не совсем логично фиксировать убытки и бежать терять где-то ещё, может лучше посидеть на месте, если нет идей, что конкретно делать?
Население своими паническими настроениями и действиями опосредованно влияет на рынок недвижимости. В 2020 году разогнали прайсы застроев, теперь идём в обратную сторону. Разница лишь в том, что откат цен к югу будут пытаться сдерживать, в сентябре увидим интервенции на котлованом рынке, особенно если ключевую ставку не понизят.
Пьеса застройщики и жилой бетон приближается к кульминации, устраиваемся поудобней..