Размышления о жизни долгосрочного инвестора.
Квест с работой окончательно завершен.
Но перед этим нехило так усложнившись и прям заставив меня сильно задуматься о том, какой выбор сделать.
Историю расскажу по порядку, как она развивалась. Какие-то моменты, может, будут повторяться с прошлыми статьями. Но так рассказ будет более целостным, особенно, для новых читателей.
Ага, букаффффф будет ну очень много.
Сразу укажу 2 вещи:
1. Мне не нужны вообще никакие советы, что мне делать. Все решения я принимаю самостоятельно.
2. Стоит воздержаться от всевозможных субъективных оценок как моего итогового решения, так и меня, и 2 указанных работодателей.
Ну и на всякий случай укажу, что в блоге появились ПРАВИЛА. И незнание правил не освобождает от ответственности. Конечно, вы можете игнорировать правила, но точно не сможете игнорировать последствия игнорирования правил. Таковы правила.
Теперь поехали.
Краткая преамбула.
Постоянные читатели знают, что я находился без работы с 1 апреля.
При этом у меня была определенная подушка безопасности, которая позволяла мне достаточно длительное время находиться в поиске, а не хвататься за любой, первую попавшийся вариант.
Однако, и это важно: прошло уже полных 5 месяцев, и та подушка прям начинает истощаться.
Условно, в комфортном режиме я могу просидеть до конца сентября. В режиме экономии - ну где-то до начала ноября. Но там будет уже прям конкретный напряг и безденежье.
При этом, уже с июля я остановил свои инвестиции.
А сами инвестиции и мои цели на 10 лет, начиная с 2021 года - это мой абсолютный приоритет. И задачу вносить извне в портфель каждый год не менее 1.000.000 рублей - вообще никто не может отменить.
И вот как раз сентябрь - пограничный месяц. Если я в сентябре ничего не внесу в портфель, то за оставшиеся 3 месяца мне придется прям поднапрячься, чтобы выполнить годовой план по инвестированию.
Нет, переносить на следующие годы я ничего не планирую.
В общем, задача выйти на работу именно в сентябре, получить аванс и с него пополнить портфель - понимается мной абсолютно однозначно.
При этом, ранее мной было найдено устраивающее меня место, о чем была отдельная статья.
Отмечу, что должность - руководящая. Правда с обязательным условием, что я - играющий тренер. Т.е. предполагается, что часть каких-то поставок я буду вести непосредственно и сам.
При этом компания растет и арендовала дополнительный этаж. И там уже шел ремонт, включая какой-то кабинет, который планировали выделить непосредственно для меня. И сообщить день выхода, как закончат ремонт.
Но по непонятным для меня причинам, со мной перестали поддерживать связь и никак не обозначили первый день выхода на работу.
По договоренности связаться должны были в пятницу, еще в конце августа. И я предполагал, что уж с 1 сентября точно выйду на работу.
Но та пятница прошла - и тишина. Далее прошло 1 сентября - тишина. Далее прошла вторая пятница, уже 02.09.22 - тишина. Сам я решил тоже ничего не форсировать, т.к. обещание было с их стороны.
Ну и опять же, если это чисто ремонт затянулся - ну тебе так и скажут: мол, ремонт затянулся, срок окончания непонятен, сказали ж, что сообщим.
Вот на такой неопределенности у меня завершилась прошлая неделя с первым потенциальным местом работы.
Часть 1. Новое собеседование.
В июле я писал отдельную статью, в которой делился с читателями статусом моих активностей в направлении "поиск работы".
Там я приводил конкретные цифры: сколько раз я откликнулся, сколько раз мне дали обратную связь, сколько раз пригласили на тот или иной формат собеседования (очное, по видеосвязи и прочее).
Тогда для меня были отдельные удивительные комментарии, раз мол столько времени не можешь найти работу, то или хреново ищешь, или же сам из себя ничего не представляешь.
Ребята, у меня вообще не стоит и не стояла цель найти ЛЮБУЮ работу за любую зарплату.
Как я сказал, у меня был определенный финансовый запас, который позволял искать более точечно, пусть и более длительное время. И мне хотелось найти место, которого максимально соответствовало массе моих критериев и требованиям, причем это не только достойная зарплата.
Так вот, тут получился еще 1 показательный пример.
Еще 13 августа, т.е. даже до того, как были достигнуты конкретные договоренности на первом месте работы, я откликнулся на следующую вакансию на все том же HH (хэ-ха, а не НорНик).
Компания занимается поставкой под заказ техники, оборудования и комплектующих для горнодобывающей промышленности. Среди клиентов известные все лица: ММК, Северсталь, Норникель, Фосагро, УГМК, НЛМК и даже Полиметалл.
Сама компания зарегистрирована в Екатеринбурге, главный офис расположен в Магнитогорске. Плюс офис в Москве.
Предлагаемая должность: руководитель закупок ВЭД, в Москве.
Куча-куча-куча требований и обязанностей, среди которых было прям выделенное требование знание английского и китайского языков.
Зарплату предлагали 180К. И эту цифру стоит запомнить.
Отмечу, что английский у меня объективно прям топовый: документально подтвержденный upper-intermediate, неподтвержденный advanced. при этом 9 лет в английской гимназии и 2 года на курсах профессионального перевода + дополнительные курсы в языковых школах.
А вот китайский - фактически отсутствует. Есть правда бумажка, что я прошел базовый курс в 80 часов. Но это ни о чем. Я даже пример приводил, что это как в шахматах уметь расставлять ферзя и ходить конем.
С моим уровнем китайского я могу китайцам выдавать с акцентом плюс-минус заученные фразы и короткие предложения. Типа: приевьет, какдила, моя хотеть пить вода, ффкусный еда, спасиба и дасвиданья.
Общаться на китайском, не говоря уж про решать закупочные задачи на китайском - не могу от слова вообще.
Однако, как показала практика работы и на КАМАЗе (там в моей зоне ответственности был даже конвейерный поставщик из Китая - и общались), и на предыдущем месте, тоже с серийными поставщиками с заказом и контрактацией серийной оснастки - английского более, чем хватало для общения и решения задач.
Соответственно, я откликнулся на вакансию, прикрепив сопроводительное, что имею богатый опыт работы с Китаем и для решения задач моего английского мне более чем хватало.
Напомню еще раз, откликнулся в первой половине августа.
Резюме просмотрели... и на этом все. Тишина.
Прошло 2 недели. Как раз я прошел все уровни собеседований на первой работе, были достигнуты вот те договоренности про звонок, который уведомлял о выходе на работу - и тут тоже пошла тишина и информационный вакуум. Первая пятница прошла. Ни-че-го.
В понедельник, 29 августа, тоже была тишина.
Но в районе обеда на почту, которая используется мной только для поиска работы и обратной связи с поисковых сайтов типа HH, - пришло письмо.
Кадровик из второй компании скинул запрос, что мол у них в Москве будет топ-менеджер, который может меня первично прособеседовать. И, мол, если я готов прийти, то надо оперативно подтвердить встречу.
Возвращаясь к началу данной части, задам вопрос: А КАК можно было повлиять на то, что отклик был 13 августа, а обратная связь - только 29 августа? При том, что резюме было просмотрено и ответа не последовало?
Вот и не надо ля-ля в комментариях.
Сама встреча предполагалась 31 августа в отеле, недалеко от Москвы-Сити. Причем, там был предложен разброс времени с 9 до 13 часов. И у меня вообще создалось впечатление, что это собеседование конвейерного типа, когда сразу несколько участников друг за другом.
Ну ок. С первого места тишина. Так что я все еще безработный - почему бы не сходить. Тем более, что условия в описании весьма интересные.
Да и честно скажу, меня больше зацепила возможность закупать технику и оборудование по заявкам указанных выше компаний.
Ведь совершенно очевиден расклад: из-за сс@нкций европейские поставщики однозначно отвалились - сс@нкции в первую очередь и направлены против этих добывающих компаний, платящих средства в бюджет. И нужны все те же альтернативные поставщики и каналы поставки аналогов европейских брендов. Не то импортозамещение, не то параллельный импорт. Но явно обход сс@нкций назло Хэй-Вропе.
Такие задачи мне всегда нравились, еще когда на КАМАЗе работал.
И, заметьте, обеспечивая такие поставки, компания (и потенциально я) влияет на производство и прибыли этих крупнейших компаний. А у меня еще и их акции имеются. Дивидендные.
Нормальные такие перспективки, да? )
Да-да, комплаенс в чистом виде. Да и ср@ть в текущих условиях, как и на требования по авторским правам в тех же компах.
В общем, отписался и застолбил время в 11 часов. И не сильно рано, но и не так чтоб последним быть в случае чего. Мало ли затянется или уже примут какое-то решение, а остальные на отсев.
Кстати, отмечу, что я понятия не имел, кто меня будет собеседовать, что за должность, является ли он непосредственным руководителем. От кадровика было только имя-отчество и телефон.
Ну ок, пришел я на собеседование. Даже минут на 15 пораньше.
Практически в 11 человек позвонил, встретились в фойе. Он предложил пообщаться в местной кафешке на первом этаже. Но при этом мы ничего не заказывали, хотя он спросил, хочу ли я перекусить.
Я был после завтрака, поэтому отказался. Не есть же пришел.
Оказалось, что я был единственный вариант из кандидатов. А разброс по времени (это я уже после допер) - ну это потому что человек в отеле.
С 8 завтрак. В 12 выселение обычно))) Далее, видимо, в аэропорт. Но это так, больше догадки. Факт, что собеседовался я один. Ни до меня, ни после никого не было, да и по времени общения никто не ограничивал.
Общались мы чуть больше часа.
И мне было видно, что возник взаимный интерес. И что этот человек действительно принимает решения в той компании.
При этом я сразу обозначил факт про мой уровень китайского и фактическое несоответствие заявленным в вакансии требованиям.
Ну на мой взгляд логично: если на новом месте мне придется в первые дни вести диалоги на китайском - то факт все равно вскроется. А уж за обман явно просто выпнут.
Кстати, отмечу, что уровень английского он никак не проверял. Сказал, что раз я говорю, что 7 лет работал с Европой, то ему этого достаточно.
Дальше мы обсуждали саму компанию, чем она занимается и все такое прочее. Он пытался понять, как меня можно использовать в интересах компании, но помимо вот той вакансии с требованием китайского.
Под конец прозвучала фраза, ну мол ок, вы подумайте, насколько вам интересно было бы решать вот такие задачи, связанные с закупкой вот такого оборудования, где у вас нет опыта. А там своя специфика.
Мол, если обозначите интерес, то дальше прикинем, что нам делать.
Я сижу и прикидываю: а фигли тут думать?
Если условия сопоставимые с тем, что описано в вакансии и речь про закупки, то мне однозначно интересно. Так и сказал, что вот ответ мой прям сейчас: мне интересно.
И сразу спросил: а какие дальнейшие шаги?
Ну вот, допустим, мне уже интересно. А дальше что?
Он такой подумал, буквально секунд 5, и говорит, что в идеале бы прилететь в Магнитогорск. Познакомиться с командой, посмотреть офис, возможно, сразу какие-то процессы + он покажет еще 1 их проект: литейное производство, где льют чугуний.
Там типа тоже новое производство, выстраивается с нуля. При этом есть понимание вектора развития. Там тоже будут закупки оборудования, каких-то измерительных центров по качеству и все такое прочее. И как вариант, ему видится, что можно меня и на то направление пристроить.
Ну вот и там на месте можно будет принимать итоговые решения.
Ок, Магнитогорск - так Магнитогорск. Все равно дома ж сижу. Причем я на тот момент понял так, что лечу за свой счет. В том числе и как проверка моего действительного желания там работать.
Ну а мне фигли. Магнитогорск навскидку чуть дальше Уфы. Туда я периодически летаю чисто стейков поесть.
Магнитогорск несколько дальше. Ну пусть 15К рублей туда-обратно, не смертельные деньги. Тем более, если речь потенциально идет про зарплату в 180К и очень интересную работу с офигенными задачами.
Тут еще отмечу, что вот этот руководитель мне прям очень понравился. Мы пока час общались, выявили несколько случаев из опыта, где прям один в один были действия и результаты.
И я такой, думаю, если он будет мной руководить - я прям готов рискнуть этим 1 днем и 15 тыщами. Ну и может Магнитогорск между делом гляну.
Ну и подтверждаю ему, прям сразу, даже без паузы. Ок. лечу. Когда?
Видно было, что он прям удивился такой... прыти. Задумался... Когда, говорит? Ну давай на понедельник, 05.09.22.
Тут у меня мелькнула быстрая мыслЯ, мол, а что, если в ближайшую пятницу (02.09.22) мне с первой работы позвонят и скажут, что все готово и можно выходить в понедельник?
Но сразу решил, что там можно отмазаться, что мол ждал звонок на той неделе, появились уже планы, давайте на вторник-среду.
Правда и вообще уже в мыслях появились "хотелки" и планы, что вот я в понедельник прям выложусь, отсобеседуюсь на 100 баллов и меня возьмут туда. На лучшие условия и более амбициозные задачи, чем просто логистика ВЭД, пусть и из того же Китая.
Правда я еще раз уточнил, что предполагается, что я работать буду из Москвы, а не в Магнитогорске. Он еще раз подтвердил, что да, у них тут есть офис, какая-то часть народа работает отсюда.
Ну и тут он прям набирает эту кадровичку и говорит, мол, свяжись с Николаем, запроси данные и забронируй билеты И ОТЕЛЬ на 05.09.22.
Нормально?!.. Как тебе такое, Илон Маск?
Я на прошлой работе занимал достаточно высокую позицию, но чтобы позвонить кому-то и самому сходу, без согласования сказать, мол а забронируй-ка билеты, к нам тут какой-то чувак летит пообщаться - это было за гранью фантастики.
А тут - просто факт. Я еще тогда подумал, какой-то ну очень крутой чувак.
Ну на этом и расстались, что мне забронируют билеты в Магнитогорск, далее встретят и привезут в офис. Ушел я ну в очень приподнятом настроении и в ожидании новых чудес и перспектив.
Часть 2. Промежуточная и с отступлением.
В пятницу в Москву прилетал одноклассник. Тусили с ним с 8 утра и до 15 часов. К той же Москве-Сити скатались, там поели. Далее пешком потопали до Белорусской. У него там следующая встреча была с кем-то из незнакомых мне.
За пятницу 02.09.22 с первой работы так никто и не позвонил. Прошло полторы недели. Уже шел сентябрь как бы.
А я все был в неведении, в неопределенном статусе.
Но с новой возможностью, пролегающей через Магнитогорск.
В пятницу билеты уже были у меня на почте + подтверждение оплаченного отеля.
Прилетал я в 5 утра по местному времени, при том, что вылет был в 00.30. Т.е. поспать в дороге или до практически не представлялось возможным.
Вот мне и забронировали отель, за счет компании. Саму встречу назначили на 11. Т.е. я и поспать успевал, и позавтракать.
Что тоже для меня было показательно.
Соответственно, вечером, с 04.09 на 05.09 выдвинулся в аэропорт. С учетом, что забронировали Аэрофлот, а у меня все еще есть золотая карта - посидел пару часов в бизнес-зале. Ну и дальше посадка и в путь.
Кстати, прям приколол следующий момент.
Аэропорт Магнитогорска как бы относится к Магнитогорску.
Магнитогорск находится в Челябинской области.
Но, когда едешь из аэропорта в город, порядка 10-15 километров, то в какой-то момент проезжаешь официальный дорожный знак: Челябинская область. Ну вот как когда из Чувашии въезжаешь в Татарстан.
В итоге получается, что Магнитогорск находится в Челябинской области, а аэропорт Магнитогорска - нет. Он находится в Башкирии)))
На мой взгляд, очень прикольно.
Помню, когда мы с прошлой работы катались в США, в 2016 году. Как раз во время инаугурации свежеизбранного Трампа.
Там тоже был момент.
Мы были недалеко от Индианаполиса, вели переговоры с потенциальным поставщиков. В нашем составе, помимо меня, был еще генеральный директор и главный конструктор.
В какой-то момент переговоры зашли в тупичок: американцы не готовы были двигаться по цене, но и их цена нас никак не устраивала. Причем это мы уже третий день там бодались, а с их стороны уже тоже собственник принимал участие в обсуждении. В общем, не срастается компромисс.
Ну и наш директор говорит: ок, мне надо будет подумать, ну а пока берем паузу и сваливаем. Далее спишемся уже по почте, сообщу решение.
И мне дает корпоративную карту, банковскую. И мол, посмотрите и забронируйте приличный отель в Детройте. Поедем туда, посмотрим город. музей Форда, а может и на завод на экскурсию заедем.
Неплохо так командировочка складывается, да?)
Ну и я на сайте букинга сморю отели в Детройте, по карте, чтоб плюс минус недалеко от центра. Ну условно радиус километров 5. Ну и в рекомендациях выдает какой-то отель с видом на озеро в северной части. Написано в отзывах, что вот прям удобный, высокие оценки.
Бронирую, предоплата не требуется. Забронировал.
И дальше, пока идет завершение встречи, сижу, и знаете, какой-то внутренний дискомфорт. Непонятный. Типа интуиции, что какая-то фигня.
Ранее я ж никогда отели в США не бронировал. Мало ли...
Ну, думаю, спрошу у американцев, нормальный ли отель, может кто был. Или может это какая-то известная сеть, ну типа Radisson.
Американец сморит на отель и так совершенно без задней мысли спрашивает: а у вас канадская виза есть?
???!!!... вотзефак?
В смысле: что за тупой вопрос? Зачем нам в Америке канадская виза, если мы туда не собираемся?.. А виза явно не бесплатная.
Говорю, что нет конечно.
Он смотрит и говорит - тогда вы в тот отель не попадете.
Это - КАНАДА!!!
КАК, БЛЕ&ТЬ КАНАДА???
Где находится канадА? (с) юмористичский ролик
Почему КАНАДА, когда я искал отели в ДЕТРОЙТЕ?
У меня шок, директор тоже, мягко говоря, удивлен.
А там все просто. Ну для американцев.
Детройт стоит на озере. Пограничный город на пограничном озере с Канадой. А с другой стороны озера - собственно, Канада.
А под озером проходит тоннель, соединяющий 2 берега, причем с пограничным коридором и контролем.
Т.е. в начале тоннеля под Детройтом (и мы там прям были потом, прошлись по берегу озера) пограничный пост США, на другом конце тоннеля пограничный пост Канады, где проверяют наличие канадской визы. Вот бы было попадалово, да?.. Поехали бы в отель...
В общем, быстро-быстро бронь отменили и забронировали уж другой отель, но уже подальше от озера, и точно в Детройте.
Потом мы там гуляли. Просто с берега видна Канада. На том берегу. Хотя визуально - ну никакой разницы, такой же город, такие же высотки.
Вот такие дела с этими границами...
Ну да у нас история не об этом.
Часть 3. Магнитогорск и альтернативное предложение.
Ну в принципе все прошло по плану, с отеля меня забрали прям вовремя.
Не так, чтоб я прям выспался, но пойдет. Бывало и похуже.
Когда, например, прилетаешь в Китай в час ночи по их времени. Пока то-се, граница, таможня, багаж, такси, заселение - уже часа 3 утра.
А вставать в 8 на завтрак, в 9 уже встреча-переговоры. На английском, с китайцами. А в Москве в это время 3 утра. И ты сам еще после 9-часового перелета. Офигенно прям)
В общем, привезли меня в офис. И оказалось, что первое собеседование я проводил с генеральным директором и владельцем компании)))
Стало понятно на месте уже и по кабинету, и по общению окружающих.
Ну вроде как этот факт повышал мои шансы, раз я так понравился генеральному директору, что он мне билеты в Магнитогорск оплатил.
Но снова сели еще раз проговорили варианты и проекты компании.
Он меня увидел в роли что-то типа менеджера проекта. Допустим, закупка горнодобывающего оборудования по заявке Норникеля.
Но вот тут пошли нюансы. Менеджер проекта - это совсем не закупщик. Это шире, начиная с поиска тендеров, обработки ТЗ, рассылка запросов, далее экономика, включая расчет цены реализации (ну хорошо, если дали целевую, а не просто торги на понижение).
Ну и дальше, как говорится, под ключ: и договор заключи с заказчиком, и размести заказ у поставщика, и контролируй, и оплачивай, и выбивай оплаты с заказчика, и вези (логистов как таковых нет в компании).
В общем, совсем другой фронт работы.
Причем меня напряг именно спектр задач с тендерами. Т.е. тендер еще выиграть надо, чтобы получить заказ. Соответственно, надо ориентироваться и в ценах конкурентов, и в целом, кто есть на рынке, кто чего у кого берет или не берет.
Ну вот условно "тендер" на заправку моего мотоцикла выиграл Лукойл ))) А условная Татнефть ввиду прошлого опыта "сотрудничества", еще когда машина было, может даже не подходить. Я у них заправляться не буду)
Ну ок, менеджер проекта, как бы тоже можно обсудить, но вакансия-то другая была. Я ж на нее откликался.
Тут меня ждал первый сюрприз. Директор сказал, что он обдумал услышанное на прошлой встрече, и моя кандидатура на ту вакансию не рассматривается. Совсем.
Мол у них есть опыт и специфика работы с такими китайскими компаниями. И там очень много технических и прочих нюансов, которые на английском согласовать не получается. Более того, неточный перевод ведет к заведомым ошибкам в дальнейшей поставке конечного продукта.
Эммммм... ну ок... хотя и странно. Тоже можно было бы сказать сразу.
Далее скатались с ним на литейный заводик. Крузак, он за рулем. Кстати, мимо ММК проезжали. Огромный он, конечно.
Литейный завод компании в противовес небольшой, пара печек. Оформлен, как отдельное ООО, но полностью дочерняя компания.
Ну да, литейка, вполне современное оборудование. Видел даже процесс заливки деталей в формы. С искрами.
Кстати, тоже прикольный момент. На прошлой работе я все ж нахватался всех этих техпроцессов, включая литейку. На литейных заводах побывал и в Италии, и в Китае, и в Польше, и в России.
Он мне вроде начинает, как чайнику, рассказывать, что вот песок, вот форма, вот блаблаба. Я ему говорю, да понятно, литье в ХТС, знакомо.
Он удивляется.
Дальше идем, пенопласт, станок по вырезке форм. Тоже вроде начинает - я ему: да понятно, литье по выплавляемым моделям. И даже, что такое СЧ я знаю. Еще и с ВЧ сталкивался.
В общем, тут я отличился.
Но видно, что литейка новая, и в стадии становления. Местами идет стройка или ремонт помещений.
Много где прям бардак: заготовки, причем это лом черных металлов, в одном помещении с отливками и даже с готовой продукцией лежат.
Бирок нет, тара абы какая, не стандартизованная. Процессы тоже все ручные, кто кому чего сказал, куда пальцем показал.
С начальником литейки пообщались. Тот вроде тоже, что вот есть планы, есть перспективы, но все оно в будущем. А сейчас решаем текущий гемор: то тут не так, то здесь не то.
Скажем так, если б на прошлой работе я, как заказчик, приехал с аудитом их как поставщика - я бы их с такими процессами не пропустил на заказ.
Ну ок, литейка - это на будущее. Вернулись в офис.
Ну давайте дальше обсуждать. Желание попробовать тут работать у меня не пропало. Тем более, вариативность и перспективы - это даже интересно. Но ключевых-то вопроса 2:
- что нужно делать, конкретно?
- и какие условия, в первую очередь зарплата?
И вот тут странности продолжились.
Грубо говоря, компании я нужен на перспективу. Текущий состав позволяет закрывать текущие задачи в полном объеме. Не, меня можно куда-то пристроить на уровне "принеси-подай" и дальше по тексту.
Но вот реального проекта здесь и сейчас под меня нет.
Есть крупных 4 тендера, где компания участвует. В 2х шансы выиграть небольшие. А вот еще в 2х, в том числе в тендере Полиметалла (не на нем ли вчера был рост акций? ))) шансы очень высоки, более 80%.
И вот директор меня прям видит как куратора таких проектов.
Но тут снова засада. "Куратор" тендера в Полиметалле, ну или как он там называется, т.е. ЛПР - лицо, принимающее решение по итогам конкретного этого тендера, ушел в отпуск в августе. А отпуск там 56 дней...
И вот как бы как только он выйдет, так будут известны результаты. И если компания выиграла - то там что-то порядка на сумму под 200 миллионов.
Если... если... когда... если... Мутновато.
Ну ок. Допустим.
Я как бы могу и подождать, хоть 56 дней. Могу и на подхвате.
Там была еще тема с единичными заказами по чертежу. Т.е. тоже тендер, допустим, на изготовление спец-бура. Вот тоже хватаешь, находишь ТЗ, находишь в Китае завод, кто может сделать такое, получаешь цену, считаешь маржу, закидываешь предложение на сайт.
Да - да, нет - нет.
Но тут и конкуренция огромная, включая всяких посредников. Ну и понятно, что разовые/единичные заказы - это не то, что приносит компании огромную прибыль.
Как сам директор сказал, из 100 обработанных таких одноразовых запросов, в среднем выстреливает лишь 5. Бывает и почаще, но это в специфичных областях, где мало желающих браться.
КПД 5%... ну такое, блин, себе... Да еще и снова с гемором.
Но ладно, в теории можно и так... Было б интересно...
Заодно можно освоиться, понять процессы, документооборот, формат общения в компании и все такое прочее.
За приемлемую оплату - готов рискнуть.
Так сколько?
И вот тут просто как ковш воды на ушли.
120К на руки, испыталка 3 месяца. Причем, что после испыталки - ну тоже непонятно. Мол, по итогам, как себя зарекомендуешь.
Может 150к, а может и 180К. Но ведь может и нет?
Ок, говорю, допустим. А как себя зарекомендовать?
И вот снова по кругу, вот тендеры, будущие, прибыль, вот на подхвате и т.д.
Причем позвали руководителя вот этих менеджеров проектов, ему прям при мне задали вопрос: мол, мне, новому, можно что-то отдать или или.
Тот как бы ужимками, но по сути сказал, что ничего вкусного и хорошего никто не отдаст. Но есть пара геморных вопросов, с которых профит шиш да маленько, а гемора, очевидно, много. Вот это мне с радостью скинут.
Ну чОт снова такое, на мой взгляд... Гемор, и без профита.
И непонятно как себя показывать на этом фоне. Да еще с этими тендерами и в области, где я пока не имею ни опыта, ни компетенций. Новичок. Ну объективно.
Это ж не как пришел, и тебе дали многолетнего проверенного поставщика, с фиксированным договором и ценами. И кидай себе заявки с желаемыми сроками поставки. Мол, это на 3 месяца, это на полгода, это завтра заберем. Лафа, а не работа).
А тут уже слишком большой выход за зону комфорта. Но можно было бы как-то прикинуть, обдумать, пойти на некий риск.
Но за 120К?..
Это даже меньше, чем я на прошлом месте получал. А цель-то поиска всех этих месяцев была получать БОЛЬШЕ. Ну или хотя бы сопоставимо с прошлой зарплатой в 150К. А тут на 20% меньше.
На фондовом рынке -20% - это прям катастрофа для многих.
А на кону ведь не мотопокатушки или новый айфон/самсунг.
А инвестиции с 10-летним горизонтом и целями.
Сколько я со 120К смогу откладывать? Полтос?
Ну такое себе в разрезе моих расчетных цифр и планов.
Мы этот вопрос с зарплатой еще часа 1,5 обсуждали и обсасывали.
Я говорю: давай 150К и все, и прям завтра выхожу, похрен на риски в части перспектив, я готов. Но блин, получать меньше я не готов.
Взяли паузу, скатались на его машине на обед, поели в столовке. Неплохо так готовят. Тоже ведь показательно, когда генеральный директор в разгар рабочего дня едет за рулем и лично везет на обед какого-то соискателя из Москвы, которого он второй раз видит.
Но блин, 120К... Да еще в условиях, когда я за прошлые 5 месяцев свою финансовую подушку прогрыз. По-хорошему, мне еще и ее до конца года надо восстанавливать, хотя бы частично.
Я вроде и так, и так. Мол ну вы же видите резюме, вы же явно за меня зацепились, раз в Магнитогорск привезли и весь день возитесь со мной.
Но вот нет, 120 на испыталку - потолок. Мол, у всех остальных такая и то это опытные. Мол, не поймут.
А мне-то реально, какая хрен разница, у кого там какой потолок? Меня я интересую. В макдаке вон полтос потолок, и что теперь? Я туда и не пойду. Даже если теперь там вкусно и точка.
Я в итоге говорю: блин, вот я как бы вообще откликался на вакансию, где вы поставили ценник 180К. Получается, кому-то 180К готовы платить? Так давайте и мне 150К, и договорились, прям тут, на месте.
Он снова меня осадил: мол та вакансия - это другое, и я на нее не подхожу.
Причем, отмечу, все уважительно, без перехода на личности или грубости.
Ну вот реально как переговоры закупщика и продажника. Но вот только деньги тут платит он, и предлагает тоже он.
Я могу или соглашаться, или не соглашаться.
В итоге еще полчаса обсуждали. И он такой вариант предложил.
Мол, говорит вижу, что тебе 150К принципиально. Я столько сейчас платить не готов, ибо у меня риски, а вдруг ты ничего не умеешь реально, и профит с тебя будет ноль.
Ну в принципе, логичный риск. Я не спорю. Не исключено. В менеджерах проекта у меня ровно 0 часов. А мы не давно рассуждали про профессионализм и про необходимые 10.000 часов.
Тут явно не тот случай, не про меня.
Но ведь это ты САМ меня видишь в этом направлении? Я-то на другое откликался, а это уже ваше предложение мне.
Далее он предлагает, что можем зафиксировать в соглашении, что на испыталку 120К, а спустя 3 месяца, если она успешная, то мне эту дельту: 30К х 3 месяца = 90К выплатят в виде разовой премии. Дополнительно.
Нууууууу, это уже обсуждаемая тема. Хотя тоже такое, на будущее.
Но, в принципе, тут и работа на результат. И он свои риски страхует. Ну и как бы у меня вроде есть стимул. поднапрячься и получить целевую.
Но снова вопрос: ок, испыталку, допустим, мы перекрыли.
А что дальше? Какая дальше зарплата? Через 3 месяца?
150К? 180К? А может 200К?
И вот тут снова начинай сказку сначала: ну вот проекты, вот будущая прибыль, вот можем даже % обсудить. А конкретной цифры нет.
Процент от сделки?.. Блин, это уже какие-то продажи пошли.
И вот чего-чего, а в продажники нынче я вообще не спешу. Вакансий продажников - хоть ж0пой жуй, во всех областях. Там и миллион в месяц предлагают, только прибыль тащи и имей свой процент от нее.
Только вот я объективно хреновый, нулевой продажник. Особенно, если надо кому-то что-то втюхать. Это прям против моей натуры.
Вот, например, мне никто не сможет втюхать айфон. Я давно сижу на Самсунгах, это мой осознанный выбор. И я консерватор.
При этом, отмечу, что и Самсунг мне продать не смогут. Ну так, чтобы продать тот Самсунг, который они хотят продать. С самой большой наценкой там, самый модный. Неа.
Я приду с уже готовым для себя решением и бюджетом. И или куплю то, что мне нужно, включая цвет и размер, или не куплю ничего. Хоть там весь салон будет меня пытаться убедить, что вот их вариант лучше.
А когда я пришел купить, сам, то ты уже не продажник, а кассир. Который просто оформляет мой выбор и выдает в красивом пакетике.
Ага, чехол мне тоже нужен. Я сам решил, заранее, когда шел. А вот стекло и дополнительный сервис - не нужен, спасибо.
Это - не продажа.
Текущий телефон, кстати, я так и брал. Дождался, когда выйдет новая модель, а старую начнут распродавать. И взял "старую" модель, да еще с дополнительной скидкой по акции. Обошлось что-то около 32К. Мне ее на кассе просто оформили и выдали чек. Даже без пакетика.
В общем, работать продажником за % - вообще не мое.
И тут у меня снова вопрос: у вас есть вакансия, на сайте. Вы там ЗАРАНЕЕ, еще не видя человека, готовы ЕМУ платить 180К.
Вы еще не знаете даже, что за человек. Вы не знаете, как он будет справляться, сколько выручки или экономии принесет.
Но ценник-то - есть. Конкретный, в рублях, даже в тысячах рублей.
Со мной же мы договариваемся, что я готов и это, и то, и на перспективу. И тендер Полиметалла, и закупка под литейку на расширение.
Ради бога.
Так почему мы МОЙ ценник никак не можем весь день определить?
Вот это я так и не понял.
Причем, ну давайте цифры считать. Снова, как я люблю.
Допустим, берем тот будущий тендер на 200 млн.
Грубо и без размаха допустим, что прибыль компании с 200 млн будет 10% (наверняка больше, ибо Китай, но пусть так) - это 20 млн рублей.
Прибыль от завершения проекта.
Моя хотелка в 150К - это 1,8 млн в год, т.е. менее 10% от прибыли.
Моя хотелка в 180К - это 2,16 млн в год, чуть более 10% от прибыли.
Вроде все просто.
При этом я понимаю, что за год вполне реально вытянуть даже пару таких проектов, ибо срок производства почти наверняка 90-180 дней, если не больше. Пока идет производство, можно удаленно контролировать статус 1-2 раз в неделю, а параллельно вести подготовительно-согласовательную работу по другому проекту.
Хотя и тут гарантий никаких, лишь "ядрёный потАнцевал".
А там собственник явно деньги считать умеет) Много интересных историй рассказал за понедельник.
А с другой стороны, у них прям в офисном здании (арендуют целиком 2 этажа) - свой спортзал-качалка, на втором этаже. Т.е. в обед или в любой момент можно сходить, выпустить пар. Груша с перчатками висит, дорожка есть. Это же тоже показательно?..
В общем, сошлись на следующем: я взял паузу, 1-2 дня на подумать.
У меня есть вариант: 3 месяца испыталки, 120К в месяц на руки вроде как все белое. Если испыталку прохожу, то сверху премия в 90К. А вот дальше - снова непонятно. Но вроде как 150К точно будет.
Но с такими задачами и объемом работы, что явно шире, чем просто закупка и логистика - 150К - явно мало. Цифры я выше привел.
Ну и сам фактор, что по сути, начинать с нуля и рвать ж0пу, максимально. Т.е. вникать в параметры, разбираться с номеклатурой, поставщиками, ценами на рынке, конкурентами, лезть в базы.
И при этом выдавать результат, в том числе в рублях.
Лучше в миллионах рублей. Без этого испыталку не пройдешь.
Кроме того, работа в московском офисе предполагает подчинение какому-то другому человеку, типа руководитель всех манагеров. Я с ним даже не знаком, непонятно, как он меня воспримет, будет ли помогать.
А генеральному явно будет не до меня, во всяком случае, при решении повседневных задач. Что и сам плюс от личного контакта нивелирует.
Риски - крайне большие. Сравнить с чем?..
Ну вот представьте, вы всю жизнь бегали на беговых лыжах. Не профи, так, любитель. Чисто на выходных, по накатанной лыжне. Для здоровья.
О, кстати, нашел статью почти годичной давности: там картинки в тему)))
И вот вас находит тренер олимпийской сборной и говорит: вот тебе мир возможностей. Едем на Олимпиаду в Сочи, прям щаззз. Если войдешь в тройку - озолочу, будешь как сыр в масле. Слава, почет и бабло!
Только вот он тренер даже не беговой лыжной команды, а по прыжкам на лыжах. Ну это где на широких лыжах с горы разгоняются и с ТРАМПЛИНА летят метров 100 и дальше. При этом даже на ноги приземляются. Чудеса.
А вы на обычных горках-то практически не катались с детства. Не говоря уж про олимпийские, с трамплином.
А тут есть еще второе условие: что мол, если переломаетесь или займете не топовое место - ну это ваши проблемы и о вас все забудут. И все.
Рискнете? )))
Вопрос - риторический. И советов я все еще не спрашиваю.
Часть 4. Итоговый расклад и мои решения.
Оглядываясь назад, я, конечно, по жизни прям рисковый парень.
Но вот в данном случае мне прям страшновато. И гарантий никаких.
И реальная мотивация какая-то размытая: типа рискни и потом все будет хорошо. Но это неточно.
Ну типа как по выигранной грин-карте в США переезжают в поисках лучшей жизни. Выстрелит или нет. А там своих граждан бомжей, живущих на улицах или в палатках - свыше 40 миллионов. Даже свои не выиграли в своей лотерее. А тут вы из-за океана. Май нейм из Вася. Хеллоу.
А у меня, еще раз скажу, на кону глобальная цель и задача на 10 лет: инвестиции и формирование долгосрочного портфеля.
Этим я рискнуть не готов...
Уж точно не при таких неопределенных условиях.
Кроме того, если не забыли: расклад-то не такой, что я выбираю или да, или нет. У меня есть прям выбор "между".
Вчера, когда уже прилетел в Москву, в районе 21 часа позвонили с первой работы. Звонил мой непосредственный руководитель, от которого я ждал звонка еще 2 пятницы назад.
Ну и проинформировал, что у них ремонт на этаже на той неделе закончился, они стали принимать кабинеты - а на половине этажа электрика не работает: розетки, выключатели. Что-то повредили.
В итоге, заставили подрядчика переделывать и устранять неисправности. Что и затянуло сроки ремонта и моего выхода.
Соответственно, в среду (завтра) сам ремонт вроде как завершается. И меня приглашают с документами в кадры для оформления, с завтрашнего числа. При этом мебель и техника появятся только завтра вечером.
Таким образом, первый рабочий день на новом месте предполагается в четверг. Но официально устроен буду со среды.
Ну вроде на слух все логично, все понятно.
Но что мешало позвонить и сказать то же самое в пятницу?..
Для меня это осталось загадкой.
Тем не менее, расклад такой.
Работа 1:
Плюсы:
- Однозначно руководящая должность;
- Зарплата соответствует хотелкам и выше, чем была на прошлом месте;
- Меня фактически уже принимают и готовы оформлять завтра. С конкретными понятными условиями;
- Возможны перспективы роста, но в дальнем будущем;
- Удобный график работы (с 10 часов).
Из минусов:
- в зоне ответственности чисто логистика ВЭД, без закупок (которые мне более интересны);
- в задачи будет входить исполнение обязанностей специалиста по логистике с личным ведением поставок;
- странная коммуникация и информационный вакуум на начальном этапе;
- не самое удобное расположение (добираться с 2 пересадками или пешком более часа).
Работа 2: ну тут все в статье написал. И 120К - на 3 месяца как минимум.
Правда, добираться чуть удобнее. 1 пересадка и серая ветка метро на севере. Но и график работы с 8 утра, с учетом часов работы офиса в Магнитогорске и поставщиков в Китае.
Я б сказал, что выбор из этих вариантов все же однозначен.
Особенно, если брать в расчет мой приоритет по финансовой составляющей, которая влияет на все цели и задачи на ближайшие 8 лет.
Этот приоритет для меня - абсолютно ключевой.
И рандомить и пускать в авантюры, ставя его под риск - я не готов.
Не сейчас.
Так что завтра я иду оформляться на ту, первую работу. С чем меня многие читатели уже тогда поздравили)
И еще завтра я точно позвоню в Магнитогорск.
И знаю, что скажу во время этого непростого телефонного звонка...
Я действительно хотел бы поработать в той компании и по тем задачам. И с таким генеральным директором. Прям есть какая-то связь, за 1 день.
Но при других условиях.
Не в этот раз.
Хотя, мир непредсказуем. Кто знает, как оно все еще развернется.
Как обычно: в этой статье нет рекламы или призывов инвестировать что-либо или куда-либо. Статья содержит мысли автора по компаниям, находящимся в его инвестиционном портфеле. Не является рекомендацией или прогнозом.