Или почему у вас нет клиентов?
Экспертный пост, для промывки твоих мозгов.
Сохраните этот пост, а ваши лайкосы и комментарии вдохновят меня в дальнейшем делиться профессиональными знаниями открыто. А еще подписывайтесь на канал, тут такооое бывает...
"Деньги нужны, но не беру, потому что гордый."
Такие фразы и результаты я крайне часто слышу на созвонах с теми, кто хочет зарабатывать, но у них не получается.
А тут сверху ещё подтягивается, что "клиенты жадные, что не потянут мои услуги и поэтому я ставлю небольшой ценник, чтобы продать". Только это почему-то не работает.
Цена на услуги - это ценность тебя, как специалиста. Исправная Феррари не может стоить по цене жигулей.
"С ней что-то не так" - думает покупатель, и не звонит даже по объявлению. А тот, кто звонит, считает это хламом по бросовой цене. Доходчиво?
В чем причина того, почему вам не платят ту стоимость, которую реально стоят ваши услуги?
Те, кто ко мне попадают, обычно до встречи со мной, предлагают массаж по цене 500₽ за полноценный сеанс, разыгрывают бесплатные услуги (не понятно только откуда уверенность, что после клиент возгорит желанием купить то, что всем раздают бесплатно).
А ещё они сверху закидывают кучами бонусов, чтобы "поднять ценность" в глазах покупателя, вместо того, чтобы узнать, а что вообще ценно для вашей аудитории? Нужна ли им эта куча ненужного хлама, которым они никогда не воспользуются?
Как результат, дохрена ненужных действий, а продаж нет!
То, что у тебя нет клиентов - это твоё убеждение и твои неумение принимать ресурсы от внешнего мира.
То есть, тебе когда-то кто-то сказал в этой жизни о том, что брать у других - это плохо.
А я тебе скажу так.
Вот недавно общались с одним психотерапевтом из-за бугра. И он такую классную фразу сказал:
"У тебя всегда есть право попросить о помощи у другого человека. Точно так же, есть всегда право отказать или согласиться."
Я хочу просто, чтоб вы понимали, что у огромное количество людей бедные, потому, что у них есть такая "Гордыня нищего".
- Я не обращусь за помощью,
- Я ни от кого денег не беру,
- Я всё сам справлюсь, сам вытащу.
Не так давно, ко мне пришла новорожденная собственница бизнеса, свой маленький фитнес зальчик. Рыдая от обиды, потому что идея хорошая, но не стреляет.
Она пояснила, что "за 3 месяца жалких попыток" продать абонементы на занятия (аж по 250₽ за посещение), еле сводит концы с концами.
Я объяснила, что это закономерно, потому, что "первое занятие бесплатно", потому, что можно купить только одно занятие и у нее нет уверенности, придет клиент в следующий раз или нет, потому, что "входит в положение", тех кто и так всем за всё платит.
А тебя не заедает, что они всем за все платят, а тебе нет? Почему ты то не среди тех, кому платят?
Вчера то же самое доносила психологу из своей поддержки.
К слову, у меня была актерская школа, которая в далёком 2016, при моем загрузе 3 раза в неделю по 4 часа, приносила мне 150 000 рэ. Группы ломились от людей. В рекламу не вложила ни рубля.
И там 1 занятие стоило 1000₽, а абонемент на 8 встреч, стоил 2500₽.
Знаете почему?
Потому, что у нас не зоопарк, а если уж очень хочется посмотреть на процесс и оценить преподавателя, то за это надо заплатить. И люди понимали, что перед ними уверенный в себе профи и покупали занятия на год.
В случае с моей "неклиенткой", Я предложила ей помощь, сказала и показала сразу, что надо сделать, чтобы получать деньги сегодня.
Ну и конечно позвала в работу, где мы вместе за 3 месяца поднимем её фитнес на стабильный доход, даже сделала больше, чем делаю обычно для людей. Прониклась. (Сама попала в ту же западню. Человек получил больше и обесценил спеца).
Сотрудничество не состоялось, услышав стоимость за месяц, ушла плакать, со словами, что денег на это у нее нет. Итак много потратила, теперь надо заработать.
Прорыдавшись, через неделю после разговора, выставила объявление, что закупает мебель в зал.... Сцка... Ещё одна покупка!
Вместо инвестиции в бизнес, которая принесет прибыль! (Стоимость этой мебели в аккурат столько же, сколько я предложила за сотрудничество).
Такое ощущение, что шкафы и скамейки в раздевалку приведут ей клиентов?
Ещё одна бездумная трата, помимо того, что она уже больше 500 000 потратила и не вернула. Надо ещё ввалить!
Зато сама решила, сама делает. Зато бизнесмен. ЕПТВМ!
Нет бы забить зал до отказа людьми и на вырученные деньги, в размере не более 10% потихоньку "одевать" пространство.
Если вам показалось, что я злюсь, потому, что она не пришла ко мне. Нет. Не поэтому. Я все увидела и возможно даже не возьму, если и придет, решу после разговора.
В любом случае, мест в группу, куда звала ее, больше нет. Теперь на октябрь набор только. Как вариант тот же клуб... Не знаю, приму решение потом.
Я злюсь, потому, что люди не умеют принимать помощь и выбирают мучительный путь страданий. Самка самамка.
Вместо того, чтобы заручиться советами успешного бизнесмена, лучше я гордо сама буду делать херню!
Если люди предлагают вам помощь, значит они готовы вам помочь. Прикиньте?
Вы думаете о том, что вы будете им чем-то обязаны...
Я лично предпочитаю помощь покупать, чтобы не было этого чувства. Ну и научилась принимать то, что само идёт в руки! Без оплаты.
Ваши минуса в бизнесе - это ваша не готовность брать ресурсы этого мира!
От этого нужно избавляться, если вы хотите получать деньги от вселенной. Их тоже надо научиться принимать, чтобы они пошли.
Все это чертовски связано.
Или у вас другое мнение? Подискутируем?