Абсолютно любой предприниматель сталкивается с проблемой низкой маржи. Основная причина — это низкая наценка и конкуренты на рынке. Если с конкурентами ещё можно побороться инструментами маркетинга, то вот с низкой наценкой — проблема.
На наценку влияет логистика, хранение товара, компании дилеры, зарплаты сотрудникам и многое другое. Самый быстрый способ увеличить прибыль — выйти на прямого поставщика. Так как Китай сейчас является лидером на мировом рынке по поставкам, о нём и поговорим.
Бизнес — менталитет
Китайцы очень трудолюбивый и добросовестный народ, дорожат репутацией и интересы компании ставят выше личных интересов. Бизнес ведут осторожно и без эмоций. Поэтому при сотрудничестве необходимо запастись терпением и самообладанием.
Коммуникации
Если ведёте переговоры с поставщиком на китайском — они проходят быстрее. Но и английский язык вполне подойдёт для общения. В Китае принято обращаться к партнёрам по должности, фамилии и имени. Ни в коем случае не спрашивайте про условия работы, зарплату и отношения с руководителем — для китайцев это табу. Не обольщайтесь, когда на ваше предложение китайцы все дружно кивают головой, это не знак согласия, а только намерение ещё сто раз обдумать предложение.
Этапы сотрудничества:
- Выбираете площадку для поиска китайских поставщиков. Самостоятельно можно сделать на Alibaba.com, GlobalSources.com, Made – in — China.com. Это самый дешевый вариант, но и самый ненадёжный. В зоне риска могут оказаться сроки поставок и качество товара. Лучше всего воспользоваться услугами посредника в Китае или специальными компаниями.
- Далее проводите переговоры онлайн или при личной встрече. Личная встреча — залог перспективного сотрудничества и доверия обеих сторон. Обсуждаете условия и заключаете договор.
- Транспортировка. Самый сложный этап в партнёрстве. У поставщика обязательно должна быть лицензия на таможенный контроль. Без неё просто невозможно вывезти товар из страны. Заполняете таможенную декларацию, оплачиваете пошлину и груз отправляется на ваш склад.
- Получили поставку — обязательно проверьте качество товара. На этапе переговоров лучше сразу обсудить действия по возврату товара и включить этот пункт в договор. А ещё лучше сделать тестовую закупку.
Сотрудничать с китайскими поставщиками несложно. Важно погрузится в партнёрства полностью и грамотно выстроить взаимодействие.
Если у вас есть какие-то вопросы, смело задавайте их в комментариях. Я с радостью готова делиться всеми своими знаниями и опытом.
Подписывайтесь на мой Telegram канал, чтобы не пропустить самые выгодные предложения по закупкам и полезные вебинары.
🟢 Наш официальный сайт лечебно-уходовой профессиональной косметики: https://biofollica.ru/