Начну с того, что я всегда обучаю совмещать онлайн и оффлайн, потому что получаются более хорошие результаты, чем при одностороннем подходе.
Например, если вы продаете онлайн обучение, то дайте в подарок какой-то предмет, отправьте его почтой. Это может быть расческа, наклейки, инструмент, календарик в конце концов.
Реальный физический подарок или дополнение круто поднимает лояльность. Вроде и затрат мало, но и людям очень приятно.
Также и наоборот, если у вас какой-то бизнес оффлайн, то постарайтесь включить онлайн подход. Ведите соц.сети, сделайте сайт, составьте какую-то методичку в PDF формате и так далее.
Подарок должен быть:
- Уместным
- Полезным
- Приятным
На днях я увидела нечто такое... И поняла, что ничего не понимаю в маркетинге :)
Выслала мне подруга ссылку на вебинарную комнату. Эфир был посвящен курсу по пошиву нижнего белья. Тарифы курса не дешевые, самый дешевый от 45000 руб.
Пошив белья дело интересное, особенно в наших-то нынешних условиях.
Ну ок, начала я смотреть сей эфир. И в какой-то момент ведущая перешла к розыгрышу реального приза для участников вебинара. Отличный ход для завлечения людей и продаж!
Только разыгрывали там, как бы это помягче сказать... хм... вибратор!..
Хороший тамада и конкурсы интересные, - подумала я.
Все, что я дарю, я лично опробовала на себе, - тут же оповестила аудиторию ведущая вебинара.
Вроде шьют белье, чтобы стать более раскрепощенной, порадовать любимого мужчину... Ну или заработать денег на индивидуальном пошиве, либо поднять уровень своего мастерства. Лично я так вижу, хоть и не шью белье.
А тут дарят "резинового друга" для одинокой женщины.
Как-то не логично прям получается!
Через 40 минут вебинара ушли более 50% участниц. Видать смутились от столь заманчивого предложения. А то пришлют подарок при живом-то муже.
На мой взгляд такой подарок уместен на вебинаре по пикапу, по сексуальности или раскрепощению. Там будет соответствующая аудитория.
Конечно трусы и секс-игрушка где-то в одном районе, но это все же разный подход.
Для меня это, как подарить участникам свечи от геморроя или пачку презервативов...
Я бы заинтересовалась и умилилась, если бы дарили какой-то инструмент, типа ножниц, либо набор для шитья, фурнитуру... Да хотя бы мягкую игрушку!
Такая я вот несовременная ))
Короче, пусть подарки будут уместные, приятные и полезные. И чтобы не распугивали потенциальных покупателей!
Желаю вам хороших продаж!