Коучинг, наставничество, менторство – об этом тренде не говорит только ленивый. Такая услуга стоит недешево. Давайте разбираться в чем его отличие наставника от репетитора для взрослых» и почему стоит обратить внимание на нее внимание, несмотря на ее цену.
Наставничество
Перечислим основные характерные черты наставничества. Что обязательно включено в качественное наставничество?
Индивидуальный подход. Работа с наставником отличается индивидуальным подходом к каждому, даже если формат групповой.
Кратный быстрый рост. С наставником ты развиваешься гораздо быстрее, потому что учишься на его ошибках, следуешь его советам и перенимаешь его опыт. Перед тобой человек, который уже многого добился, и он может научить тебя всему, что знает сам. Это намного эффективнее, чем набивать шишки самостоятельно и идти к цели годами.
Цена, оправданная гарантированным результатом. Результативное наставничество не будет стоить дёшево: вы платите за время своего наставника, его опыт, советы и заботу о вашем результате. А также за гарантированное достижение целей.
Полная поддержка. То, на что вы можете рассчитывать на наставничестве: постоянная поддержка от вашего наставника. Этот человек становится вашей опорой на какое-то время, тем, на кого вы можете положиться. Вам не одиноко на вашем пути к вершине, что делает этот путь приятным, позволяя не только работать, но и жить в процессе.
Практика. Работа с профессиональным практиком — вот ещё одна особенность наставничества. Теория сама по себе не принесёт результатов: вы так и останетесь знать, но не будете применять эти знания, что «заморозит» вас в той точке, в которой вы есть сейчас.
Структура обучения. На наставничестве есть чёткая программа занятий, подстроенная под вас с учетом ваших индивидуальных пожеланий, целей и вашего положения сейчас. Идя на наставничество, вы знаете, как будет проходить обучение и как именно вы придёте к жизни своей мечты.
Так, это что касается наставничества. Мы разобрали, что вас ждёт на качественной работе с профессиональным наставником. А что насчёт репетиторства? В чем его особенности? Что ж, идём дальше.
«Репетиторство» в бизнесе для взрослых
Из чего же по большей части состоит репетиторство?
Отсутствие контроля. Будете ли вы что-то делать? Будут ли целевые действия среди вороха ваших занятий? Кто-нибудь проследит за этим? Кто знает.
Много теории. Теория — это важно, но без практики она остаётся лишь словами и записями и не приносит видимых и ощутимых результатов. Эти две вещи неотделимы. Есть ли практика на репетиторстве? У каждого репетитора по-разному, повезёт вам или нет — тут уж как пойдёт.
Отсутствие дедлайнов. Установленный дедлайн — то, что, как правило, способствует легкому и четкому выполнению задания. Не раз замечал, что на репетиторстве редко бывают сроки, до которых нужно завершить выполнение задачи. Продвинетесь ли вы при таком подходе?
Нет гарантий. Превзойдёте ли вы своего учителя? Добьётесь ли гарантированного результата? Придёте ли вы в свою желаему точку Б? Редкий репетитор даёт гарантии своим ученикам.
Итак, мы разобрались, чем наставничество отличается от репетиторства для взрослых. Теперь легко можно определиться, что лучше выбрать и что будет эффективнее и приятнее, а также — к чему стоит привести свою продуктовую линейку.
Резюмируя:
Теперь, когда мы выделили основные черты репетиторства для взрослых и наставничества и сравнили их, можно задаться вопросами: «А как сделать своё наставничество?», «Каким оно должно быть?», «Через какие шаги вообще нужно пройти?»
Итак, идём дальше.
Что нужно для наставничества?
Что же нужно, чтобы создать своё наставничество так, чтобы оно нашло своих учеников? Вот несколько моментов, по которым стоит пробежаться, чтобы доработать свой продукт и продать его.
- Ревизия.
Прежде, чем продавать, вам нужно понять, что продавать. Необходимо убедиться в качестве своего продукта: наставничество уже было опробовано, привело людей к результатам и целям, имеет свои отзывы и бывших учеников, которые благодаря нему стали лидерами рынка.
Оформите кейсы, прошерстите рынок, выявите, чем вы отличаетесь от конкурентов и используйте это как уникальность вашего продукта. Сделайте опрос целевой аудитории и учтите ее требования и пожелания — тогда у вас получится по-настоящему ценное наставничество, которое будет помогать людям расти, а вам — приносить новых клиентов.
2. Отработанная программа.
Пропишите четкую структуру наставничества: сколько потребуется занятий, какой путь пройдёт человек от начала до конца, как вы доведёте его до результата. Обязательно включите индивидуальную работу с каждым: именно этим наставничество отличается от книги или курса.
3. Общение.
Важно понять, кому вы продаёте, кто ваши клиенты. Для этого регулярно общайтесь с аудиторией в соцсетях, устраивайте разборы, пишите экспертные посты по вашей теме.
Эффективно работает формат бесплатных консультаций, аудитов, диагностик — называйте, как угодно. Суть в том, чтобы пообщаться с человеком, подсветить ему его зоны роста. После этого человек понимает, какой путь ему предстоит пройти и что для этого нужно сделать. Он осознаёт, что, если не пойдёт на наставничество — потеряет много времени и сил впустую, когда с помощью знающего человека будет быстрее и проще. И этим человеком оказываетесь вы.
Также не забывайте привлекать новую аудиторию: постепенно ваша база клиентов выгорит, люди в ваших соцсетях будут пропадать. Всегда есть риск того, что после получения советов или раскрытия какой-то темы человек просто закроет свой вопрос и уйдёт. Поэтому важно работать не только с той аудиторией, которая есть, но и всё время думать о том, как эту аудиторию вновь привлекать.
Делайте коллаборации, покупайте рекламу, продвигайтесь с помощью бесплатных инструментов в соцсетях — тут уже на ваш выбор. В идеале — чтобы у вас был партнёр-продюсер, который взял бы на себя все технические части запуска. Сейчас лучше всего работают коллаборации, когда вы проводите совместные эфиры и просто делитесь аудиторией, потому что у вашего товарища есть свои продукты, и он помогает решить одну проблему, а вы помогаете решить совсем другую.
4. Система.
Выстройте линейку ваших продуктов: чтобы был один продукт, связанный со вторым, второй и из него вытекающий третий — и затем наставничество. Например, линейка может выглядеть так: вебинар - марафон - курс - наставничество. Можно брать на наставничество сразу, но учтите, что ученик должен быть приятен вам и с ним должно быть комфортно.
В целом наставничество очень похоже на консалтинг: когда ты встречаешься с клиентом, раскрываешь боли и потом продаёшь. В этом плане лучше всего работают индивидуальные отношения с клиентами, потому что наставничество — либо групповое, либо индивидуальное — как раз и построено на этом формате. Но здесь самое важное — это донести, что человек рядом с тобой получит результат.
Если у вас это получилось и если человек вам поверил, то, конечно же, он будет у вас покупать, даже несмотря на то, что это более дорогой продукт, чем книга или тем более курс. Поэтому ваша основная задача — эту ценность создать во время личной встречи и потом подтолкнуть человека к целевым действиям. И обязательно поддерживать регулярное общение с клиентами. Тогда будут люди, которые придут к вам на наставничество.
К кому лучше пойти: к наставнику или к репетитору? Как думаете, готовы ли вы стать наставником для других? Расскажите в комментариях