Сегодня немного философии, разбавленной бытовой психологией. Для многих фрилансеров, самозанятых IT-специалистов, и предпринимателей в целом, важным вопросом является поиск выгодных контрактов. Я отношу к таким контрактам работу, которая прибыльна для исполнителя в пересчёте на почасовку, и прибыльна для клиента с точки зрения его потенциальной выгоды. Иными словами, речь идёт об Win-Win контрактах. О долгосрочных отношениях, в которых выигрывают обе стороны — и исполнитель, и заказчик / предприниматель.
Формирование устойчивой базы постоянных выгодных контрактов защищает кошелёк, репутацию, целостность мира. Стремление к работе по принципу "Все в выигрыше", на мой взгляд, делает жизнь лучше. И именно поиск таких контактов есть важнейшая часть работы IT-специалиста на вольных началах.
Допустимая область применимости
Хочу заметить, что описываемая здесь позиция применима только к качественному паритетному сотрудничеству. Я не рассматриваю задемпингованые рынки, в которых работает принцип «чем дешевле, тем лучше». Не рассматриваю «лухари» рынки с премией за бренд, и не рассматриваю «вась-вась» отношения, в которых решающим фактором может стать красивый конверт.
Речь идёт о именно том, чтобы в бесконечно прекрасном, бесконечно вариативном мире, из 7 миллиардов индивидуальностей, встретилось два уравновешенных, профессиональных, уважающих себя и друг-друга человека. Первый из которых будет готов линейно поменять своё время и экспертизу на деньги. А второй — с потенциально ожидаемой премией за риск, будет готов инвестировать деньги в линейный труд, приложенный к конкретной задаче (или гипотезе).
Для поиска и формирования таких отношений, я использую несколько простых правил. Систематический взгляд на контракты через эти правила многократно помогал мне, и продолжает верно служить. Итак.
4 принципа для поиска выгодных заказов и постоянных заказчиков
Принцип №1. Всегда предлагай цену выше рынка 📈
Любую работу можно сделать «хорошо», а можно сделать «отлично». На мой взгляд, лучше назвать высокую цену за «хорошую» работу, и сделать её на «отлично».
Совокупность задач решённых на 5+, на длительных временных интервалах, создаёт репутацию экстра-специалиста. С таким специалистом хочется иметь дело. А ещё, ценовой люфт работает как демпфер потенциальных ошибок в начальной оценке заказа.
Не обесценивай себя — продавай своё экспертное время выгодно. Ищи тех, кому нужно высокое качество. Максимально избегай делать «дешёвую шляпу», даже если клиент этого просит.
Принцип №2. Смотри на задачу чуть глубже 🧩
Старайся давать в оффере чуть бОльше экспертизы чем изначально ожидается. Поделись опытом и видением, посмотри на проблему глазами заказчика, и предложи что-то, что поможет клиенту заработать.
Старайся избегать «сухой» работы по типу «Дайте мне ТЗ на 10 страниц, и я сделаю его точно по заданию от строки 1 до строки 75 — но никакой ответственности я нести не хочу и не буду». Относись к любым отношениям по-человечески, старайся помогать людям и слышать их, но не переводи отношения в личное.
Принцип №3. Убери детские эмоции, добавь уважение 🗿
В любых отношениях будь уравновешен и спокоен. Ты прошёл длинный путь, у тебя были разные заказы и ты видел всякое. Твоя задача — предложить качественную экспертизу за достойное вознаграждение. Это подойдет не каждому клиенту, и будет применимо не для всех проектов.
Не эмоционируй, и не веди себя так, как будто от этого заказа очень много для тебя зависит. Последовательно ищи подходящих тебе заказчиков.
Принцип №4. Не работай с халявщиками 🙅♂️
Если клиент первым делом спрашивает «Какую дадите скидку», или «Какую минимальную цену можете предложить» - я рекомендую не работать с таким клиентом. Вероятно, такой заказчик ищет удовлетворения личных эмоций, а не качественное решение задачи. Возможно он и сам не рассчитывает на выгоду от решения задачи, или занимается банальным "перекупом".
Стоит ли идти на рынок и искать самую дешёвую еду? А строить дом из самых дешёвых материалов? Разумный торг всегда приветствуется, но он имеет большое отличие от любителей тотальной халявы.
Работать вместе с заказчиком, а не на заказчика
В общем и целом, я рекомендую выстраивать качественные партнёрские отношения. Искать такие контракты, в которых совместно с заказчиком можно кратно развить проекты, и стать надёжным подрядчиком на долгий срок. По крайне мере, кто же не захочет продолжать работать с тем, благодаря техническому участию которого удалось заработать хорошие деньги? Такие вот мысли и такая вот философия.
#программист #it #itтехнологии #обучениепрограммированию #информационныетехнологии #айтишник #программирование #программированиеснуля #программированиедляначинающих #языкпрограммирования #обучение #технологии #образование #студенты
🔥 Понравилось? Подпишись! Победим восстание роботов вместе! 🔥
🚀 P.S. Ты можешь круто поддержать меня и проект "Войти в IT" на boosty! Я публикую там более эксклюзивный и профессиональный, иногда немного личный контент. Хочешь посмотреть как я выгляжу в реальной жизни? Тогда жми: Ссылка 🚀
P.S.2 У меня ещё есть Telegram-канал. Там посты чуть попроще, и чуть повеселей. Ссылка