Как проходит сделка продажи и приобретения недвижимости по системе TRADE-IN, какие она имеет плюсы и минусы, и кто может ею воспользоваться, рассказал руководитель группы агентских продаж Объединения «Строительный трест» Евгений Щепеткин.
В понимании большинства людей TRADE-IN – это обмен – продавец забирает старое и отдает новое со скидкой. Так ли работает TRADE-IN в недвижимости?
– В общих чертах верно. Воспользоваться программой может любой желающий, который в процессе выбора новостройки сталкивается с вопросом: как купить новую квартиру и одновременно продать старую? Для совершения сделки по системе TRADE-IN подходит любая вторичная недвижимость – в старом фонде, в новостройке, либо это может быть уступка в строящемся доме. В свою очередь, «Строительный трест» предлагает клиенту весь спектр недвижимости, которая представлена в торговой линейке компании, за исключением однокомнатных квартир и последних квартир в продаже в жилом комплексе.
Собственник квартиры может и самостоятельно продать квартиру. Какие преимущества получает клиент, решивший продать квартиру по системе TRADE-IN?
– Данная программа является альтернативным способом приобретения квартиры, наравне и в дополнение к покупке в рассрочку или по ипотечным программам. Эта программа никогда не навязывается, собственник, разумеется, может и сам заниматься продажей своей квартиры. Однако в таком случае он сталкивается с рядом проблем – отсутствие опыта продажи квартиры, неумение вести переговоры с потенциальными покупателями недвижимости, неумение проводить сделки цепочкой, отсутствие рекламы. Часто бывает, что в результате самостоятельной продажи квартиры клиент продает ее намного дешевле, чем планировал, либо наоборот, изначально не дает скидку, а через несколько месяцев продает свою недвижимость по сцене, значительно ниже даже с учетом скидки.
Кто определяет стоимость квартиры клиента и кто занимается ее продажей?
– После того, как клиент определился и выбрал квартиру в нашей компании, с согласия клиента мы передаем его контакт нашему партнеру – агентству недвижимости, с которым успешно работаем на протяжении многих лет. Агентство встречается с клиентом на вторичном объекте, производит оценку недвижимости и определяет среднюю рыночную цену. Нормативный срок реализации квартиры – 3 месяца. После встречи все договоренности с клиентом закрепляются договором-поручением на продажу квартиры и выполняется цикл поиска покупателя и завершения сделки. Так мы работаем на сегодняшний день, однако в ближайшее время компания «Строительный трест» планирует создать собственный отдел полного цикла TRADE-IN, который будет работать по принципу «единого окна».
Услуга TRADE-IN доступна для жителей всех российских регионов? Может ли клиент воспользоваться этой схемой и обменять квартиру, например, в Калининградской области на квартиру в Санкт-Петербурге?
– Данная услуга доступна для жителей всех регионов и стран при условии, что квартира, которая будет отдана в TRADE-IN, находится в Санкт-Петербурге или ближайшей Ленинградской области. Это условие обусловлено тем, что наш партнер, который занимается реализацией вторничной недвижимости, работает в Санкт-Петербурге. Однако бывают исключения. Так, например, в прошлом году к нам обратился клиент из Кингиссепа – это не ближайшая Ленобласть, однако в этом городе оказался представитель нашего партнера. Было решено выставить квартиру в так называемый тест-драйв, то есть на пробный период поиска покупателя до основного момента заключения договора с агентством. Покупателя на вторичную недвижимость нашли буквально за несколько недель. Еще через пару недель этот человек стал обладателем квартиры в жилом квартале NEWПИТЕР.
Если агентство не уложится в отведенный срок продажи квартиры – 3 месяца, возможна ли пролонгация бронирования квартиры?
– 3 месяца – оптимальный срок, чтобы продать квартиру. В редких случаях не получается в него уложится. Был случай в прошлом году – очень тяжело было найти покупателя на квартиру клиента, однако за неделю до окончания трех месяцев им был внесен аванс под сделку. Компания «Строительный трест» очень лояльна к своим клиентам и так как был внесен аванс, мы пролонгировали срок действия брони на новую квартиру еще на 4 недели. Таким образом клиент совершил сделку, получил денежные средства, подписал ДДУ и стал обладателем просторной трехкомнатной квартиры в ЖК «Новое Купчино».
Какие преимущества по сделке по системе TRADE-IN получает застройщик?
– Есть пул клиентов, которые могут приобрести квартиру у застройщика только при одном условии – продав свою собственную квартиру. Полученную сумму они могут использовать как 100% оплату, первый взнос по рассрочке или ипотеке. Таким образом клиент имеет возможность улучшить свои жилищные условия наиболее комфортным для него образом, а компания – не потерять клиента.
Какая доля сделок с применением системы TRADE-IN проходит в «Строительном тресте»?
– На эту программу приходится от 4 до 6 %. Это в основном семейные клиенты, которые продают квартиры меньшей площади, чтобы купить квартиры большей. Например, один клиент, после того, как в его семье родился второй ребенок, продал свою вторичную недвижимость, чтобы купить новую квартиру в ЖК «Листва», который находится через дорогу от предыдущей квартиры.
Что вы посоветуете человеку, который решил воспользоваться этим способом приобретения недвижимости?
– Объединение «Строительный трест» – это объединение профессионалов. Таких же принципов мы придерживаемся при выборе наших партнеров – агентств недвижимости, которые занимаются реализацией вторичной недвижимости наших клиентов. Я могу посоветовать полностью довериться нам и не сомневаться в том, что сделка будет выполнена «под ключ».
Уточнить условия приобретения квартиры по программе Trade-in и выбрать квартиру в одном из семейных кварталов «Строительного треста» можно по ссылке.