В тематике автозапчастей большинство пользователей хочет сразу же понять есть ли нужная запчасть в наличии и какова ее стоимость, и уже после сравнения цен в нескольких магазинах принимают решение, где именно стоит купить автозапчасть, то есть основными факторами принятия решения является: стоимость, наличие конкретной запчасти, все остальные факторы являются второстепенными и в меньшей степени влияют на решение потенциального клиента (при первичном обращении, при последующих обращениях второстепенные факторы (сервис) начинает набирать больший вес).
Проблема большинства сайтов (в основном интернет-магазинов) в том, что чтобы добраться до нужной запчасти или модели автомобиля необходимо приложить нереальные усилия, в результате низкая конверсия и высокая стоимость лида.
Исходя из этого оптимальный вариант посадочной страницы - это мультилендинг (так как под чем более узкий сегмент целевой аудитории сформировано предложение, тем выше вероятность совершения целевого действия, такие посадочные страницы показывают конверсию от 15% до 20% в зависимости от источника трафика), причем сам лендинг может содержать в себе всего несколько экранов.
В качестве целевого действия был выбран «Поиск любой запчасти за 40 секунд».
В случае лендинга автозапчастей мы использовалиследующие подмены:
- Тип + Общие запросы (например: б/у автозапчасти, оригинальные запчасти +для автомобиля и т.д.);
- Страна производитель + Общие запросы (например: автозапчасти +для авто из Китая, запчасти +для корейских автомобилей, американские автозапчасти и т.п.);
- Запчасти + Марка (например: запчасти +для Ford, автозапчасти +на Skoda и т.п.);
- Запчасти + Марка + Модель;
- Конкретная запчасть + Марка (например: АКПП +на Ford, КПП +для Chevrolet, двигатель +на Nissan, коробка передач +на Mazda и т.п.)
Пример первого экрана с подменой под запрос «запчасти ssanyong new actyon», «запчасти +для санг енг актион нью», «запчасти санг енг актион нью» и тп.
Пример первого экрана с подменой под запросы «автозапчасти ниссан х трейл», «запчасти +на ниссан икстрейл» и тп.
Стоит отметить, что подменялся не только первый экран, но и другие блоки.
С точки зрения трафика использовался как Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ), так и Google AdWords (только Поиск). Стоить отметить, что семантическое ядро содержит порядка 4 000 (на самом деле ядро может быть намного шире и в основном уже зависит от конечного бюджета), причем данное ядро разделено всего на 370 кластеров, а каждый из кластеров имеет свою подмену на сайте.
На скрине указана статистика за 15 дней (текущий средний бюджет порядка 1 000 рублей в день, реклама полноценно стартовала в январе)
Стоит отметить, что данные разнятся из-за того что некоторые пользователи оставляли заявки повторно (на первом скрине статистика по общему количеству достижения цели, на втором количество целевых визитов)
Вывод: Целью данного небольшого кейса являлось то, что необходимо работать полностью со всей связкой «Сайт + Источник трафика». Хороших показателей в большинстве тематик можно получить только в том случае, если «полноценно отвечать на поисковый запрос посетителя», нужен посетителю «бампер на Ford Mondeo» покажите ему его и полностью распишите по нему всю информацию, этого можно достичь путем проработки отдельных страниц сайта (+1 к SEO), либо за счет мультилендинга. Это весьма рутинный процесс, но единственный, которому не страшна любая конкуренция.