С каждым годом на wildberries растет конкуренция. Продвигаться становиться сложнее. Одним из самых рабочих способов продвижения в 2022 году являются самовыкупы. Но как их делать правильно мало кто знает. В этой статье разобрали частые вопросы, касающиеся самовыкупов на wildberries.
Что такое самовыкупы?
Самовыкупы — выкуп собственных товаров самостоятельно селлером или через посредников. Самовыкупы манипулируют выдачу маркетплейсов. Когда товар искусственно выкупают, алгоримты ВБ понимают что данный товар интересен покупателям. И ВБ поднимает товар выше по релевантных ключевым словам. Тем самым карточка товара получает больше внимания посетителей маркетплейса.
Как рассчитать сумму для самовыкупов?
Скачать сервис Маяк, установив плагин. Зайти на вайлдберриз и просмотреть оборот конкурентов, которого вы хотите обойти. Предположим у вашего конкурента оборотка 1 млн. рублей за последние 2 недели. Чтобы выйти в ТОП, вы должны выйти в те объемы продаж как у конкурентов на позиции которых вы претендуете. Сделать это тоже за 2 недели.
Идти нужно по следующей стратегии. Выкупать вначале больше, к концу срока идти на понижение. При планомерном выкупе нужно делать 80 выкупов в день. Если идти на понижение, то нужно в 1 день сделать 160 выкупов. И каждый день идти на понижение. Таким образом по ключевому запросу, в котором вы хотите выйти в ТОП у вас должна быть такая же выручка как у конкурента за последние 2 недели.
Перед самовыкупами рассчитывайте ценообразование товара. Важно понимать за сколько продавать чтобы выйти на этот оборот. При этом учитывать все расходы, которые не должны перекрывать доход. Быстро и качественно рассчитать выгодную цену на товар поможет таблица ценообразования.
Как правильно делать отзывы?
Оставляйте отзывы примерно через 3-4 дня. Не стоит оставлять сразу. На 10 выкупов - 1 отзыв.
В отзывах прикрепляйте фотографии. Когда покупатель видит фото товаров от других пользователей, он становится более лояльным. Это увеличивает конверсию в покупку.
Оптимальная схема самовыкупов. Рекомендации.
- Если у вас маленький бюджет самовыкупы вам не помогут и лучше начинайте с рекламы.
- Отгружайте как можно больше на склады. На какой склад отгрузились, на том и будет позиция выше. По выкупам лучше работают Москва.
- В ТОП можно выйти за 1,5 - 2 недели.
- Рассчитайте сумму, на которую нужно сделать самовыкупов. Как это рассчитать говорил выше.
- Растяните выкуп необходимого количества товаров на 2 недели.
- Сначала выкупайте больше. К концу срока выкупа количество товара должно уменьшаться. То есть если в начале срока вы выкупаете 50 товаров, идите на уменьшение. И в конце срока получится примерно 10 выкупов в день. (Это пример. У вам будут свои цифры!).
- Делайте 3-5 выкупов на 1 ПВЗ.
- При самовыкупах важно, чтобы вайлдберриз не зафиксировал изменение цены. Для этого выделяйте тайминг - 1 час на смену цен. Например. Вы повышаете цену, выкупаете товар. После чего снижаете цену сразу же. Так wildberries не видит повышения. При этом выручки больше и рейтинг растет несмотря на то что на графике нет изменения цены.
- Оставляйте 1 отзыв из 10 - 20 выкупов. Желательно, чтобы были с фотографиями.