Ну, что же есть выражение: Кто сильнее, тот и прав. И каждый это трактует по-своему. Если вы надумали купить квартиру или продать, то конечно вам позвонят риэлторы. И тут собственники, словно зубами хватаются в трубку, как в железные прутья, чтобы их от туда не достали! На все отвечают : НЕТ, или ухмыляются.
А вот с другой стороны риэлторы, тренируются свои навыки общения и вспоминают все возможные приёмы переговоров. Получается схватка.
И кто тут сильнее? Ну логично, тот кто прав. Только вот правда у каждого своя...
Получается на равных. Но и бестолку.
Чтобы реализовать что-то или куда-то дойти есть несколько вариантов:
1. Насильно. Но тогда человек может выскользнуть в любой неподходящий момент. Если риэлтор давит, то не всем это подходит. И сначала, говорят да, но потом нет.
Или собственник твердит одно и тоже и не готов ослабить давление.
2. Обозначить путь и решение и предложить варианты по потребностям оппонента. Тогда он видит резонность предложения и доверившись, идёт вперёд.
Он сам должен в своей голове, на основе ваших аргументов, принять вас правым. Тогда вы правы и вы ведёте.
А чтобы работать с собственником нужно понять, что большинство ответов нет, это из-за страха, недопонимания, негативного прошлого опыта и он тоже прав, что отвечает нет, конечно, чтобы исключить того же самого вновь.
Сила переговоров это аргументация.
Сила переговоров, понимать что чем больше нет, тем больше у человека незакрытых вопросов.
Если огорчаться на все нет в нашей жизни, это сложить крылья и камнем вниз, воля к победе, к результату, к совершенствованию. вот что должно двигать.
Даже если что-то пойдёт не так.
Проще отпустить человека, сказав, что передумаете, возвращайтесь.
Чтобы быть спокойным нужно много знать.
Поэтому люди чувствуют тембр голоса, поступки и аргументы настолько, чтобы в вас признать для себя в мире недвижимости авторитетным лицом и работать с вами, доверить вам свой вопрос.
Чтобы быть таким нужно опытным путем исполнять сделки общаться с людьми и преодолевать себя!
Преодолевать собственные страхи!
Поскольку очень часто люди "плюются" так ничего и не выяснив, не дав шанса другому и себе узнать что-то новое. Остаются на месте, не преодолевая себя. Просто говоря, я так делал, я уже все знаю, они все плохие.
Ну что ж каждому быть там, где он смог.
А также всегда есть горизонт и перспектива, смотря вперёд можно многое достичь и познакомиться с замечательными профессионалами и прекрасными людьми, даже если изначально были недопонимания и вопросы.