Юнит-экономика определяет, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном юните.
Как посчитать юнит-экономику:
1) Определить юнит.
2) Посчитать, сколько прибыли или убытков этот юнит принес. Важно учесть все расходы и доходы, связанные с юнитом.
🔻 Разберем понятие Юнит.
Важно понимать, что Юнит – это не единица товара, а единица, с продажи которой бизнес получает доход, и которую можно масштабировать. У каждого бизнеса она своя.
Часто у бизнеса есть несколько юнитов.
Если у нас большой разброс в стоимости одной продажи – это значит, что разным типам покупателей мы продаем разные юниты.
Например:
✔️ Продаем сотовые телефоны. Розничная продажа в среднем по одной штуке – это один юнит. Мелкий опт в среднем 10 штук – другой юнит. Средний опт в среднем 25 штук – еще один. Крупный опт в среднем 50 штук – тоже отдельный юнит.
✔️ Ресторан. Бизнес-ланч – это один юнит. Средний обед по меню – другой. Банкет – еще один.
✔️ Продаем часы в разных ценовых категориях – это разные юниты.
✔️ Если мы зарабатываем на подписке. Юнит – это не то, сколько стоит подписка на месяц, а сколько человек приносит за один раз в кассу. Если у большинства людей с карточки списывается оплата за месяц, то юнит – это, действительно, оплата за месяц.
Но, если мы продаем разные пакеты, типа "заплати сразу за 6 месяцев, и 1 месяц будет стоить на 1000р дешевле". В этом случае разные пакеты – это разные юниты. У них разный средний чек, продавать мы их можем с помощью разных воронок продаж, и результирующая экономика одной продажи у них окажется разной.
❇️ Вывод:
Юнитов внутри одного бизнеса может быть много.
Задача – выбрать один или несколько юнитов, на которых вы будете концентрироваться в дальнейшей работе. Каждый юнит тянет за собой свою целевую аудиторию и свою воронку продаж. Если вы решили работать с несколькими юнитами, то для каждого из них надо строить отдельный юнит-анализ.
#бизнесконсалтинг #предпринимательсво #мсп #масштабированиебизнеса