Простой сторителлинг на 7 дней, придуманный за 8 минут на коленке.
Вы продаете спички. Как про них рассказать, чтобы купили именно у вас?
⠀
👉Понедельник: начните с эмоций.
⠀
Не надо проблем, а?
Принято считать, что надо показать проблему, погрузить в нее человека и потом предложить гениальное и элегантное решение.
Ребята, отходите от шаблонов.
Да, SPIN-продажи работают, Рэкхем может быть спокоен.
Ну что же все как из инкубатора!
Уже начинает подташнивать от этих проблем и их решений.
Не показывайте мне проблемы. У меня и так в жизни есть что порешать.
Не надо рассказывать, что самая важная проблема, которая должна меня волновать - это то, что в моей плите сломается электроподжиг и спички дома - это то самое решение на всякий случай.
⠀
Расскажите лучше, какие эмоции испытают дети, когда я зажгу им свечи вечером и расскажу сказку под дрожащий огонек пламени.
Расскажите как удивится и обрадуется моя жена, когда я наберу ей ванну с пеной, поставлю свечки красивые по периметру и скажу: "отдыхай - этот вечер только твой".
⠀
Ну неужели это хуже продаст, чем сломавшийся электроподжиг?!
⠀
👉Вторник: что дальше?
⠀
Расскажите как дети и жена после вчерашнего?
Насколько стало больше улыбок? Как вы проснулись? Что делали?
О чем говорили дети в саду или в школе?
О чем улыбалась жена утром в метро или в машине?
А может быть, это начало неплохой семейной традиции?
А может, вы придумали что-то еще?
А может, вы вспомнили как с мальчишками ловили майского жука в спичечный коробок - и все эмоции, связанные с этим?
👉Среда: что по конкурентам?
Свечки зажечь можно и зажигалкой.
Расскажите про то, как делают ваши спички.
Это ведь жутко интересно! Ну вот кто это знает?
Расскажите философию живого огня, который поглощает дерево.
Расскажите про поделки из спичек, которые вы делали в детском саду!
Спички же - это не только огонь.
Это еще неплохие зубочистки).
👉Четверг: почему вы?
Вы - один из многих романтиков, кто продает спички).
Почему я должен купить у вас?
Спички - ок. Но что еще?
Может быть у вас спички с зеленой головкой, а не красной - помните такие были?
Может быть вы дарите гайд "1000 и 1 способ что делать со спичкой"?
Или художественную книгу "Барон Спичка и философский камень", которую для вас написал копирайтер на фрилансе?
Помните: ценность всегда должна быть выше цены.
👉Пятница: продаем!
Ну все.
Вот теперь продажи.
Надеюсь, не нужно говорить, что сделать открытие продаж нужно красиво?
Вы наверняка уже знаете как, если написали предыдущие четыре дня).
👉Суббота: ну как дела?
Дадим слово счастливым обладателям спичек!
Репосты-сториз-комментарии - все, что угодно.
Покажите сомневающимся как изменилась жизнь тех, кто теперь со спичками.
👉Воскресенье: а что с вами?
Окей, а вы-то как?
Проведите прямой эфир.
Расскажите как изменилась ваша жизнь.
Расскажите какое теперь комьюнити вокруг.
В общем, расскажите свои эмоции после пятницы.
Людям это интересно - просто поверьте.
Как-то так ребята. А потом - понедельник.
Может быть продадим сковородки😉?