Почему одни эксперты продают продукт за 50к, а другие за 200к?
В чем же все таки различие дорогих продуктов от дешевых?
1️⃣Ценность продукта и его результат
Создавая наш продукт прежде всего стоит задуматься: а какой результат получит ученик? а сколько времени у него уйдёт на это? а с помощью каких инструментов он получит результат?
Чем лучше инструменты и большую ценность мы даём в продукте, тем больше должна быть цена продукта
Мы продаём результат продукта!
Если человек получит результат в 500к, то продукт априори не может стоить 50к. Такой продукт можно продавать минимум за 150-200к
❗️Важно эту ценность уметь доносить до нашей аудитории - многие эксперты попросту не умеют это делать, отсюда люди плохо покупают
2️⃣Затупы в мышлении эксперта
Тоже очень распространённая проблема, которая многим не позволяет продавать дорого!
Эксперты боятся, что:
⁃ у них не купят по большим чекам
⁃ они не достаточны экспертны
⁃ не получится довести ученика до результата
⁃ им нужно набраться больше опыта, чтобы продавать на высокие чеки
⁃ они никогда не продавали по высоким чекам
⁃ боятся взять ответственность на себя за ученика
⁃ проявится синдром самозванца
У меня был один эксперт, который до меня продавала своё обучение за 30 000 рублей. Хотя результат продукта был на все 300 000! Эксперт обесценивала себя и у неё было много страхов по продажам своего продукта - это пришлось исправлять
Или был один эксперт на согласовании, который утверждал, что она не хочет продавать по высоким чекам и делает все, чтобы обучение было доступным для всех
НЕТ! ТАК НЕ РАБОТАЕТ! НА ОБУЧЕНИЕ ЧЕЛОВЕК ПРИХОДИТ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ, А НЕ ПРОСТО ВПИСАТЬСЯ!
Простая математика❗️
Как проще сделать 1 млн на обучении?
Можно продать 10 мест по 100к или 20 мест по 50к
А теперь вопрос. Кого будет легче довести до результата? 10 человек или 20? Ответ очевиден, 10 человек спокойно можно довести до результата и эксперт потратит гораздо меньше времени и сил на это🤔
3️⃣Нет четкой системы как продавать продукты на высокий чек
Система продажи на высокий чек немного отличается от системы продажи на низкий чек
Система продажи на высокий чек больше строится на личном общении, когда человек полностью доверяет нам и мы поэтапно ему показываем как за ручку можем довести до результата и решить его проблему
Эксперт может продавать в холодную, через какой-нибудь сайт и вебинар - но это попросту неэффективно и он теряет на этом немаленькие деньги
4️⃣Лень делать качественный продукт
Вот как бы просто это не звучало, но лень у эксперта тоже проявляется. Если эксперт нацелен делать результат, то он в лепешку разорвётся, но сделает все, чтобы создать хороший продукт, который будет доводить до результата
Создав хороший продукт - его будут рекомендовать все! И за нами будут тянуться люди, потому что мы делаем качество!
Качество = успех
5️⃣Работа команды
У эксперта должен быть хотя бы методолог, который будет помогать с программой обучения и делать ее структурной. Программа обучения должна быть понятной и закрывать все вопросы ученика, чтобы он выполнив практические задания смог уже получить результат
Вот эти факторы и показывают почему одни продукт продают за 50к, а другие за 200к
Не нужно думать, что на высокий чек продавать как то сложно. Нет - это просто нужно уметь делать🚀
Пост получился не маленьким, есть ещё моменты, которые влияют на продажи на высокий чек, думаю написать вторую часть)
