Вам не нужно проводить остаток своей жизни, чувствуя себя измотанным работой, ожидая выходных и едва сводя концы с концами каждый месяц.
Вместо этого есть разумный выбор, который мы можем сделать сейчас, чтобы хорошо подготовиться к будущему. Но это означает, что сегодня нам приходится делать трудные вещи, и именно поэтому не все зарабатывают больше.
У большинства людей очень короткий временной горизонт. Если вы готовы смотреть дальше, то сегодня сделаете лучший выбор. Выбор, который улучшит вашу жизнь.
Вот два из этих вариантов. Я считаю, что это самые важные причины, по которым некоторые люди зарабатывают больше, чем другие.
1. Стремитесь быть лучшими
Существует огромный разрыв в доходах между людьми, которые находятся на вершине, и теми, кого считают “средними”. Возьмем, к примеру, издательскую индустрию.
Средний аванс за дебютный фантастический роман совершенно нового автора составляет где-то от 5000 до 10 000 долларов. В то время как Стивен Кинг может получить более 30 миллионов долларов за сделку с книгой.
Мы также можем посмотреть на баскетбол. Есть буквально тысячи людей, которые любят играть в баскетбол. Но лишь немногие могут попасть в НБА и получать зарплату в миллион долларов.
Лучшие исполнители в любой отрасли всегда зарабатывают больше всех. Это очевидно. Но быть частью топ-исполнителей не так очевидно.
В своей книге "Провал" Сет Годин говорит, что причина, по которой большинство людей терпят неудачу, заключается в том, что, когда становится труднее всего — когда они находятся в кризисе, — они часто уходят. Проблема в том, что успех приходит после провала.
Так Кинг написал три полных манускрипта, которые так и остались спрятанными в его ящике стола, неопубликованными. Перед его дебютом в качестве бестселлера "Кэрри" наконец вышла в свет.
Если бы Кинг уволился после всех отказов, которые он получил, — а он почти уволился, если бы его жена не нашла его скомканные первые главы и не убедила его продолжать писать, — он, вероятно, не был бы иконой, которой он является сегодня.
Что на самом деле означает быть лучшим
Мне нравится, как Годин определяет, что значит быть лучшим в мире:
“Лучше всего: лучше для них [целевых потребителей] прямо сейчас, основываясь на том, во что они верят и что знают. И в мире, как в: их мире, мире, к которому у них есть доступ”.
Допустим, вы ищете графического дизайнера, который поможет вам создать брендинговые материалы для онлайн-бизнеса. “Лучшим” графическим дизайнером “в вашем мире” будет тот, чей стиль соответствует вашему видению вашего бизнеса, соответствует тому, как вы работаете, и может сделать все, что вам нужно, по цене, которую вы можете себе позволить.
Наша цель - быть лучшими для нашей аудитории. Будь то гость, если вы работаете в индустрии гостеприимства, или слушатель, если вы занимаетесь подкастингом, будьте лучшим для них.
Я перенял это мышление и в своей писательской деятельности. Моя цель - создать лучший в мире блог о личностном росте для моих читателей. Моя цель состоит в том, чтобы каждый читатель, посещающий мой блог, думал: “Это так полезно”.
Вот почему так важно знать свою цель. Для кого ты выступаешь? Для кого ты самый лучший? Конечно, вы также делаете это для себя. Но всегда есть получатель.
2. Выбирайте свои возможности с умом
У всех нас ограничено время и энергия. Мы не можем сказать “да” каждой возможности, которая нам представляется.
Теперь это достаточно легко понять в теории. Но труднее практиковать в мире, который полон отвлекающих факторов и возможностей.
Нам так много нужно сделать. И ты должен говорить "да" как можно чаще, верно? Нет, потому что вы можете легко отвлечься.
Это случается со многими предпринимателями: они сосредотачивают слишком много времени и энергии на неправильных вещах, что часто приводит к неудаче.
Исследование показало, что одна из причин, по которой стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они создают продукт / услугу, которые не нужны рынку.
Представьте, что вы вкладываете все эти деньги, время и надежду во что-то, что на самом деле никому не нужно! Тем не менее, многие стартапы в конечном итоге терпят крах из-за этого.
Какая возможность приносит наибольшую отдачу?
Это вопрос, который я часто задаю себе. Все дело в возврате инвестиций. Спросите себя: “Какая возможность может дать мне максимально возможную отдачу?”
Все требует энергии. И независимо от того, работаете ли вы над чем-то маленьким или большим, и то, и другое требует энергии. Это то, чему я научился у Стива Шварцмана, основателя Blackstone, крупной инвестиционной фирмы. В своей книге "Что для этого нужно" он рассказал о первых днях Blackstone.
Он сказал, что для того, чтобы попросить у инвесторов 1 миллион долларов, требуется столько же энергии, сколько и для того, чтобы попросить у инвесторов 100 миллионов долларов. Он просто должен был обратиться к разным инвесторам. Но работа была та же самая.
Эта концепция верна и в нашей карьере. Вы могли бы выполнять ту же работу в другой компании и получать вдвое больше.
Вот еще один взгляд на это. Вы могли бы тратить 8 часов в день на торговлю акциями и в конечном итоге получать рыночную прибыль. Или же вы могли бы вложить все свои деньги в пассивный индексный фонд и потратить остальное время на создание бизнеса. Вы получите прибыль плюс доход от вашего бизнеса.
Оптимизируйте свое время и деньги для получения возможностей, которые окупаются по-крупному. Гонитесь за куском хлеба, а не за крошками.
Начните сегодня
Банальность звучит так: лучшее время для посадки дерева - 20 лет назад. Следующее лучшее время - сегодня.
Банально, но это правда. Хорошая жизнь не приходит сама по себе. Это приходит только в том случае, если мы последовательно работаем над его созданием.
Создание бизнеса, который приносит вам шестизначный доход, создание карьеры, которая вам нравится, и так далее - все это требует времени. Мой блог, например, начал зарабатывать только после двух лет последовательной работы.
Работать меньше и зарабатывать больше - это то, чего хотят все. И именно поэтому этого так трудно достичь.
Если вы хотите зарабатывать больше, вам не нужно ждать идеального момента, например, когда вы заработаете X долларов, или вам будет удобнее, и так далее. Вы можете начать уже сегодня. Все дело в этом первом шаге.