Сегодня статья, которую можно было бы назвать «вредными советами», поэтому в ней есть некоторая доля сарказма и иронии :)
Что делать, если вы небольшой медицинский центр, который недавно открылся, у которого большая нагрузка на зарплаты, аренду или прочее, а выручки все нет и нет?
Кредитные линии, займы и прочее – это самый простой способ решить проблему. Но ведь кредит дают далеко не всем и далеко не на самых выгодных условиях. И что же делать?
Уходить в просрочку и использовать так называемый «товарный кредит» в свою пользу. Что это значит? Да буквально не платить по полученным услугам и товарам, если такое возможно по договору, поскольку очень часто подрядчики подписываются с клиникой по постоплате – это уже почти стандарт отрасли:
- лабораторные услуги оплачиваются в течение 10-20 дней по истечению месяца
- расходные материалы – в течение 30 дней с момента поставки
Используя или даже злоупотребляя периодом оплаты по договору, клиника может использовать деньги для погашения аренды, зарплаты – тех вещей, которые не требуют отлагательств. То есть в прямом смысле схемы выглядят таким образом: не плати одному, а возьми эти деньги и заплати другому или себе.
Более того, бывают и такие экстремальные случаи, когда клиники пользуются лояльностью партнера и:
- собирают таким образом задолженность в несколько миллионов рублей,
- постепенно подписывают дополнительные соглашения об увеличении кредитного лимита, срока оплаты и различные графики погашения,
- а после, когда уже договариваться с текущим поставщиком становится невозможно и чтобы не доводить дело до суда и портить себе историю, конвертируют задолженность в какой-нибудь договор займа
- и потом меняют подрядчика (еще и на более выгодных условиях), фактически получая еще одну «товарную кредитную линию», которой в случае чего тоже можно злоупотребить, и так далее по кругу.
И если вы думаете, что это какая-то нерабочая схема из вселенной Толкина – вы ошибаетесь. Таких медцентров, кто собрал по всему рынку «товарной задолженности» от 3-5 лабораторий и такого же числа поставщиков расходных материалов, к сожалению, достаточно много, чтобы быть проблемой для отрасли: по нашим оценкам – это порядка 3% от всего количества частных медцентров. Да и в целом, эта схема работает не только в медицине – она работает даже в тиндере (посмотрите фильм «Аферист из Тиндера»).
А знаете, что усугбляет ситуацию для партнеров, которые им доверились и потенциально доверятся? Эволюция схемы:
- Знаете, что делает предприниматель после того, как компания набрала критическое количество задолженности? Основывает новую компанию, которая открывается в том же месте, но уже чистенькая и без проблем. Более того, открыть и залицензировать новую фирму по тому же адресу можно без остановки деятельности старой (не спрашивайте нас, как – просто поверьте). А если у предпринимателя есть возможность открывать компании на «подставных лиц», то эту схему можно продолжать бесконечно
- А чтобы после первой такой «аферы» у него по суду не забрали имущество (оборудование, мебель и так далее), такие недобросовестные предприниматели чаще всего «вешают» все это имущество на себя как на физическое лицо или на другую компанию (чтобы не палиться), которая будет сдавать все это добро в аренду клинике, которая и собирает «товарные кредиты». Получается так, что, когда лаборатория или поставщик захочет по суду забрать свои деньги через имущество клиники – его там просто не окажется, точнее его там никогда и не было
- Ну а поскольку компания небольшая, может быть открыта на подставное лицо, а директором может быть, скажем, «социально незащищенное лицо» (матерью-одиночкой, пенсионером, ветераном войны и так далее), то привлечь его к субсидиарной ответственности (чтобы он рассчитывался своим имуществом за темные дела своей компании) почти невозможно. Да и доказать связь между «темным предпринимателем» и этими подставными лицами становится невозможным
И вот стоит собрать такой «хэт-трик» и можно «разводить» наивных партнеров, пока «мамонт не вымрет».
Вот такой получился «вредный совет» – не делайте так :)
«Товарный кредит» может быть лишь средством получения краткосрочной ликвидности, но нарушать условия договора и уходить в «долговую яму», а тем более злоупотреблять лояльностью и доверием партнера не стоит. Тем более, что для вашего партнера «товарный кредит», а точнее отсрочка платежа – это инвестиция в ваш бизнес, ведь чисто технически он получит 100% денег только тогда, когда действие договора закончится, поскольку в период действий договора ваш партнер фактически авансирует работу с вами, отгружая товар вперед или оказывая услугу до момента платежа.
На этом у нас пока все, но это не точно…)
Будьте честными и здоровыми!)