Aunque tenga un contenido de calidad objetiva, no basta con publicarlo. Para tener éxito, su canal de YouTube debe ser optimizado continuamente de acuerdo con la estrategia de promoción elegida. Nina Gorbunova, comercializadora de VSDC, explica cómo puede afinar su canal para atraer más suscriptores.
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En nuestro canal publicamos breves tutoriales en vídeo sobre cómo utilizar nuestro programa. Empezamos a cambiar gradualmente nuestro enfoque del contenido del canal en septiembre de 2016, porque vimos que el crecimiento de las visualizaciones estaba poco correlacionado con el crecimiento de los suscriptores.
Las recomendaciones descritas en este artículo ayudaron a aumentar el número de suscriptores del canal de un par de cientos a más de 10 mil en 13 meses. El número acumulado de visualizaciones de vídeos al mes aumentó de 47.115 en octubre de 2016 a 111.889 en octubre de 2017 (es decir, unas 2,4 veces). Y todo esto se ha hecho sin un esfuerzo increíble ni inversión monetaria.
De dónde vienen los abonados?
Los profesionales del marketing utilizan el término "embudo" cuando se trata, por ejemplo, de la relación entre el número de personas que ven un anuncio y el número de personas que acaban comprando el producto. Con los abonados pasa más o menos lo mismo. Imagina que, de alguna manera, tu vídeo llama la atención de 100 personas. Al final 80 personas querrán verlo, 60 terminarán de verlo y sólo 30 se suscribirán a tu canal. En el mejor de los casos.
Para unirse a las filas de los suscriptores, no sólo hay que encontrar uno de sus vídeos, sino también verlo, y luego decidir suscribirse y acordarse de hacerlo. En cada una de estas etapas, un porcentaje no despreciable de personas abandona el embudo. Y eso está bien.
Muchos aspirantes a videobloggers piensan que su principal tarea de promoción es conseguir que el mayor número de personas posible vea sus vídeos. En realidad, la tarea mucho más importante y difícil es mantener el interés del espectador en las fases posteriores.
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Titulares: menos creativos, más específicos
El titular es uno de los factores que influyen en los resultados de los motores de búsqueda, así que deja que la relevancia sea tu segundo nombre. Tiene que hablar el mismo idioma que su público. De vez en cuando querrás añadir algo de creatividad a tu titular, pero tendrás que contenerte. En esta fase, el éxito viene determinado por la precisión de la redacción, así como por la alineación con las palabras clave que sus espectadores potenciales utilizan al buscar el vídeo.
Como ejemplo sencillo, un vídeo con el título "Qué hacer para cenar" tiene más posibilidades de ser recuperado que uno con el título "Qué dar de comer a la familia", aunque el contenido sea el mismo. La razón es que la primera formulación se utiliza mucho más a menudo que la segunda.
Si no estás seguro de qué tema elegir y qué frases utilizar, puedes recurrir a herramientas gratuitas como Google Trends o Yandex. Wordstat.
Se cree que las descripciones de los vídeos tienen poco o ningún efecto en las clasificaciones, por lo que algunos bloggers ignoran este campo. Veamos por qué una descripción aburrida puede costar muchas visitas.
Escriba "qué hacer para cenar" en el cuadro de búsqueda de YouTube y verá una lista casi interminable de vídeos sobre el mismo tema con ligeras variaciones. Lo más probable es que tu vídeo tampoco sea el único. En esta situación, la descripción es una oportunidad para distinguir el vídeo de una docena de vídeos similares. Observe que la primera línea de descripción es visible casi inmediatamente debajo del título. Piense en ello como un espacio publicitario adicional. Utilízalo para decir por qué vale la pena ver tu material.
Una imagen en lugar de mil palabras, o el poder de una portada de vídeo
Siguiendo con el tema de cómo destacar entre vídeos con títulos similares y captar la atención del espectador durante la fase de búsqueda, hablemos de la importancia de una buena portada de vídeo (o miniatura). En igualdad de condiciones, suele ser el elemento que determina si tu vídeo consigue o no el codiciado clic.
Como se puede ver en el ejemplo anterior, un diseño visual exitoso definitivamente tiene un impacto en el número de vistas. Y si te preocupa tu capacidad de diseño, las aplicaciones gratuitas en línea pueden ayudarte:
- Canva - uno de los más famosos diseñadores de ilustraciones con una amplia gama de plantillas sobre diversos temas.
- Stencil es una herramienta más flexible con la capacidad de adaptar el tamaño a las necesidades de las redes sociales. La versión gratuita no tiene plantillas, pero hay una colección de fotos de archivo de calidad. Límite: 10 imágenes al mes.
- Fotojet: a diferencia de las aplicaciones mencionadas, Fotojet ofrece una mayor selección de plantillas específicas para crear iconos para tu canal de YouTube. La desventaja de la versión gratuita es la publicidad incorporada.
- Snappa es ideal para los gestores de smm, ya que permite guardar rápidamente la misma foto en varios tamaños para diferentes redes sociales. Sin embargo, en la versión gratuita sólo puedes guardar 5 ilustraciones al mes en tu ordenador.
Organización del canal: listas de reproducción
La creación de listas de reproducción tiene dos ventajas no tan evidentes. En primer lugar, dan al canal un aspecto organizado y facilitan la navegación. Esto significa que una persona que ya está en el canal pasará más tiempo en él si ve que hay una lista de reproducción con clips sobre un tema que le interesa.
No es necesario limitar el número de listas de reproducción si está justificado. Por ejemplo, hay 39 listas de reproducción en el canal de vídeo oficial de World of Tanks, claramente diseñadas no sólo para la categorización, sino para que el espectador se quede en la sección que le gusta. Algunos de los más populares son "Gaids", "Funny Moments", "Update Reviews" y "Best Replays".
Una segunda ventaja es que las listas de reproducción ayudan indirectamente a que tus vídeos se indexen. El texto del título y la descripción de la lista de reproducción es reconocido por el robot de búsqueda. Así pues, volvemos al primer punto sobre la importancia de utilizar frases y palabras clave relevantes.
La participación de la audiencia es el principal indicador de interés
El hombre moderno que pasa mucho tiempo ante el ordenador, por término medio, puede mantener la atención de forma continuada en el mismo material durante no más de 8-12 segundos. Así es como funciona el cerebro en la era de los smartphones y otras distracciones. Para los videobloggers, esto significa literalmente lo siguiente: si no consigues enganchar al espectador en los primeros segundos, considérate perdido.
Para tener una idea de la intensidad con la que se ven tus vídeos en este momento, ve a las analíticas de tu canal y abre la sección de Retención de la Audiencia. Este gráfico mostrará el porcentaje de espectadores que está perdiendo en cada momento. Por ejemplo, el gráfico de la siguiente ilustración muestra que la tasa media de participación del vídeo seleccionado es del 29% (el vídeo medio se ve sólo un tercio de su contenido). Al mismo tiempo, el 40% de los espectadores perdió el interés inmediatamente después del primer minuto, y sólo el 20% vio el vídeo hasta el final.
Según las estadísticas, la mayoría de los vídeos de YouTube son vistos por la mitad. Eso es una tasa media de participación de la audiencia del 50%, y si la igualas, no está mal. Recomendamos analizar cada vídeo de tu canal por separado para seguir la tendencia general y sacar conclusiones. Por ejemplo, si un gran porcentaje de los espectadores "se caen" en los primeros 10 segundos, debería pensar en la introducción.
La fórmula de la introducción: ir al grano
Las intros largas y ornamentadas y las páginas de presentación al principio del vídeo son una pérdida de tiempo para ti y para el espectador. El popular experto en seo y marketing Brian Dean, recomienda a los videobloggers utilizar la fórmula <PPP> (Preview, Proof, Preview), que se puede traducir al ruso como "Cuenta, Prueba, Muestra". Brian cree que si consigues mantener la atención de una persona durante 15 segundos, su atención está ganada, y la verá hasta el final del vídeo. Según el experto, el principio del vídeo debe parecerse a un minitrailer. Para los primeros 15 segundos, aconseja hacer lo siguiente:
- Diga de qué trata el vídeo.
- Demuestre que tiene experiencia o conocimientos sobre el tema que va a tratar.
- Muestre un pequeño fragmento del próximo material para crear interés.
Ejemplo: "En este vídeo te voy a contar cómo perder 10kg en tres meses a través de una alimentación sana y clases de yoga. Yo mismo ya he perdido más de 15 kg - aquí están mis fotos del antes y el después. Como extra, también compartiré mi receta favorita para una cena saludable en 15 minutos, que está garantizada para complacer a toda la familia."
Edición de vídeo: el minimalismo siempre está de moda
Hay un dilema cuando se trata de la edición de vídeo. Por un lado, una imagen monótona sin acentos es como una hoja de texto sin formato ni ilustraciones. Por otro lado, una vez que empiezas a utilizar efectos en tus vídeos, a veces es difícil ver el límite del exceso.
Nuestra recomendación: es esencial utilizar acentos visuales, especialmente cuando se trata de números, nombres y datos importantes. Te ayuda a absorber la información y a mantener tu atención. Pero también vale la pena elegir de antemano un estilo/fuente/sonido coherente e intentar ceñirse a él. Deja los efectos especiales para Hollywood. El texto de contorno y el minimalismo son lo que está de moda hoy en día.
Si no sabes qué herramienta utilizar, hay bastantes programas gratuitos de edición de vídeo (los dos primeros permiten trabajar con texto de contorno):
- VSDC (Windows) es un editor de vídeo semiprofesional, disponible en ruso.
- iMovie (MacOS): la herramienta por defecto de Apple, que funciona en todos los dispositivos Mac e iOS.
- ShotCut (MacOS, Windows, Linux) - editor de vídeo no lineal de código abierto.
- Davinci Resolve 14 (MacOS, Windows, Linux) - una herramienta para la corrección de color profesional.
- Avidemux (MacOS, Windows, Linux) - programa para el corte rápido de material.
Una llamada a la acción: no más modestia equivocada
Otro hecho sobre el enfoque de los usuarios actuales de Internet es que no siempre terminan lo que empiezan. Es decir, aunque el espectador tenga la intención de suscribirse al canal, no es un hecho que no se distraiga y se olvide. No dudes en recordarles dónde está el botón. Dígales qué otros vídeos pueden esperar en un futuro próximo. Al fin y al cabo, estás creando contenidos interesantes y útiles, así que tienes todo el derecho a recibir comentarios.
Puedes inspirarte en conocidos videoblogueros como Yuri Dudh, y en los canales empresariales buenas llamadas a la acción de SeopPult, donde, por cierto, también puedes buscar diseño funcional.
El subtitulado como herramienta para mantener a los espectadores en el canal
Desde mayo del año pasado, YouTube ha abandonado su herramienta de anotaciones y la ha sustituido por los subtítulos finales. Se trata de banners interactivos que aparecen al final de tu vídeo (tienes que reservar 5-20 segundos para ellos por adelantado al final del vídeo). Puedes utilizarlos para recomendar otros vídeos, listas de reproducción y canales, así como para animar a la gente a suscribirse o hacer clic en el enlace a tu sitio web.
Nuestro principal consejo es evitar demasiados banners. No pongas enlaces a más de dos vídeos a la vez. Es mejor centrarse en los elementos que aportan el máximo número de clics. Para ver las estadísticas de clics de sus elementos de salvapantallas, vaya a sus análisis y vaya a la sección "Finales de salvapantallas". Podrás ver qué ajustes han funcionado mejor, para que puedas seguir utilizándolos.
Comuníquese con sus comentaristas como parte de su estrategia
Los comentarios en línea (a menos que se trate de trolling, por supuesto) deben tomarse en serio, porque el porcentaje de comentaristas en comparación con el número total de vistas suele ser insignificante. Esto demuestra que dejar un comentario es un esfuerzo para el usuario moderno, y como autor no deberías ignorarlo.
Demuestre que valora las opiniones de sus suscriptores. Además, fomente los comentarios: haga preguntas y ofrezca un debate debajo del vídeo. Mira cómo lo hacen en los canales Bon Apetit y LinguaLeo. Incluso puedes votar: puedes hacerlo a través de "Gestor de vídeos" -> "Consejos".
Ten en cuenta que los comentarios, así como el número de "me gusta" y de seguidores, son una buena señal para el robot de búsqueda de YouTube y un indicador de que el vídeo merece atención y una buena posición en los resultados de búsqueda.
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No existe un esquema de promoción que se adapte a todos los videoblogs por igual. Tendrás que experimentar mucho y averiguar por ensayo y error qué táctica te funciona mejor.
Si ya tienes un blog en YouTube, cuéntanos en los comentarios qué técnicas utilizas para atraer suscriptores y qué resultados consigues.