Начнём с того, что на рынке недвижимости торговаться необходимо. Практически каждый покупатель пытается сбить цену, но не у всех это получается. Снижение продавцом стоимости недвижимости зависит от многих факторов, в первую очередь от наличия соответствующих навыков торга у покупателя.
Рассмотрим, как правильно нужно торговаться.
1) Предположим, что вы выбрали квартиру и она вам понравилась. Никогда не показывайте продавцу свою необходимость или нужду. Если продавец заметит, что недвижимость вам понравилась и вы уже начинаете примеряться к тому, как вы в ней живёте, то поставите себя в сложную ситуацию, продавец обязательно воспользуется вашей заинтересованностью. Не проговаривайте, что это ваша квартира и не подавайте виду. У продавца должно сложиться впечатление, что у вас ещё есть варианты для выбора.
2) Если стоит задача купить именно выбранную квартиру, а не какую-то другую, то не переживайте из-за торга, он всегда уместен. Начните разговаривать с собственником на отвлечённые темы. Постарайтесь его разговорить. Лучше всего, если у вас будет общая тема для разговора, например, сфера деятельности, интересы. Так вы установите контакт и о вас также могут сложить какое-то впечатление. Важно, чтобы разговор шёл непринуждённо. Это расслабит собеседника.
3) Разговор сложился успешно, тогда начинайте переходить к обсуждению условий. Перехватите инициативу и озвучьте сколько вы готовы заплатить за квартиру. Сумма должна быть адекватна стоимости аналогичных квартир. Если выбранное вами жильё дороже альтернативных вариантов, смело озвучивайте цену наименьшего из предложений на рынке. Естественно, следует знать общую ситуацию на рынке. Вы должны понимать, сейчас рынок покупателя или продавца. Начните с минимальной планки стоимости аналогичных вариантов.
4) После того, как собственник услышал ваше предложение, он будет ориентироваться уже на него. Соответственно, продавец сообщит своё условие, уже с учётом понижения цены. При этом вы ещё даже не начали просить дисконт, а просто озвучили ту цифру, за которую вы бы купили квартиру.
5) Теперь вы плавно входите в процесс торга. При этом шаг вам на встречу продавец уже сделал. Можно назвать сумму чуть большую, чем та за которую вы сказали, что купите квартиру. Но лучше сделать иначе. Скажите, что готовы взять на себя расходы по сделке или выйти на сделку в максимально короткие сроки, но не предлагайте другую цену. Важно, чтобы переговоры не перешли в стадию принципиальных требований или ультиматумов.
6) За то, что вы быстро выйдите на сделку и оплатите расходы, просите дополнительно уступить в цене. У продавца может быть разная реакция, главное выдержать паузу и не отвечать на провокацию. Лучше молчите. Пусть продавец выговорится и привыкнет к предложению.
7) Если продавец скажет, что подумает. Это хороший знак. После его ответа сразу не соглашайтесь, а начните уже торг, со своей стороны. Если собственник ответит отказом. Скажите, что уже вам надо подумать и возьмите паузу.
8) Скорее всего вам перезвонит представитель собственника и спросит о решении. Скажите, что вы подумали, но цена по-прежнему большая. Озвучьте другое своё предложение. Важно, чтобы оно было обязательно передано собственнику. Далее ждите обратной связи. Это будет финальная фаза торга. После согласования цены, не давайте окончательного ответа, постарайтесь вытащить собственника на встречу, где возможно вы ещё сможете сторговать ещё какую-то сумму.