Зацикливаться на одном товаре, будь то свечи ручной работы или другие изделия handmade, не очень хорошая стратегия, которая может привести к застою в продажах. Постоянно расширяя ассортимент, вы таким образом увеличиваете средний чек и обеспечиваете повторные покупки у лояльных клиентов. Приятного чтения и не забудьте подписаться на мой канал, чтобы не пропустить интересные статьи на тему свечеварения и моего творческого пути ❤️
Начните со свечей
Люди охотнее покупают, когда у них есть выбор. Это психологическая особенность человека, которая четко прослеживается в продажах. Если вы будете делать один вид товара и продавать его по одинаковой цене, то скорее всего продаж будет не так много. Сейчас можно делать самые разные свечи: контейнерные, формовые, в гипсовых или бетонных подсвечниках, в деревянных, в кокосе, длинные свечи под канделябры и т.д. Попробуйте внедрить новый вид свечей в ваш ассортимент и отследите результаты.
Сопутствующие товары
Для свечей ручной работы можно подобрать дополнительные товары, которые сделают процесс зажигания свечи еще более интересным и запоминающимся. Продавая свечи ручной работы вы продаете людям ощущение уюта, тепла, атмосферу, приятные ритуалы в их рутине. Поэтому стоит подумать в сторону, как это процесс сделать еще более интересным и запоминающимся.
- Спичечные коробки с вашим дизайном. Я спроектировала небольшой коробок и сама сделала дизайн, который печатаю у себя дома. Себестоимость у них небольшая, но продаются они хорошо.
- Аксессуары для свечей. Гасители и ножницы для фитиля подойдут как раз для создания атмосферы. При этом важно донести до покупателей, зачем нужны эти аксессуары, показать как это работает.
- Благовония. Ароматические палочки или пало санто. Обычно те, кто любит ароматические свечи, пользуются и благовониями. Это не самый очевидный сопутствующий товар, но точно имеет право на тестирование.
- Подсвечники/подставки и канделябры. Для любителей создавать красоту своими руками - дополнительный повод для радости и простор для фантазии. Можно экспериментировать с формами и материалами: подсвечники можно делать из керамики, гипса, эпоксидной смолы или декорировать и переоборудовать другие изделия.
- Аромасаше и диффузоры. Аромасаше не так сложны в изготовлении, а вот с ароматическими диффузорами чуть сложнее в плане затрат, так как нужно найти подходящую упаковку.
- Вазы и декор для дома. Свечи связаны с уютом в квартире, поэтому можно посмотреть в эту сторону. Тут много вариантов от ваз до салфеток из макраме ручной работы.
- Все, что вам самим нравится. Я обожаю делать что-то своими руками, и не хочу останавливаться только на свечах. Главное, чтобы то, что вы делали и продавали, приносило удовольствие, тогда и продажи будут хорошими.
Напоследок хочу добавить, что не стоит добавлять какие-то товары бездумно, просто потому что у кого-то это хорошо продается. Лучше каждую идею тестировать, предварительно изучать свою ЦА и постоянно спрашивать об ее предпочтениях.
Желаю вам творческих успехов! Если вам была полезна эта статья, то я буду рада вашей благодарности в виде лайков и подписок на мой канал ❤️ Обещаю радовать вас интересными материалами на тему творчества и свечеварения.
_____________________________________________________________
Мой телеграм-канал: https://t.me/creative_intelligentsia