В августе Wildberries изменил комиссии, тарифы на логистику и ввел платную приемку товаров в связи с загруженностью некоторых складов. Под нововведения, пока, не попали ювелирные изделия, для которых Wildberries оставил бесплатную приемку. Однако этим маркетплейс не ограничивается. С 1 сентября он вводит новые тарифы на хранение и меняет экономику селлеров, которые продают товары по схеме FBO (FBW - Fulfillment by Wildberries).Разобравшись в новых тарифах, мы посмотрели, насколько сильно подорожает или подешевеет стоимость схемы FBO в сравнении со старыми расценками.
Через калькулятор Бета ПРО, рассчитали затраты для продавца одежды среднеценового сегмента:
- Стоимость товаров - от 600 до 4 500 руб.
- Локомотив продаж - дешевые товары (600-800 руб.)
- Объем стока - 10 715 SKU
- Количество заказов - 2 700 в месяц
- Доставка по всей России: 50% заказов - Москва, Московская область и Санкт-Петербург, 50% заказов -регионы
Выполнив расчеты, мы увидели: затраты на продажу товаров по схеме FBO (по новым тарифам) выросли на 32%. Увеличение произошло из-за смены комиссий, запуска платной приемки, роста цен на хранение и логистику.
Но это не все выводы, которые мы сделали.
Посчитав затраты по FBO, решили: несправедливо оценивать новую стоимость модели без сравнения со схемой FBS. Не привязываясь к расчетам, в текущих условиях продаж на Wildberries чаша весов перевешивает в пользу FBS, так как:
- Нет платной приемки;
- Процент потерянных товаров ниже (преимущество в преддверии сезона);
- Нет сбоев в передаче данных для системы Честный знак;
- Можно установить SLA к складу и логистам, чтобы соблюдать временные слоты на отгрузку заказов.
Последний аргумент в пользу FBS: по инсайдерской информации Wildberries отказывает в приемке товаров по схеме FBO продавцам с небольшим объемом заказов.
Перейдем к сухим фактам и посмотрим, как изменится чаша весов для продавца после расчетов:
Чаша весов закрепилась на стороне схемы FBS. При платной приемке, новых тарифах на логистику и хранение FBS дешевле модели FBO на 17%.
Но мы хотим вас предупредить. Не для всех продавцов модель продажи со своего склада (FBS) выгоднее. Подбор схемы – процесс индивидуальный. Данные, которые нужны для расчетов (стоимость товаров, количество заказов, объем стока и т.д.), не могут быть у продавцов идентичными.
Для решения дилеммы с выбором схемы работы, советуем использовать алгоритм:
- Проверьте, можете ли вы делать отгрузки с учетом текущего объема заказов. Возможно, Wildberries не примет товары, а вы уже закупили сток под FBO и организовали логистику. Несмотря на возможную выгоду продажи товаров со склада маркетплейса, вы будете вынуждены переходить на схему FBS.
- Рассчитайте и сравните затраты на продажу товаров по FBO и FBS на Wildberries. Чтобы сэкономить ваше время (осенний сезон вот-вот стартует), мы готовы сделать полноценные расчеты для вас и дать обоснованную на цифрах консультацию. Бесплатно. Оставьте заявку на расчет здесь.
Источник: блог фулфилмент-оператора Бета ПРО
