Принцип «Занимайся любимым делом, и тебе никогда не придётся работать» актуален во все времена. А особенно — в наши дни, когда карьерный рост и самореализация становятся равными по приоритетности. Какие хобби можно превратить в источник дохода и как это сделать — рассказываем в статье.
Какое хобби принесёт доход
При правильном подходе зарабатывать на своих интересах может каждый. Кто-то рисует портреты и интерьерные картины на заказ, кто-то делает украшения из бисера или эпоксидной смолы. Мыло и торты, вязаные игрушки и кованые розы — всё это может приносить не только удовольствие от процесса создания, но и приятные денежные бонусы.
С чего начать
Каким бы ни было ваше любимое занятие, «делать хорошо» недостаточно. Есть несколько факторов, которые нужно учесть, чтобы зарабатывать на хобби.
- Что я делаю?
Чем конкретнее будет ответ на этот вопрос, тем лучше. Например, если вы вяжете игрушки — пропишите в ответе все подробности:
«Я вяжу игрушки в технике амигуруми; создаю авторские модели, тематические коллекции, могу изготовить игрушку на заказ».
- Чем я отличаюсь от других?
Вышивать картины, шить одежду или выжигать по дереву умеете не только вы. Важно сформулировать главное выгодное отличие от конкурентов — так, чтобы его можно было донести до будущих клиентов.
Вернёмся к примеру с вязаными игрушками. Это распространённое хобби, и многие продают свои изделия. Почему покупать должны именно у вас?
На решение о покупке могут повлиять:
– скорость изготовления и отправки заказов;
– ассортимент;
– стоимость;
– упаковка;
– креативная подача информации о продукте и т.д.
Изучите сильные стороны — свои и конкурентов — и сформулируйте своё ключевое отличие, благодаря которому клиенты придут именно к вам.
- Для чего я это делаю?
«Чтобы продавать» — не ответ, как и «Потому что мне это нравится». Отвечая на этот вопрос, нужно учитывать в первую очередь пользу, которую от вашего хобби получает покупатель.
Вязаные игрушки можно купить в подарок ребёнку. Или взрослому коллекционеру, если у вас есть тематические линейки по популярным темам — фильмам, сериалам, анимации. Если в качестве набивки амигуруми использовать сыпучий наполнитель, она может стать антистрессом для взрослых и способствовать развитию мелкой моторики у детей.
- Для кого я это делаю?
Кому будет интересно не только наблюдать за вашим творчеством, но и покупать его? Эти люди живут только в вашем городе, или вы сможете отправлять заказы почтой? Проанализируйте аудиторию — это поможет подобрать наиболее эффективные способы связи с ней и продвижения проекта.
Как составить бизнес-план
Бизнес-планирование — важный шаг, даже если вы собираетесь плести фенечки. Составление плана поможет понять, сколько денег, времени и усилий понадобится для извлечения прибыли — и стоит ли оно того.
Бизнес-план включает в себя сформированную и подробно описанную идею, анализ целевой аудитории (потенциальных клиентов), информацию о конкурентах и смету. В смете нужно учесть не только стоимость материалов, но и расходы на рекламу, доставку и прочие сопутствующие траты. Имея перед глазами наглядную, хоть и весьма условную, финансовую модель, вы сможете корректировать цифры и сбалансировать себестоимость изделий и итоговую цену.
При планировании обязательно учтите пропускную способность производства. Вы знаете, сколько времени уходит на одно изделие — ту же интерьерную картину на холсте. Сколько картин вы сможете писать и продавать в месяц? Нужно ли закладывать на изготовление на заказ больше времени, чем на картины «для наличия»? Зная усреднённый объём производства и стоимость продукта, вы рассчитаете выручку и сможете планировать распределение бюджета на следующий месяц.
Если при составлении плана возникают сложности, можно воспользоваться онлайн-сервисами. В статье Академии бизнеса мы рассказали о нескольких таких платформах.
Когда план составлен, а материалы закуплены, можно переходить к самому интересному — продвижению и поиску заказчиков. Есть несколько советов, которые помогут рассказать о себе той самой целевой аудитории.
1. Оформите страницу в соцсетях.
Отдельная страница для вашего творчества вполне может выполнять роль интернет-магазина. Сделайте качественные фотографии изделий, рассказывайте в постах о процессе создания работ — так аудитория заинтересуется тем, что вы делаете.
Самый простой и удобный способ продвижения — сообщество ВКонтакте. Подробнее о том, как его создать, оформить и настроить, рассказали в статье Академии бизнеса.
2. Продумайте дизайн и упаковку.
Упаковка из крафтовой бумаги с вашим логотипом будет смотреться интереснее, чем обычная пупырчатая плёнка или пакет-майка. Красивая упаковка может увеличить спрос на ваши изделия в качестве подарков, а небольшая визитка со ссылкой на соцсети поможет привести новых клиентов.
3. Продумайте условия доставки.
Конечно, набор пирожных вы вряд ли отправите почтой. В этом случае подумайте, сможете ли доставлять продукцию по городу. Если да — рассчитайте временные интервалы и стоимость в зависимости от расстояния. Обязательно опубликуйте эту информацию на своей странице, чтобы клиенты знали о наличии такой опции.
Если же отправка почтой или транспортными компаниями возможна, есть небольшой лайфхак. Формулировка «бесплатная доставка» привлекает клиентов сильнее, чем более низкая стоимость продукта с последующей оплатой почтового сбора. Смело включайте стоимость доставки в цену изделия — если это, конечно, не кольца из бисера по 100 рублей за штуку.
4. Запустите рекалму.
Продвижение в соцсетях — отличный способ рассказать о себе и своих товарах. Вы можете купить рекламу в тематических группах по интересам, городских сообществах или запустить таргетированную рекламу.
Если говорить о безбюджетном продвижении — ещё раз вернёмся к ведению соцсетей. Растущая популярность видеоконтента в целом и коротких роликов в частности говорит о том, что оставлять без внимания это направление не нужно. Снимайте небольшие и простые мастер-классы, показывайте процесс работы, рассказывайте истории из практики. Алгоритмы соцсетей будут продвигать эти видео сами.
5. Зарегистрируйте бизнес.
Когда доход станет регулярным, его нужно будет учитывать для выплаты налогов. Самый простой способ — открыть ИП и расчётный счёт, через который будут проходить все будущие транзакции. А чтобы деньги всегда были в свободном доступе для закупки материалов, оплаты рекламы или личных расходов, можно оформить бизнес-карту «Мир» в банке «Открытие». С ней вы сможете совершать переводы и оплачивать любые текущие расходы, а также получите бонусы от партнёров. Например, бюджет на рекламные кампании в социальных сетях.