Данная статья поможет вам и даст ответы на многие вопросы, которые возникают при открытии стоматологической клиники. Мы поэтапно опишем каждое из действий, получив в совокупности готовый гайд для предпринимателей в этой области, который поможет максимизировать прибыль и окупит Ваши вложения.
Шаг 1. Оценка емкости рынка
Это начальный, но крайне важный этап, ведь грамотная оценка емкости рынка помогает Вам определить способность потенциальных покупателей потреблять ту или иную продукцию. В случае со стоматологическим рынком, при расчете, во внимание берутся географические границы: район, город, регион.
Сам расчет должен ориентироваться на три ключевых вида емкости рынка:
- Фактическая (в данном случае, за исходные данные принимается текущий объем потребительского сегмента, который отражает спрос на данный момент).
- Потенциальная (выявляет максимальный спрос широкого круга потенциальных потребителей на постоянной основе, беря в расчет количество потребителей (тыс. / млн.) и умножая их на среднее потребление (в валюте) за выбранный период (год или полгода)).
- Доступная (для анализа подбирается только тот сегмент людей, чей средний доход соответствует ценовой политике Вашей клиники).
В качестве источника данных по стоматологическому рынку, Вы можете использовать общедоступные исследования, официальные данные государственной статистики (есть в открытом доступе на сайте), или прибегнуть к помощи закрытых коммерческих исследований.
Важно помнить, что при расчёте емкости рынка, для стоматологической сферы не будет достаточно классического анализа, в котором оценивается количество товаров и услуг на долю покупателей, так как, условно, лечение кариеса и протезирование находятся в разных ценовых категориях. Поэтому будет логично рассчитывать емкость в валюте, определяя выручку по каждой из предоставляемых услуг.
Примерная формула: Емкость рынка (в валюте) = потенциальная аудитория (тыс./млн.) * потребительскую норму за год * среднюю стоимость услуги по городу/области или району (в валюте).
Определяя емкость рынка, не стоит забывать о том, кто будет Вашим клиентом, и какие услуги/продукт намерена предоставлять клиника.
Возьмем в качестве примера открытие клиники, специализирующейся на детской ортодонтии. В данном случае, круг Ваших потенциальных клиентов ограничивается подростками (до 18 лет) и их родителями, чья платежеспособность будет выше среднего. Но стоит понимать, что подобная узконаправленность сильно сужает сегмент аудитории, которая могла бы приносить прибыль.
Таким образом, четко определив и изучив сегмент аудитории, с которой вы будете работать, у Вас сложится правильное видение того, какую стоматологическую клинику стоит открывать. Ориентироваться на широкий профиль услуг и средний ценовой диапазон или выбрать какой-то другой, собственный путь развития.
Шаг 2. Разработка бизнес-плана
На данном этапе Вам предстоит задать самому себе несколько вопросов и постараться найти на них ответ. Ниже мы приведем список из основных пунктов, которые потребуется тщательно проработать, прежде чем открывать клинику:
- Каким будет перечень услуг и какая стратегия ценообразования подходит каждой из них?
- Каким будет средний чек?
- Кто будет клиентом Вашей будущей стоматологической клиники?
- Какие вложения (в валюте) потребуются на начальных этапах?
- Требуется ли привлечение инвесторов?
- Каким образом клиника будет оснащаться оборудованием (покупка, кредит, аренда)?
- Какое количество персонала необходимо?
- Какой валютный фонд закладывать для оплаты труда сотрудникам?
- Какие сроки выхода проекта на точку безубыточности?
- Какие каналы будут задействованы для привлечения целевой аудитории?
- Какие преимущества перед конкурентами у Вас будут?
С помощью подробного бизнес-плана Вы сразу сможете оценить перспективы, риски и масштаб требуемых затрат на реализацию проекта.
В случае, если требуется подготовить бизнес-план для инвесторов, к нему должны быть приложены две стратегии развития на первые 6 месяцев и 2 года.
Шаг 3. Планировка стоматологической клинки (от помещения до сотрудников)
Помещение подбирается по конкретным требованиям регуляторов (Роспотребнадзора, Минздрава РФ и др.) установлены Санитарными правилами 2.1.3678-20, СанПиН 2.6.1.1192-03. В этих документах оговаривается норма площади, высота потолков, набор помещений, инженерное и технологическое обеспечение для стоматологических клиник и других медицинских организаций.
Для персонала требования устанавливаются Постановлением от 1 июня 2021 года N 852 «О лицензировании медицинской деятельности» в п.5
По части квалификации персонала, советуем Вам обратиться к Приказам от 8 октября 2015 года N 707н и от 10 февраля 2016 года N 83н. Первый приказ затрагивает требования к работникам с высшим образованием, а также устанавливает базовый уровень профессионального и дополнительного образования. Второй приказ относится к специалистам со средним образованием и отражает список требований для техников, зубных врачей, гигиенистов и рентгенлаборантов.
Помните! Соблюдение всех этих требований необходимо для оформления лицензии на стоматологическую деятельность.
Шаг 4. Выбор формата для ведения бизнеса
ИП или ООО, вот в чем вопрос.
Здесь стоит отметить, что у каждого из вариантов есть свои преимущества. Какие из них подходят конкретно вам больше – придется подумать.
Говоря про формат ИП, можно подметить, что он подходит, в основном, для частных клиник. Используя данный формат для ведения бизнеса, у Вас будет более обширный выбор налоговых режимов, упрощенная регистрация и относительная свобода в области распоряжения выручкой.
В случае с ООО, главным преимуществом станет упрощенный механизм для получения кредитов на развитие организации. Также считается, что к подобному формату бизнеса с большим доверием относятся поставщики и арендодатели.
Главный выбор остается за вами!
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ…
Во второй части, мы коснемся темы выбора правильного оборудования, проектирования, ремонта Вашей будущей стоматологической клиники, поможем получить лицензию и начнем привлекать клиентов.
#стоматолог #стоматология #бизнес #открытиеклиники #гайд