Хорошая идея должна быть хорошо упакована. Не важно, кому вы презентуете: потенциальным клиентам, партнёрам или инвесторам. Вам нужно показать, насколько глубоко вы проработали проект, какие есть особенности и какую прибыль это принесёт.
В этой статье мы дадим 8 советов, которыми пользуемся сами.
Что такое питча?
Питча – это короткая структурированная презентация. Цель презентации – заинтересовать аудиторию в своём проекте.
Презентации создаются в Figma, PowerPoint или Pitch Deck.
Что такое питчинг?
Питчинг – это сам процесс презентации, который происходит на питч-сессии.
Участник выступает перед инвесторами, топ-менеджерами и предпринимателями, рассказывает про свой проект и демонстрирует слайды питчи. Для выступления даётся фиксированное время: обычно 15 минут.
Питч-сессии – это мероприятия, которые собирают вместе стартапы и инвесторов.
Откуда пошло название?
Слово «питчер» (pitcher) было заимствовано из американского бейсбола. Так называют подающих игроков. В мире инвестиций участник как-бы «подаёт» свой проект.
Какой профит от питчи?
Если инвесторов или потенциальных партнёров удалось заинтересовать, они подойдут к участнику после сессии, чтобы обменяться контактами. А ещё они попросят скинуть питчу на почту.
На какие вопросы должна отвечать презентация
– Кто вы, чем занимаетесь
Ответ должен продемонстрировать вашу экспертность.
Не нужно говорить, что вы Александр Петров и родились 30 лет назад в Урюпинске. Расскажите, как пришли к идее и какое отношение вы имеете в сфере вашего проекта.
– В чём суть идеи
Подготовьтесь к тому, что вам предстоит тезисно рассказать о проекте и какую боль он закрывает.
– Как и с кем вы планируете воплощать проект
Расскажите про команду, если она есть. Или предоставьте бизнес-план, если работаете в одиночку.
– Бюджет проекта и сроки
Рассчитайте точные цифры. Если этого сделать нельзя, покажите приблизительный бюджет и обоснуйте его. Со сроками точно также.
– Какие есть риски
Будьте честными, расскажите про недостатки. Инвесторы оценят тот факт, что вы учли риски.
Правила удачного питчдека
Если вы не готовы выступать на питч-сессиях, вам всё равно нужно пересылать презентации товаров или услуг.
Для этого мы вывели 8 советов удачной презентации.
Шаг 1
Рассказывайте историю:
Шаг 2
Подготовьте три главных слайда:
Шаг 3
Используйте факты и статистику.
Не давайте тезисов, которые нельзя проверить:
Как не надо:
Мы настоящие профессионалы своего дела. Мы возьмемся за проект любой сложности! Нашими продуктами уже питается миллион человек. Работаем только с крупными розничными сетями!
Как объяснять факты:
Компания «Рога и копыта» работает с 2015 года. За это время из маленького фермерского хозяйства мы превратились в агрохолдинг. Грузим 30 тонн сахара еженедельно. Работаем с Ашаном и Перекрёстком.
Шаг 4
Краткость – сестра таланта.
Аудитория должна уловить главную мысль каждого слайда
за 5 секунд.
Шаг 5
Помните про конкурентов
Шаг 6
Цвет, шрифт, выравнивание
Шаг 7
Проверяйте текст на орфографию и пунктуацию.
Ашипки и очепятки – враг успешного питчинга.
Проверить можно здесь.
Шаг 8
Побудите аудиторию к действию:
Оставьте QR код на ваш сайт, если он есть и предложите подписаться на ваши соцсети.
Полезные советы для продающих питчдеков
• Не делайте большую презентацию. Оптимальный размер – 10 слайдов и меньше.
• Пишите только о самом важном. Коротко, ясно, тезисами.
Если хотите писать без «воды», прочтите книгу «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой. Прокачайте свои тексты.
• Не читайте со слайдов – аудитория может это заметить и решить, что вы плохо ориентируетесь в теме.
• Не увиливайте от вопросов, которые задают во время питч-сессии. Старайтесь дать прямой ответ.
• Не говорите, что ваш проект уникальный и самый лучший. Так говорят почти все выступающие. Используйте «измеримые» понятия – покажите статистику, расскажите, где и как будет использоваться бюджет и т.д.
Миссия компании: написать так, чтобы клиенты хотели с вами работать
Как цвета влияют на рекламу и продажи? Привлекаем внимание с помощью цвета. Часть I
Как цвета влияют на рекламу и продажи? Статья с примерами. Часть II
Редизайн, ребрендинг и рестайлинг. В чем разница и как понять, когда ваш бизнес в этом нуждается?
О нас
Подпишись на наш Дзен и читай:
– как привлекать трафик из интернета;
– как писать статьи и обзоры для сайта;
– как работать с соцсетями;
– советы для бизнеса.
Мы ВКонтакте
#маркетинг #предпринемательство #деньги #статьи #реклама