Наш мозг очень сложен и далеко не всегда нам подконтролен. Если расслабиться и не пытаться контролировать его, то можно тратить серьезные суммы зря, не замечая этого. Потому что мозгу некомофортны любые перемены, даже…
…если это перемены к лучшему. В том числе и в финансовом плане. Вот какие 5 ловушек может расставлять мозг, чтобы вы тратили больше денег:
👉🏿 Точка отсчета
Есть в психологии такое понятие, как «заякорить», незаметно поставить акцент на какой-то информации или на каком-то действии. А еще понятие якоря применимо к точке отсчета. Например, если зимой температура на улице вдруг поднимется до 0 градусов, вы скажете — тепло. А если то же самое произойдет летом, то вы скажете — холодно, потому что точки отсчета будут разными.
В финансовой сфере это может выглядеть так: Вы пришли в магазин чтобы купить ребенку школьную форму. Видите два примерно одинаковым платья или костюма, но одно стоит 2 000 рублей, а второе 1 000. Конечно, вы выберете второе…
…и даже не станете искать и не заметите третье, ничем не хуже второго, но всего за 700 рублей. Потому что мозг УЖЕ доволен, у него уже щелкнуло: «Сэкономили 1000 рублей!». А могли бы сэкономить 1 300.
Что делать: проверять. Смотреть весь ассортимент, а не только то, что бросается в глаза.
👉🏿 Заранее сделанный выбор
Наш мозг, как ни странно, любит лениться. Делать выбор, искать и сравнивать — все эти действия он часто воспринимает как лишние усилия, и старается их избегать. Это не я говорю, а нобелевский лауреат, экономист Ричард Талер пришел к такому выводу.
Поэтому если вы всегда покупали один сорт чая, который сейчас подорожал на 50%, или кофе, который подорожал на 100%, мозгу все равно комфортнее выбирать именно их. Потому что это выбор, сделанный заранее, не требующий усилий.
А если усилия все-таки приложить, почти наверняка можно найти альтернативу, которая обойдется дешевле.
Что делать: не настраивать себя на то, что вы всегда и везде покупаете что-либо, продукт, или вещь, или бытовую технику, только одной марки. Не сужайте для себя выбор, не отметайте альтернатив!
👉🏿 Опция «по умолчанию», или выборочное восприятие
Есть такая фишка: если что-то включено в цену по умолчанию, мозг может этого целенаправленно не замечать.
Простой пример: поймала себя недавно за руку, когда чуть было не заплатила за услуги ЖКХ со включенной в счет страховкой. Хотя я сама страхую квартиру, и какая-то левая страховка мне совершенно не нужна. Так что могла переплатить около 1 000 рублей, если не была бы внимательной при оплате.
Надо отметить, что мозгу в этом случае помогали маркетологи или кто там создает дизайн квитанции за ЖКХ — сумма с включенной страховкой была указана слева, а без страховки — справа. Читаем мы (и вообще визуально информацию воспринимаем) слева направо, так что очень легко было не заметить, что есть альтернатива. Мозг воспринял цифру слева, и ему этого достаточно.
Что делать: просто быть внимательнее. Дочитывать до конца договоры, рассматривать до конца квитанции.
👉🏿 Эффект толпы
Когда рядом есть две двери, в одну стоит очередь на вход, а около другой никого нет, 99% из 100%, что вы встанете в очередь, а не пойдете проверять, не открыта ли и вторая дверь. Это тоже уловка мозга, который всеми правдами и неправдами старается экономить ресурс.
Точно также и в магазине — если 3 человека перед вами купили дорогие пельмени, то вы с большой вероятностью тоже купите их, хоть и пришли за более дешевыми. А если значимые для вас люди, ваше окружение, предпочитает технику Bosch, то вы, вероятно, тоже захотите купить именно ее. И не будете рассматривать аналоги дешевле. Именно поэтому на маркетплейсах появился маркер «Этот товар уже купили 100500 человек»!
Что делать: взвешивать свои желания и возможности, отделять себя от окружения. Если вы любите пельмени с птицей, а все вокруг говорят, что намного круче вон те дорогие с бараниной, совершенно не факт, что вам нужно идти за толпой.
👉🏿 Страх упущенной выгоды
Если среди моих подписчиков есть маркетологи, они со мной согласятся: скидки с указанным сроком «годности» действуют отлично. Когда при покупке кактуса продавец дает вам купон на скидку еще и на орхидею в горшке, которая раз в 20 дороже кактуса, вы, скорее всего, ею воспользуетесь. Особенно если продавец предупредит, что скидка действует всего неделю, а потом ваш купон превратится в тыкву.
Так работает страх упущенной выгоды, свойственный нашему мозгу. Я не говорю, что скидки — это плохо, напротив, скидки выгодны и рациональны. Но только если их дают на продукты, которые вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужны, и вы все равно собирались их покупать.
Что делать: покупая что-либо даже с большой скидкой, нужно четко понимать, нужен ли вам этот товар. Если «а вдруг пригодится» и «ну дешево же» —лучше не надо.
А какие из ловушек мозга вы обнаружили у себя?
Еще любопытное про отношения с деньгами и экономные покупки:
✅ Подписывайтесь на мой канал здесь, читайте и комментируйте — буду рада вас видеть в следующих публикациях!
✅ Делитесь статьей с теми, кому тема рациональной экономии актуальна
#экономный шопинг #экономные покупки #психология денег #семейный бюджет #экономия