На различных досках объявлений можно очень часто встретить предложения о продаже машины. Да, находятся покупатели, которые звонят, приезжают, осматривают транспортное средство и, в конце концов, право собственности на авто переходит от одного человека к другому — сначала посредством передачи денег, а потом и задокументированное официальными органами.
Но это всё касается автомобилей низшего и среднего класса. Чаще всего их покупают люди, которые понимают, что придётся впоследствии потратить некоторую сумму денег на «доводку» машины до ума — быть может сделать косметический ремонт, или заменить некоторые комплектующие.
Однако всё это недействительно, когда речь идёт о по-настоящему дорогих автомобилях.
Предпродажная подготовка
Её, как правило, выполняют в автосалоне. Но это — в случае покупки нового автомобиля. Если речь идёт о транспорте среднего класса, покупаемом с рук, там практически никакой предпродажной подготовки не выполняется. А вот в случае дорогого автомобиля она должна быть выполнена в полном объеме самим владельцем ещё до продажи.
Суть следующая: авто должно внешне выглядеть очень дорого и элитно. Один взгляд покупателя на машину должен на 80% сыграть в сторону положительного решения о покупке.
Постарайтесь не использовать транспорт, пока идёт поиск покупателей. Если у вас есть гараж, вообще идеально. Оставьте машину в укромном месте и натрите её до блеска. Используйте специальные средства, придающие блеск внешней стороне кузова. Транспорт должен выглядеть так, как будто только что сошёл с конвейера.
Такие жёсткие требования обусловлены характером покупателя: он платит за машину большие деньги, и за них вправе требовать полного идеала.
Идеала как снаружи, так и внутри. А в салоне должен быть точно такой же блеск и чистота, как и на кузове. Пропылесосьте всё внутри, если нужно — отдайте авто на химчистку салона, или выполните сами эту операцию. Если вы ездили с накидками на сиденьях, снимите их, если они не заводские и вы не включаете их в стоимость авто. Протрите все панели, коврики должны быть тоже как новые. В машине не должно быть и следа, что её использовали.
Техническая подготовка
Очень часто можно наблюдать такую практику: в машинах «скручивают» показания спидометра. Этого не нужно делать при продаже авто среднего класса, тем более это запретная тема при продаже дорогого авто. Честность здесь — главный спутник, который поможет вам выгодно продать дорогое авто.
Перед тем, как продавать, обязательно свозите своего «железного» друга на станцию технического обслуживания и учините ему самый настоящий допрос. Нужно чтобы мастер очень внимательно обследовал его с точки зрения технических неполадок. Даже малейший скрип или стук должен стать причиной вашего беспокойства. Смажьте, если нужно, двери, чтобы они открывались и закрывались совершенно бесшумно. Проверьте все рычаги на исправность работы. Наверняка в машине есть электросистема — например, бортовой компьютер, магнитола и т. д. Проверьте и эти агрегаты. Всё должно работать идеально к моменту, когда придёт покупатель.
Честность
Самое главное при продаже дорогой машины. Будьте максимально честны с покупателем, отвечайте без утайки на все его вопросы, рассказывайте ему о техническом состоянии машины так, как есть на самом деле. Поверьте, если за те большие деньги, которые он заплатит за транспорт, он ещё и будет обманут, потом у вас, как у продавца могут быть проблемы, быть может даже финансового характера.
Соблюдая все вышеперечисленные правила, вы сможете максимально выгодно и без проблем продать дорогое авто.
