Предисловие автора: Статью я написал летом 2022 года, но периодически я читаю свои публикации и актуализирую информацию. На конец лета 2024 года статья - актуальна и информация соответствует текущему положению дел.
Из этой статьи Вы узнаете мою историю развития бизнеса на кроссовках, который я начал более 7 лет назад с вложений менее 10.000 рублей. А так же я поделюсь массой полезной информации и расскажу, почему бизнес на кроссовках не имеет аналогов и как его может начать любой желающий даже в качестве подработки. Заранее извиняюсь за грамматические и пунктуационные ошибки, я не писатель, и по русскому у меня была 4-ка, а не 5-ка))
И так… Немного расскажу о себе…
Меня зовут Станислав. Кузьминых Станислав Вадимович. Мне 40 лет. Все 40 лет я живу в Новосибирске. Более 7 лет назад я с женой начал заниматься перепродажей кроссовок и через месяц после первого закупа я открыл свой магазин на проспекте Карла Маркса 55 и проработал там 3 с лишним года. Во время начала пандемии мы испугались отсутствия клиентов, перебоев с поставками (которые оказались кратковременными, т.к. поставки остановились буквально на одну неделю) но тем не менее, я в двадцатом году весной закрыл магазин. А в конце лета, когда все поняли что жизнь продолжается, магазин снова открылся. Открылся я в новом помещении, через два дома от старого адреса, потому что ту площадь уже заняли. Сайт моего розничного магазина BRAND54.RU если кому нужны качественные кроссовки по адекватным ценам, милости просим, переходите на сайт, пишите на ватсап мне или Михаилу, узнавайте наличие размеров и согласовывайте доставку, все контакты на сайте указаны, адрес, телефоны... Велком! Можем так же отправить в любой город России почтой или транспортной компанией на Ваш выбор. В общем, вот такая небольшая рекламная пауза))
Когда я начинал заниматься кроссовками, в то время я не понимал до конца какие плюсы и минусы есть у этой ниши… У меня всё получилось спонтанно, в апреле 2017 года у меня не было стабильной работы, нужно было детям купить кроссовки, жена предложила взять коробку детских кроссовок на оптовом складе в Новосибирске, чтобы сэкономить деньги, а остальные пары решили продать и ещё заработать на этом. Не долго думая мы с женой так и сделали! Я знал где в городе есть оптовые склады, съездил к местным оптовикам (как позже я выяснил они все были перекупы) выбрал у них коробку детских Нью Бэлансов по 550 рублей, мы с женой оставили две пары ребятишкам, а остальные 6 пар жена продала за пару дней… заработав при этом около 5000 и ещё наши дети были в модных кроссовках!
Эту историю я рассказывал уже много раз и на своём ютуб канале в том числе. С ютубом непонятно что будет дальше, поэтому снизу статьи я добавил ссылку на свой RuTube канал. Сейчас, глядя на свой многолетний опыт, я гораздо глубже понимаю какие преимущества есть у этого уникального бизнеса и почему конкуренция в нише растёт с каждым годом. Я сейчас постараюсь всё объяснить подробно, поставьте на паузу, заварите чайок или кофеёк, будет много важной и полезной информации из моего личного опыта, а так же, опыта многих других владельцев магазинов (моих учеников), которой 100% нет в интернете!
Перепродажа товаров всегда приносила хорошую прибыль и одновременно с этим, это самый простой и понятный бизнес для начинающего предпринимателя. Но, что перепродавать лучше, когда на дворе очередной кризис, когда экономическая ситуация в стране крайне нестабильная? Какие товары будут пользоваться спросом в такое время? Этот вопрос волнует многих начинающих предпринимателей. На перепродаже товаров первой необходимости даже в самый лютый кризис можно хорошо зарабатывать и без куска хлеба с маслом Вы точно не останетесь. Продукты питания, одежда, обувь, лекарства, средства гигиены… ну, пожалуй, всё! Остальные категории товаров будут пользоваться гораздо меньшим спросом, потому что они НЕ жизненно необходимы. А вот товары массового спроса будут продаваться всегда! Конечно если это не люкс или премиум сегмент. Мы говорим о недорогих товарах хорошего качества. Рассуждаем дальше… Начать перепродажу продуктов питания не так-то просто, это большие вложения, аренда, сотрудники, проверки и к тому же эта ниша достаточно плотно занята крупными сетями. Лекарства - тоже самое, средства гигиены - тоже сетевики… Одежда имеет очень много разновидностей и выбрав что-то одно, например, головные уборы, джинсы, кофты или платья – мы этим самым сильно сузим круг потенциальных покупателей. А вот, например, в нише обуви есть одна большая подкатегория, которая сильно выделяется лёгким входом и значительным ростом спроса в последнее время. Кроссовки. Ещё 20-30 лет назад люди воспринимали кроссовки, как обувь исключительно для спорта и на повседневку мало кто их покупал. Затем постепенно люди начали понимать, что кроссовки — это удобно, стильно, практично и не обязательно дорого! Всё больше и больше людей стали выбирать кроссовки в качестве повседневной обуви и тенденция до сих пор продолжается! Я не так давно читал несколько статей на эту тему, в одной из которой был приведён график роста продаж кроссовок в России! Эту статистику при желании можно легко найти в интернете. Потихоньку, но всё таки, ниша до сих пор растёт! К слову говоря росту продаж сейчас ещё сильно поспособствовали западные санкции и закрытие многих магазинов! У всех продавцов кроссовок (у меня и моих учеников с разных городов России) в этом году продажи значительно выше чем в 2022 и 2023 году! Я надеюсь все понимают, что на растущем спросе максимально благоприятно заходить в нишу! Кроме роста продаж, у этого бизнеса есть масса других плюсов, о которых я расскажу далее! Все эти плюсы делают перепродажу кроссовок одним из лучших бизнесов и это не только моё мнение! Я имею большой опыт в этом бизнесе, но составить таблицу плюсов и минусов по разным товарным нишам - может каждый, и каждый может сделать объективный вывод!
Опираясь на свою компетенцию по вопросам перепродажи кроссовок, перечислю очевидные (и не очень) плюсы этого бизнеса:
Первый плюс, который является основным на мой взгляд - бизнес на кроссовках можно начать с одной коробки кроссовок. В коробке всегда идёт размерный ряд, восемь пар. Конечно, можно закупать кроссовки и не размерными рядами, а собрать коробку разных моделей и разных размеров, но это не правильный подход к бизнесу, т.к. Ваши клиенты не будут попадать в размер и продажи будут срываться.
Цены на кроссовки у прямых поставщиков разные. В зависимости от качества цены могут начинаться от 500 руб. и доходят до 3000 руб., на какие-то трендовые модели люкс качества. Если бюджет для старта срвсем небольшой, то можно начать с недорогих моделей по распродаже (кстати, достойного качества) по цене всего 500-600 рублей за пару. То есть коробка кроссовок 8 пар будет стоить +- 4000 руб. и с этого вложения в товар уже можно начать. Семь лет назад я закупил всего одну коробку кроссовок. И среди моих учеников (которых уже более 2000 человек) около половины - тоже начинают с одной коробки. Важно при этом закупить ходовую модель в ходовой расцветке, достойного качества и далее не допуская ошибок (в рекламе, при общении с клиентом, при фотографировании и в описании объявлений...) можно начать перепродажу имея всего одну модель в наличии. Конечно, будет огромным плюсом, если есть около 50-70 тысяч рублей на первый закуп... купив больше моделей, продажи будут гораздо стабильнее и уже в первый месяц можно хорошо заработать, но не у всех есть возможность вложить такие деньги. Но несокрушимый факт в том, что начать делать первые продажи можно имея всего одну модель на руках. Начиная бизнес с одной моделью, очень важно минимизировать все риски, чтобы не остаться без продаж и потом не раздавать эти кроссовки по знакомым. Перед закупом желательно собрать максимум информации, посмотреть десятки видео и прочитать десятки статей... Но, даже основательная аналитика скорее всего не даст Вам ожидаемых результатов, т.к. есть специфика спроса по регионам и по рекламным площадкам.
Среди моих учеников, которые запускают продажи с одной моделью, статистика примерно… Начав с одной коробки кроссовок, если первое время не выдёргивать деньги из оборота, то через 2-3 месяца можно расширить ассортимент до 5-7 моделей. А имея такой ассортимент уже можно говорить о более стабильных продажах и о том чтобы вынимать из оборота 25-30 тысяч на собственные нужды, плюс у Вас будут оставаться деньги на дальнейшее расширение ассортимента. Другими словами я хочу сказать, что при желании успешно начать бизнес всего с одной коробки (8 пар) необходимо не допускать ошибок и даже в дальнейшем не вкладывая деньги в оборот, более чем реально быстро расширить ассортимент и начать зарабатывать на жизнь через 2-3 месяца. Причём, это реально сделать даже в маленьком городе, т.к. люди в маленьких городах точно так же носят кроссовки (только в более дешёвом сегменте), а конкуренция там пропорционально меньше, чем в мегаполисах.
Второй плюс, который на данный момент актуален как никогда это антикризисный спрос. Кроссовки это товар первой необходимости. Причём мы говорим не об оригинальных кроссовках и уж тем более не о кроссовках Dolce & Gabbana, Louis Vuitton, Versace... Мы говорим о репликах среднего и/или люксового качества популярных брендов (Nike, Adidas, Reebok, Puma, New Balance, Columba, Saomon и т.д.) которыми занимаюсь я и которыми я рекомендую заниматься своим ученикам. Причём, большая часть ассортимента должна быть сформирована из реплик среднего ценового диапазона, оптовый закуп которых от 1000 до 1700 рублей. Такие модели легко продаются в розницу от 2000 до 4000 руб. вне зависимости от того на каких площадках вы будете продавать и какие рекламные инструменты вы будете использовать. В этой ценовой категории можно делать максимальное количество продаж хоть в маленьком городе, хоть в большом. Стабильно работать в средней ценовой категории можно в любой кризис. На кроссовки со средней ценой - самый стабильный спрос и зарабатывать в средней ценовой категории можно значительно больше чем в люксе. В эконом сегменте есть проблемы с отзывами и возвратами по гарантии, но об этом расскажу немного позже.
Третий жирный плюс, это - всесезонный товар. Люди никогда не будут ходить босиком, а для многих даже зимой кроссовки стали повседневной обувью! Продажи кроссовок зимой ничуть не хуже чем летом. Есть масса зимних утеплённых моделей.
Конечно же, есть небольшие спады и скачки в продажах, но в общем продажи кроссовок не имеют сезонности. Что касается лучших периодов для продаж, то это - весна и осень. Стабильно кроссовки продаются всю зиму, вплоть до Нового Года (и еще дней 4-6 после нового года, когда на подаренные деньги люди покупают экстренно важные вещи). А существенный спад продаж наблюдается с 4-6 января и почти до середины февраля. Зато весной (март-апрель-май) продавцы кроссовок компенсирую посленовогодний провал, т.к. спрос вырастает в разы. Весеннего и осеннего периода мы ждём с нетерпением, потому что в это время можно заработать больше в 3-4 раза чем в среднем по году. В середине лета, так же, есть небольшое затишье в продажах. Когда все уже купили кроссовки в сетку и ещё рано покупать закрытые модели на осень. Ну а вообщем, мужчины, женщины и дети - покупают кроссовки круглый год. Кроссовки имеют свойство неожиданно рваться (как и любая другая обувь) и если их носят круглый год, то и спрос на них не бывает так что совсем сходит на нет… Например искусственные ёлки или шубы летом не покупают от слова совсем, а кроссовки покупают всегда, просто когда-то хуже, а когда-то очень хорошо! Огромная ниша, огромный потенциал. И мы плавно переходим к четвёртому плюсу…
Четвёртый плюс - это потенциал развития. Многие понимают, что в городах миллионниках кроссовки продавать можно очень хорошо, но развиваться в этой нише можно даже в небольшом городе с населением 5-10 тыс. человек. Если рядом есть почтовое отделение или пункт выдачи WB (сейчас маркетплейсы - очень активно развиваются, но об этом я напишу отдельную статью), продавать кроссовки можно на всю Россию. Вы никак не ограничены своим городом! В современном мире люди привыкли покупать товары через интернет. Если с самых первых дней делать акцент на продаже в другие города, нарабатывать отзывы и закупать более интересные и креативные модели в редких расцветках, то отправки в другие города не заставят себя ждать! Вам просто нужно сконцентрировать свои усилия на рекламе по другим городам России, где больший потенциал и больший спрос. Среди моих учеников достаточно много ребят, которые делают отправки из небольших городов в Москву, Краснодар, Питер, Сочи, Новосибирск, Екатеринбург и так далее… В больших городах народ более избалованный и изощрённый в своих предпочтениях, но если люди видят объявление о продаже кроссовок редкой модели (или редкой расцветки), то они готовы ждать! В мегаполисах много модников, желающих выделяться и они готовы ждать, чтобы получить заветные кроссовки. А если вы продавец которому можно доверять (а вам всячески нужно это показать своим клиентам) тогда перед вами открывается большой потенциал... Рынок сбыта огромный и даже отрезав совсем небольшой кусочек от этого пирога, можно зарабатывать большие деньги. У меня есть ученики, которые зарабатывают чистыми более 1 млн. рублей в месяц. Рекомендую посмотреть полезное видео с моим учеником из Саратова. Кстати, многие мои ученики занимаются оптовыми продажами (в том числе по системе по системе дропшиппинг), работая с нашими прямыми поставщиками из Москвы. Модель продаж по системе дропшиппинг, как ни странно, отлично подходит для опта, чего не скажешь о розничных продажах. О розничных продажах по дропу я рассказывал в этом видео.
Пятый плюс - не нужен магазин / офис. Для перепродажи кроссовок нет необходимости открывать магазин и нести сопутствующие затраты на аренду помещения, заработную плату продавцам, тратить деньги на покупку торгового оборудования и так далее. Одна из ошибок многих начинающих предпринимателей заключается в удовлетворение своих амбиций и "хотелок". Статус владельца магазина многих привлекает, но новички не понимают, что на начальном этапе открывать магазин - плохая затея… Да, у меня есть свой магазин и многие мои ученики открыли свои магазины, но поймите не обязательно в наше время открывать магазин в принципе. А если сильно хочется, то сначала нужно тщательно разобраться в нише, получить навык работы с клиентом, наладить поток трафика через соц.сети... и т.д.
Люди сейчас привыкли заказывать товар через интернет. Многие прподавцы хорошо зарабатывают продавая кроссовки только через соц.сети и доски объявлений! Кроме того, в нестабильное время всякие санкции, корона вирусы и различные ограничения подвергают риску существование малого и среднего офлайн бизнеса. Да, у магазина есть свои плюсы... есть куда прийти, померить, это определённый уровень и всё такое... Но, начинать развитие бизнеса на кроссовках нужно в интернете! Когда у вас уже будут стабильные продажи, стабильное привлечение клиентов через интернет, тогда можно задумываться об открытии магазина, павильона или отдела в торговом центре, но делать это абсолютно не обязательно. Можно делать хорошие продажи только через интернет, примером тому служит один из крупнейших интернет-магазинов по продаже качественных реплик OUTMAXSHOP.RU который работает уже много лет. Кстати, они тоже начали продавать смежные товары и не стали останавливаться в своём ассортименте исключительно на кроссовках.
Шестое преимущество бизнеса на кроссовках, это возможность начать бизнес в качестве подработки. Вы не рискуете остаться без копейки. Не нужно сжигать мосты и увольняться с основной работы. Не нужно полностью переходить в разряд предпринимателей и с первых дней все ставки делать на продажу кроссовок. Для того чтобы начать делать продажи и выйти на 50.000 рублей в месяц, достаточно всего 1-2 часа свободного времени в день. Если у Вас есть пара часов в день и есть желание начать своё дело, тогда нужно что-то делать для этого. Каждый день можно делать 1-2-3 продажи не отвлекаясь от вашей основной работы и с каждой продажи зарабатывать от 1000 рублей чистыми. Даже одна продажа в день это в районе 30 000 рублей чистой прибыли в месяц, дополнительно к вашей заработной плате. Постепенно расширяя ассортимент (тем самым, формируя более стабильный спрос), через 3-4 месяца вы можете полностью перейти в этот бизнес, когда почувствуете что прибыль от перепродажи кроссовок кратно выше вашей заработной платы на постоянной работе. Среди моих учеников очень много ребят, кто раньше работал в такси, на стройке, некоторые занимались установкой кондиционеров, пластиковых окон и т.д.
Седьмой плюс бизнеса на кроссовках это возможность работать даже не выходя из дома. Среди моих учеников есть мамочки в декрете, есть несколько человек на инвалидных колясках, и они приглашают клиентов к себе домой (как например происходит большинстве продажах через Авито) + чтобы не терять продажи используют курьерскую доставку. Это нормальная история и очень многие так перепродают различные товары. Посмотрите сколько людей занимается перепродажей кроссовок например на Авито. Как вы думаете, у всех есть свои магазины? Нет конечно. Кроме того, сейчас у каждой транспортной компании есть услуга курьерской доставки и за коробкой кроссовок до транспортной компании не обязательно ехать самому, за дополнительные 350-400 рублей курьер привезёт коробку к Вам домой! В этом случае из дома при желании можно не входить вообще!
Восьмой плюс - отсутствие рисков потерять деньги. Если вдруг у Вас поменялись планы на жизнь или Вы вовсе хотите сменить сферу деятельности, то от остатков всегда можно избавиться за счёт снижения стоимости. Ниша огромная, кроссовки нужны всем и если вы выставите на Авито ходовые модели достойного качества по оптовой цене, то у вас их разберут за пару дней как "горячие пирожки". Кроссовки также не имеют сроков годности, что говорит об отсутствии острой необходимости распродавать остатки. Вернуть свои деньги можно без проблем, просто распродав остатки. Продвижение через соц.сети и доски объявлений тоже не накладывает риски потерять свои кровные. Я всегда за то, чтобы на старте развития бизнеса не рисковать и минимизировать вложения на сколько это возможно! Собственно говоря мой обучающий курс как раз и помогает начать этот бизнес по проверенному алгоритму, не рискуя потерять деньги и остаться без продаж!
Девятый плюс - не нужна регистрация. Для того чтобы начать перепродажу кроссовок регистрация вашей деятельности не нужна! На самом старте развития я не рекомендую регистрироваться в качестве ИП и платить более 40 000 рублей налогов в год на шести процентный упрощенке. Если ваша прибыль перевалит за 100 000 рублей в месяц тогда целесообразно регистрироваться и открывать точку продаж, а также на этой точке ставить терминал для приема банковских карт. По своему опыту могу сказать, что когда чистая прибыль переваливает за 100 000 рублей, то количество клиентов пришедших с кредитками становится достаточно большое и тогда уже будет выгодно зарегистрироваться и платить все налоги и отчисления. Экономически целесообразно зарегистрироваться потому что многие приходят с кредитными карточками и переводом с карты на карту рассчитываться не хотят, потому что оплачивая по кредитке покупку в магазине через терминал покупатель имеет беспроцентный период погашения этого кредита, а если происходит перевод через мобильный банк с карты на карту, то этого периода нету. Плюс ко всему, сразу начинают «капать» проценты, возможно ещё какие-то комиссии взимаются, поэтому когда к нам с кредитками приходили и у нас ещё не было терминала в магазине, я видел как многие разворачивались и мы теряли продажи. Я задумался, посчитал примерно сколько продаж мы теряем и пришел к выводу что надо ставить терминал, а для этого нужно сначала зарегистрироваться и открыть расчётный счёт.
Десятый плюс, может быть даже самый основной для многих, я уже упоминал об этом преимуществе ранее… Это растущий спрос. Последние два года мы видели закрытие магазинов из-за пандемии, закрытие магазинов из-за санкций. Как бы это странным не показалось, но всё это наилучшим образом влияет на продажи реплик. Спрос на кроссовки не падает, потому что людям нужна обувь как не крути, а магазины закрылись многие!
Я по своему магазину вижу и по продажам многих моих учеников кто работает уже не первый год, что продажи кроссовок в этом году выросли по сравнению даже с прошлым годом. Кроме того, ниша кроссовок сама по себе является растущей до сих пор. Еще лет 25-30 назад никто и подумать не мог что кроссовки станут повседневной обувью для подавляющего большинства жителей планеты! Это удобная, стильная, практичная и недорогая обувь, которую носят все! Раньше кроссовки воспринимались как исключительно обувь для спорта, но сейчас всё больше и больше людей выбирают кроссовки в качестве повседневной обуви и эта тенденция продолжается до сих пор. Чуть выше я прикрепил график, где отображается рост продаж спортивной обуви в России! Продажи потихоньку продолжают расти! Рынок растущий! Это очень важно понимать! На растущем рынке быстрее можно развиваться и больше зарабатывать! Это очевидно для каждого я думаю! Не так много растущих рынков сейчас!
Есть ещё множество других плюсов о которых можно рассказывать достаточно долго они не такие очевидные… например, как возможность успешно торговать кроссовками без опыта продаж ведь кроссовки это товар который фактически покупают каждый год. Это не сложно техническое устройство это не какой-то хайповый новый товар на рынке, поэтому что-то объяснять клиенту, отвечать на массу вопросов, в этом просто нет необходимости. Есть несколько типовых вопросов от покупателей, например: кожа это или не кожа? Китай это или не Китай? на такие вопросы я даю ответы в видео уроках для того чтобы ваши продажи не срывались, ведь на каждый вопрос можно ответить по-разному и от этого зависит сделаете вы продажу или клиенту уйдёт, поэтому отвечать нужно правильно! Так же, возможно для многих будет интересным тот факт, что при развитии своего бизнеса на кроссовках о Вашей деятельности будет узнавать всё большее количество людей, старых знакомых, друзей, так же будет появляться много новых знакомств и всё это способствует более частым и полезным встречам с друзьями, многие будут становиться Вашими постоянными клиентами. Интересных и полезных знакомств будет в избытке, что однозначно будет способствовать ещё большему развитию бизнеса. А если Вы будете работать от души и стараться продавать кроссовки максимально хорошего качества, при этом не борзеть с наценкой, тогда начнёт активно работать сарафанное радио и клиентов будет более чем… Бесплатных клиентов! Хорошего продавца от плохого отличает то, что хороший продавец старается всегда, чтобы клиент уходил довольный и возвращался ещё!
Хотелось бы так же поговорить о минусах этого бизнеса, которых конечно не может не быть, а так же, поделюсь своим опытом на тему того как работать с этими минусами, чтобы минимизировать их. На мой взгляд это даже не минусы, а мифы и домыслы, которые придумывают и раскручивают у себя в голове новички, которые не до конца понимающие как этот бизнес работает!
Первый минус бизнеса на кроссовках – конкуренция.
В каждом городе достаточно много людей занимаются перепродажей кроссовок. Свято место пусто не бывает. Это лишь говорит о том, что ниша огромная и денег в этой нише можно зарабатывать тоже много. Весной 2023 года официальный представитель Авито сообщил что в рубрике «одежда, обувь, аксессуары» запрос «кроссовки» был самым высокочастотным! Конечно далеко не только на Авито люди ищут кроссовки, и спрос на кроссовки огромен. Поэтому и продавцов много. А летом прошлого года, для понимания рынка, я посчитал всех продавцов кроссовок в Новосибирске (магазины, интернет магазины, рынки, павильоны, Авито, Юла, Вконтакте, фэйсбук) которых насчитал более 3000! Более 3000 человек (если не считать персонал, который тоже получает з/п от продаж) зарабатывает на перепродаже кроссовок в Новосибирске! Конкуренция серьёзная! Но! Я продолжаю набирать учеников из Новосибирска и в моём родном городе я обучил уже около 40 человек! И как Вы думаете Кто-то почувствовал спад продаж? Я или мои ученики? 3000 или 3040 есть разница. Да есть, но это капля в море! У нас в магазине продажи продолжают расти каждый год! Ниша огромная и у моих учеников как раз есть преимущество по сравнению с другими продавцами, они делая правильные шаги с самого начала, не наступая на те грабли на которые наступают почти все, развиваются гораздо интенсивнее и в этой нише если придерживаться моих рекомендаций без продаж сидеть не возможно! К тому же, существует огромное разнообразие моделей кроссовок сотни или даже тысячи. У каждой модели бывает несколько десятков расцветок! Поэтому даже в этом плане работая в одном городе несколько продавцов – не являются друг другу прямыми конкурентами. Вкус у всех людей отличается, хотите абстрагироваться от конкурентов, закупайте более редки модели и расцветки! В городах миллионщиках такие модели всегда найдут своего покупателя, кроме того за уникальность товара люди готовы и переплатить немного! Ещё хочу добавить по поводу конкуренции следующее… я вообще никогда не смотрю на конкурентов, мне они не интересны. Я просто стараюсь делать своё дело хорошо, опираясь на свой опыт и компетенцию стараюсь закупать качественные модели, которые долго прослужат нашим покупателям и при этом стараюсь вбирать модели по адекватной цене! Если Вы работаете для клиента, а не чтобы карманы набивать, то клиент всё равно это почувствует и будет возвращаться к Вам снова и снова! Без продаж Вы сидеть не будете никогда, в любой кризис!
Второй минус бизнеса на кроссовках – разное качество
Что касается оригинальных кроссовок, то здесь можно сказать вопросов с качеством нет. Покупая оригинальные кроссовки никто о качестве вопросы не задаёт в магазине. Хотя, я сейчас многих удивлю, но оригинальные кроссовки тоже бывают разного качества. На Европу фабрики отшивают одно качество, для стран СНГ другое, а точнее разное. Но это другая история… Вариантов качества у реплик значительно больше и у наших поставщиков бывает что на одну модель доходит до 15 вариантов качества. Соответственно и цена тоже будет разная. Всё дело в том, что на популярных моделях кроссовок например Nike Air Force хотят заработать многие фабрики, эта модель хорошо продаётся в России уже много лет и каждая фабрика впускает эту модель по своему. Нет, визуально они будут выглядеть одинаково, все элементы и расцветка, всё как у оригинальной модели… Но материалы будут отличаться. Качество «сборки» так сказать может отличаться тоже очень сильно. К примеру фабрика Strongeer или Classica делает недорогие копии кроссовок и цена у этих фабрик на эту модель может быть 500-700 рублей! А фабрика AOKA которая специализируется на люксовом качестве, сделает эту же самую модель за 1700 или даже 2500 рублей и такие кроссовки от оригинала не будут отличаться от слова совсем! По фотографии найти отличия фактически не возможно, поэтому многие начинающие предприниматели в этой нише сравнивая прайсы поставщиков даже не понимают, что в первую очередь нужно узнавать какая фабрика сделала ту или иную модель, а потом уже сравнивать такую же расцветку и размерный ряд и только следующим шагом сравнивать цену, если все параметры совпадают. Очень часто бывает так, что сравнив цены и выбрав более дешёвого поставщика человек начинает работать с перекупом и закупает модели более низкого качества фактически по цене люкса. И просто теряет деньги или продажи. Деньги теряет если снижает маржу, а продажи если маржу не снижает, потому что цена будет на это качество слишком высокая по сравнению с остальными продавцами в своём городе! Как-то так…
Третий минус бизнеса на кроссовках – возвраты по гарантии
Кроссовки это товарный бизнес, а в Российской Федерации по закону о защите прав потребителей на спортивную обувь продавец должен давать гарантию минимум 2 месяца! Я рекомендую соблюдать закон и в своём магазине тоже даю гарантию 2 месяца! Хотя, знаю что многие продавцы дают гарантию 1 месяц или 2 недели, а некоторые и не дают вовсе! Как и в любом товарном бизнесе бывают гарантийные случаи и возвраты. Если мы говорим про брак выявленный при вскрытии коробки, такое тоже бывает, то этот момент обсуждается с поставщиками и здесь коробку или бракованную пару можно вернуть поставщикам обратно. Конечно не все поставщики работают с возвратами, а те кто работает работает не охотно, я с этим сталкивался много раз. Наши поставщики, с которыми мы работаем сейчас, с браком и возвратами работают и причём в спорных моментах всегда идут на встречу и вопросы всегда решаются в пользу моих учеников. Надо понимать, что нас много, команда моих учеников каждый день пополняется, таких клиентов поставщики терять не хотят! Объёмы отгрузок растут от месяца к месяцу… Кроме того, у нас также есть договорённость о дополнительных скидках для моих учеников, но о поставщиках я подробнее расскажу чуть позже. Конечно, в этом плане очень выгодно работать в команде. Сейчас же, я хочу поговорить про возвраты от клиентов, розничных покупателей. Вот Вы продали кроссовки и они порвались, отклеилась подошва или что-то ещё… Что делать! Для новичка возможно это будет вопросом не простым, но про алгоритм работы с возвратами я уже рассказывал пару лет назад на своём ютуб канале в отдельном видео. Расскажу ещё раз… Если работать даже со средним качеством и закупать кроссовки примерно около 1200 рублей, то с каждой проданной пары я рекомендую откладывать всего лишь около 15-20 рублей. По наим наблюдениям за 5 лет работы, в этой ценовой категории примерно каждая сотая пара это - возврат по гарантии. И если откладывать даже по 15 рублей, то со ста проданных пар у Вас будет отложено 1500 рублей! Эти деньги будут компенсировать Вам возвраты! Но возврат полной стоимости это самый худший расклад для продавца! При гарантийном случае есть 3 варианта развития событий, мы используем этот алгоритм с первого года работы!
Вариант №1. Если что-то отклеилось или разошёлся шов, первым делом нужно предложить клиенту гарантийный ремонт за счёт продавца (за наш счёт), в этом случае Вы несёте кроссовки к мастеру по ремонту обуви и за 200-300 рублей чините кроссовки. Слава богу в каждом городе точек по ремонту обуви достаточно много и со временем Вы выберете лучшего мастера по близости, который будет делать качественно и по нормальной цене. Вообщем ремонт это минус 200-300 рублей с прибыли и на ремонт соглашается около 30% клиентов.
Вариант №2. Если клиент на ремонт соглашается или кроссовки стали не ремонтопригодны, то в этом случае предлагаете клиенту обмен. Просто обменяйте кроссовки на такую же пару если этот размер есть в наличии. В коробке, если Вы покупаете размерный ряд пар, самые популярные центральные размеры всегда дублируются, поэтому очень часто бывает так что остаётся такая же пара на обмен. Но если такой модели уже нет, то предлагаете вбрать любую другую модель из ассортимента! В случае обмена на аналогичную по стоимости модель Вы теряете всю прибыль с проданной пары, потому что прибыль (т.е. маржа) которую я рекомендую делать составляет около 100%. И если Вы купили кроссовки за 1200 рублей, то продавать их я рекомендую за 2400-2500 рублей. С учётом затрат на рекламу и транспортные расходы у Вас как раз остаётся 1200 рублей истой прибыли. Так вот отдав ещё одну пару кроссовок по обмену Вы просто эту прибыль потеряете и выйдите в ноль. А ту пару кроссовок, которую Вам вернули можно отдать бомжам или просто положить рядом с помойкой, кому надо – заберут. Хотите смейтесь, хотите нет, но у нас в округе все бомжи ходят в наши кроссовках))) Вариант обмена кстати происходит примерно в 40% случаев обращения по гарантии.
Вариант №3. Про который я уже говорил. Это возврат денег. Когда не ремонт не соглашаются и на обмен тоже ничего нет подходящего, то просто возвращаете деньги и извиняетесь за доставленные неудобства. В этом случае Вы с этой продажей уходите в минус на закупочную стоимость кроссовок. Кроссовки можно так же отдать бомжам, а деньги на возврат клиенту у Вас должны быть отложены с предыдущих 100 пар проданных кроссовок как я и рассказывал в самом начале. Вообще, брак бывает в любом товарном бизнесе, в том числе и у оригинальных айфонов попадается брак и люди делают возвраты. К этой системе нужно просто привыкнуть, ничего сложно для продавца тут нет.
Четвёртый минус бизнеса на кроссовках – остатки не ходовых размеров
Многие теряются в вопросе остатков и что с ними делать. У меня совсем недавно была переписка с одним парнем из Самары, который заинтересовался бизнесом на кроссовках, но никак не мог решиться начать, потому то его пугали остатки, он просто не понимал куда девать не ходовые размеры… Когда я ему подробно рассказал как происходит процесс реализации остатков в нашем магазине, он утвердился в намерении начать этот бизнес и все же добавился в нашу команду. Но дело в том что, он не первый такой и об этом тоже хотелось бы рассказать более подробно. Надо понимать, что проблема с остатками менее ходовых размеров есть в любом бизнесе где есть размеры или категории. Любая одежда, обувь, лыжи, коньки, велосипеды, очки и так далее.. Всегда что-то покупают чаще, а что-то реже. Даже расцветки есть более ходовые и есть расцветки которые совсем плохо продаются. На более популярные расцветки обычно продавцы немного поднимают цену, на менее популярные немного снижают. У оптовых продавцов так же всё происходит! И с неходовыми размерами я рекомендую делать тоже самое! Вообще, есть у меня определённая статистика могу сказать достаточно точно, что спрос на те или иные размеры отличается в разных городах России. Если мы говорим про мужской размерный ряд например 41-46, то у нас в Новосибирске например, а так же в Омске, Красноярске, Томске, Кемерово – остаётся в большинстве случаем 41 размер, остальные раскупают. Если мы говорим про Казань, Якутию или Северо-Кавказский федеральный округ (Чеченская республика, Дагестан), там зависают большие размеры 45 и 46. Это простая ситуация, которая легко решается незначительным снижением стоимости. Вообще, самые популярные размеры в коробке 43,44 они дублируются. Т.е. 41 размер идёт в коробки – 1 пара, 42 размер – 1 пара, 43 размер – 2 пары, 44 размер – 2 пары, 45 размер – 1 пара и 46 размер – 1 пара. Бывает конечно некоторые модели идут в коробке с 41 по 45 размер, в этом случае 42,43,44 размер дублируется, а 41 и 45 идет по одной паре. Я это говорю к том, что на фабрике всегда заботливо учитывают популярные размеры и центральные размеры дублируют. А крайними размерами которые зависают, нужно разбираться как-то самостоятельно. И ничего сложного здесь нет. Я в самом начале, как только открыл магазин и понял что начали появляться остатки. Тут же мне пришла на ум идея о скидке. Я придумал акцию: «Оптовая цена на последние два размера» и первый год работал именно так. Я об этой акции писал везде, на сайте, в шапке группы Вконтакте, на окне магазина наклеил перфорированную наклейку в дырочку с информацией об этой акции и остатки улетали. Я к оптовой цене добавлял 300 рублей, чтобы компенсировать выручку продавца (у меня с каждой проданной пары продавец зарабатывает 200 рублей) плюс транспортные расходы! Многие клиенты приходили и специально спрашивали: Что есть по акции? Конечно это были в основном 41 размеры, ну иногда 42 попадался ещё. Вообщем нас полюбили в какой-то период именно те клиенты у которых размер ноги был именно 41 и 42. Но такую акцию я делал для того, чтобы не было остатков которые не продаются и замораживают деньги в обороте. Само собой, когда нужно расширять ассортимент и зависшие пары продавать как можно быстрее, такая стратегия это идеальный выход из положения. Но, потом, когда я расширил ассортимент до 45-50 моделей и понял, что больше расширять уже смысла нет, просто не целесообразно, я убрал эту акцию. Мне не нужно уже было срочно избавляться от неходовых размеров и продавать их сильно дёшево, денег в обороте уже было набрано достаточно и если у меня оставались 41 или 42 размер у какой-то модели я не сбавлял на них цену. Кроссовки всегда найдут своего покупателя, если они не продались сейчас, продадутся чуть позже, но по нормальной цене. А в начале следующего сезона эти остатки можно выставить ещё дороже и заработать 1500 или 2000 рублей с пары. Сроков годности у кроссовок нет, поэтому сейчас это не проблема и я скидки не делаю. Но для новичков, кто только расширяет ассортимент и нужны деньги на закуп, остатки не ходовых размеров рекомендую продавать именно так!
Значит так, про мифы новичков в этом бизнесе я вроде всё рассказал…
Ну если Вы понимаете и объективно оцениваете все за и против, понимаете что плюсы этого бизнеса гораздо более увесистые и в совокупности делают этот бизнес значительно интереснее и перспективнее для любого начинающего предпринимателя. А с минусами я уже рассказал как нужно работать правильно и как минимизировать знак минус и в какой-то степени переводить его в плюс! Бизнесу на кроссовках по факту нет альтернативы, ну а если кто-то знает какой-то другой товар или бизнес более перспективный и стабильный для новичка, пишите комментарии под этим видео или пишите мне на ватсап, мне очень интересно будет подискутировать на эту тему, хотя я сильно сомневаюсь что реально значимые какие-то варианты бизнеса существуют. Также, бизнес на кроссовках можно легко вывести на оптовые продажи и параллельно заниматься оптом по всей России. Наши поставщики работают в том числе и по системе дропшиппинг, а это соверешнно другое направление, которое можно начать даже не закупая товар. У меня есть некоторые ученики которые помимо розничных продаж активно развивают продажи оптом и стали достаточно заметными фигурами на этом поприще: KROSS-SHOP, KROSS-OPT, ОптMaker, Mega-cross.ru, OPTSIZE, это всё мои ученики, которые зарабатывают на опте параллельно с розницей! Многие даже начали заниматься обучением бизнесу на кроссовках! Кстати, когда я начинал обучать в 2019 году, не было еще на то время никаких франшиз и наставников в этой нише. Никто не обучал… А через через год-полтора и мои студенты подтянулись и еще лже-франшизы появились всякие типа LENS-VENS и YEEZY WEY. Вообщем создают мне конкуренцию так сказать! После покупки этих франшиз за 65000 рублей и более ко мне уже пришло несколько учеников, которые отдали деньги и не сделали ни одной продажи!!! Надеюсь люди научились не попадаться на дурака и таких студентов у меня больше не будет! Ну да ладно, сейчас не об этом… Кому интересно звоните или пишите мне на ватсап, расскажу по какой схеме они людей обманывают! А вообще, анализируйте деятельность любых наставников и франшиз в соц.сетях. Чтобы чему-то Вас научить они должны сами заниматься розничными продажами и иметь аккаунты в соц.сетях по продаже кроссовок, которым уже минимум 3 года, иначе чему они Вас научат? Каким опытом будут делиться? Итак, продолжим про дропшиппинг…Вообще, я не рекомендую продавать кроссовки в розницу по системе дропшиппинг! А все франшизы почему-то именно эту модель навязывают новичкам… Я записывал как-то видео на своем YouTube канале о минусах дропшиппинга.
В отличие от оптовых продаж, там есть три существенных недостатка и модель дропшиппинг для розничных продаж по этим причинам не подходит!
Первая причина. Это слишком высокие цены дропшиппинг поставщиков. Любой дропшиппинг продавец выставляет Вам фактически розничные цены, а это где-то в 2 раза выше опта. Запомните раз и навсегда, люксовые реплики самого лучшего качества, от оригиналов которые ничем не отличаются стоят по нормальной оптовой цене около 2000 рублей! Очень редко цена может доходить на какие-то трендовые переоценённые модели до 3000-3500 рублей, но это бывает достаточно редко, у наших поставщиков около 95% люксовых моделей стоит до 2500 рублей! Соответственно предлагая более высокую конечную стоимость Вы не сможете конкурировать ценой с другими продавцами в своём городе! И просто будете терять продажи! Накрутка у поставщиков зачастую идёт около 1500-2000 рублей на пару, плюс Вам ещё нужно свою маржу накинуть! В розницу такие кроссовки нужно продавать дороже 5000 рублей! И где Вы будете продавать кроссовки за такую цену? На Авито? Или у Вас есть расскрученный аккаунт Вконтакте? На Авито кроссовки по таким ценам не зайдут, если Вы конечно не из Москвы… В Москве ещё ладно, там можно хоть чёрта лысого продать… У меня в Москве около 90 учеников работает, там вообще отдельная история, ребята по 3000-4000 рублей накрутку делают на модели которые в закупе 1500 стоют и продаётся всё на ура, но если Вы не из Москвы, кроссовки на Авито дороже 3000 продать будет крайне сложно, а социальные сети раскрутить до стабильных продаж это либо нужно много времени, либо много денег на рекламу! Вот такой расклад…
Вторая причина. Нет возможности сразу встретиться с клиентом. Если вы работаете по своему городу то будет срываться достаточно много продаж потому что, на руках нету товара! Кто-то готов ждать несколько дней кроссовки, а кто-то и нет. Очень часто людям нужны кроссовки здесь и сейчас, потому что кроссовки имеют свойство неожиданно рваться и так как людей кто носит кроссовки очень много, то и случаев с неожиданным выходом кроссовок из строя тоже достаточно много! Ну а если Вы нацелены на продажи и отправки в другие города, то работать так тоже можно, здесь просто немного другая специфика и модель развития бизнеса. Можно находясь в небольшом городе делать отправки по России, в Москву, Питер, Екатеринбург и в таких мегаполисах найдётся достаточно много клиентов, просто закупать нужно немного уникальные, редкие модели, или редкие расцветки, которые никто не продаёт в этих городах! А так же, необходимо показать клиенту что Вы добропорядочный продавец и товар будет отправлен именно тот что на фото и именно в том качестве что на фото. Поэтому нужно активно нарабатывать положительные отзывы с первых дней развития бизнеса. У нас есть даже специальный человек, который занимается отзывами и их удалением! Я не рекомендую заниматься накруткой и делать заказные отзывы, никогда отзывы сам не заказывал, но если Вы создаёте новый аккаунт на Авито например, это жизненно необходимо, иначе развитие аккаунта может затянуться на долго и никто из других городов ничего заказывать у Вас не будет, даже если Вы продаёте отличные кроссовки и цена у Вас будет самая лучшая в городе!
Третий недостаток. Нет подробной информации о товаре. Про заинтересовавшую клиента модель вы не знаете ровным счётом ни-че-го. При поиске клиентов через интернет, перед тем как с вами встретиться и к вам приехать, обычно человек звонит и спрашивает о наличии размера, часто клиенты спрашивают про материалы, прошито ли под стелькой или нет, что написано на чекухе под язычком, бывает просят скинуть дополнительные фотографии или видео. Бывает перед встречей, клиент просит измерить стельку в длину и в ширину, чтобы зря не встречаться. И если вы не имеете товара на руках, клиенту что-то вразумительное ответить будет очень сложно. По каждому вопросу связываться с поставщиками и просить скинуть эту фотографию, потом эту… это так себе бизнес. Ну а если денег на закуп товара нет, можно дропшиппинг по опту развивать! Я крайне не рекомендую заниматься дропшиппингом при розничных продажах, но оптовые продажи можно наладить даже, находясь не в Москве. Я уже говорил, среди моих учеников есть ребята кто перепродает кроссовки оптом. Находясь при этом в разных городах России и работая с нашими поставщиками из Москве, некоторые вышли уже на достаточно серьёзные обороты, например KROSS-OPT, он же Артур из Тюмени из моей третьей ватсап группы, у него есть сайт и обучать этому бизнесу он начал почти сразу как купил у меня обучение. Своего опыта не было совсем, просто пересказал своим языком мои видео-уроки и всё! Деньги сильно нужны были наверное! Сейчас я думаю вопрос с нехваткой денег уже не такой острый у него… ну и слава Богу!
И ещё, если Вы задумываетесь начать бизнес на кроссовках, хотелось бы поделиться с Вами информацией о самых популярных ошибках новичков. У меня уже более 1300 учеников и фактически в каждом городе России есть мои ученики, от которых я получаю обратную связь и статистика накапливается достаточно интересная. В принципе можно нарисовать картину по каждому городу в отдельности, какие модели лучше продаются и в каких расцветках эти модели будут продаваться лучше именно в этом городе, какая реклама работает эффективнее… Я вижу как многие пробуют начать бизнес на кроссовках самостоятельно и закупают какие-тот модели на свой вкус, а потом сидят и не знают что с ними делать, как продать? Всё дело в том, что понять какая модель будет продаваться хуже, а какая лучше – можно только с опытом! Если Вы продаёте кроссовки например в Новосибирске, то через 2-3 года Вы уже можете сказать на какой модели можно заработать больше, а какую вообще лучше не закупать! И отталкиваться от собственного мнения, собственного вкуса – не то что не правильно, это ставит Ваш бизнес в тупик. Хорошо, если у Вас есть много денег и на тестирование рекламы и на закуп ещё одной коробки кроссовок… тогда можно поэкспериментировать! Но если денег впритык, так и останетесь сидеть с этой коробкой кроссовок не зная как её продать! Есть ходовые модели, есть нет. Можно закупить например одну модель за 800 рублей и продать 10 пар за неделю, а можно закупить совсем не ходовую модель по той же цене и не продать ни одной пары! Причём бывает что модель ходовая, но в неходовой расцветке… и всё, продаж нет! От расцветки тоже очень многое зависит!
Кроме этого, постоянно получая обратную связь от своих учеников я понимаю что в разных городах та или иная модель может продаваться по разному! В крупных городах, где люди избалованы изобилием предложения, лучше продаются более дорогие модели, более редкие расцветки, в Питере например очень сильно любят Нью Бэлансы… Первые ученики в Питере у меня появились ещё 3 года назад и по их продажам я вижу что все они хорошо продают Нью Бэлансы. Последнее время тенденция пошла на спад, но всё равно пока что Нью Бэлансы в топе! Города достаточно сильно отличаются в этом плане друг от друга и как раз накопленная статистика мне помогает более точно порекомендовать ту или иную модель для закупа… Но это уже скорее в личных консультациях, иначе мы тут можем на несколько часов зависнуть! Не буду сильно углубляться в детали по каждому городу, а если в общем говорить о продажах кроссовок, то продавать при правильном подходе можно много и много зарабатывать можно в любом городе! Посчитать здесь не сложно… чтобы зарабатывать около 100.000 рублей чистыми нужно продать около 100 пар в месяц или даже меньше. Если мы говорим про маржу всего 1000 рублей! Это получается примерно около 3 пар в день. Так вот три пары в день продавать можно стабильно и без особого напряга даже в очень небольшом городе, где проживает всего 5-7 тысяч человек! Даже без магазина, 3-5 продажи в день можно делать легко, имея всего около 5 моделей кроссовок в ассортименте! В сезон повышенного спроса многие мои ученики продают и по 10-15 пар в день с таким ассортиментом! Я вообще не говорю о наличии торговой точки и большого ассортимента… Чтобы делать такие продажи в первую очередь нужно хотеть зарабатывать! Если даже Вам дадут всю информацию, ответят на все вопросы и уберегут от любых ошибок, всё равно это для многих не будет гарантией того что бизнес пойдёт в гору! Просто есть люди ленивые и не замотивированные! Есть люди без чуткого восприятия и понимания клиента. Есть люди, которые два слова связать не могут и рассказать о своём товаре раскрыв его положительные стороны, показать свой товар лицом так сказать, для некоторых это целая проблема! Я не хочу Вам рисовать картины лёгкой и богатой жизни, если Вы начнёте бизнес на кроссовках… Да, занимаясь кроссовками можно зарабатывать очень хорошо, но очень большая доля успех зависит от самого человека, от его качеств, жизненного опыта и мотивации. Я насмотрелся всякого со своими учениками. Некоторые покупают обучающий пакет и даже не начинают этот бизнес вовсе… Я позже через пару месяцев спрашиваю: «Как дела? Как успехи? Что-то от Вас вопросов нет?», а мне ученик отвечает что я передумал заниматься кроссовками и даже товар не закупал… Находят какие-то оправдания для себя и всё такое. Просто надо понимать, что все люди разные и все не могут одинаково начинать этот бизнес, развиваться и одинаково хорошо зарабатывать! Особенно часто не начинают те ребята, которые берут пакет БАЗОВЫЙ без ватсап группы. Общение с единомышленниками в ватсап группе, обмен опытом и результатами сильно мотивирует и помогает быстрее включиться в процесс… Но даже с участием в ватсап группе бывают тяжёлые случаи… У меня есть один ученик, мужик лет 55-60, зовут его Сергей. Это конечно случай из ряда вон выходящий, но для понимания я расскажу именно про этого ученика. Так вот, он когда мне позвонил первый раз и сказал что я мол уже 30 лет работаю сантехником на дядю и хотел бы заняться чем-то своим. Думаю, что перепродажа кроссовок подойдёт мне в самый раз, тема интересная, я и сам люблю носить кроссовки и т.д. и с Вашей поддержкой всё получится! Ну я ему ответил, что у меня есть уже ученики от 14 до 65 лет, бизнес этот подходит всем, продавать может каждый и было бы желание. Но, потом, когда я помог ему выбрать модель, он сделал заказ у поставщиков и начал заниматься рекламой я немного охренел. Я был в шоке, от осознания того, какие бывают люди и как они видят продажи. Вообще, есть золотое правило, для того чтобы что-то продавать, нужно поставить себя на место покупателя… посмотреть на свою рекламу, своё объявление, свои фотографии и спросить себя: Захотел бы я купить этот товар? Захотел бы я купить именно у этого продавца?
Так вот, когда я начал проверять почему у Сергея нет звонков и продаж, начал просматривать его рекламные площадки и соц.сети, я удивился, честно говоря я такого не видел ни разу… Все фотографии сикось-накось, ладно качество съёмки и освещение, это бывает у некоторых, но тут элементарно при фотографировании то кроссовки не влезали в объектив, то кроссовки не по центру (справа обрезанный кроссовок на половину, а слева пустое пространство), расположение кроссовок тоже сплошное извращение… Кстати очень многие новички любят при фотографировании модели поставить один кроссовок на другой, думая что это элегантно наверное, но по факту такие фотографии снижают продажи! Не надо мудрить, просто, классическая позиция два кроссовка, именно два, пяточки вместе, носочки врось, фотографируем немного под углом, немного сбоку. Вообщем, вот такие тяжёлые случаи бывают и в данном случае у Сергея про которого я рассказывал, у него так и не получилось начать… Я вернул ему деньги, и уяснил для себя раз и навсегда, что есть люди, которые продавать не умеют вообще! За всё время у меня был только один такой ученик, но это крайняя степень, надо понимать что бывают промежуточные тоже. Кто-то чувствует клиента, кто-то нет… Бывают продавцы от Бога, а бывают НЕ продавцы от Бога! Так вот, даже передавая весь свой опыт и опыт своих учеников, предоставляя контакты лучших поставщиков и консультируя по всем вопросам, сейчас я понимаю, что не могу быть уверенным в успешном старте всех всех своих учеников. У меня иногда попадаются студенты так сказать, которые задают вопросы про договор и гарантию… говорят вот мол эти ребята заключают договор, этот даёт гарантии… А мне и смеяться и плакать хочется одновременно! Вы поймите, все эти договора составляются юристами и никода ничего Вы не докажете. Любой здравомыслящий человек не будет Вам ничего гарантировать, потому что прекрасно понимает, что очень большая доля успеха зависит от продавца! Работали вы раньше в продажах или нет? Умеете ли Вы фотографировать более менее нормально или нет? На сколько доходчиво и понятно Вы сможете рассказать клиенту о кроссовках и подчеркнуть все преимущества отвечая на вопросы? На сколько Вы трудолюбивый? Сколько часов в день собираетесь уделять этому бизнесу? И на сколько точно Вы будете выполнять рекомендации наставника?
Успех формируется из очень многих факторов! Перед тем, как дать человеку какие-то гарантии нужно неделю изучать его биографию и послужной список)) Да, знания и поддержку я предоставляю в полном объёме и система обучения постоянно обновляется и дополняется по мере необходимости, получения новой информации и статистики. Но повторюсь, что многое зависит от продавца! Вот, раз уж мы только что говорили про фотографирование кроссовок, я расскажу немного о более прикладной информации о которой Вам не расскажут нигде! Я сам работал уже три года и уже как год набирал учеников, помогал с развитием, консультировал… и вот один из моих учеников меня как-то спрашивает: "Станислав, а как лучше фотографировать кроссовки, когда один кроссовок на фотографии или два?" Я до этого уже продавал кроссовки три года и понятия не имел как лучше фотографировать… Я ответил как знал: «Думаю что особой разницы нет, я фотографирую и так и так…» А ученик мне говорит: «Я попробовал делать фотографии когда один кроссовок на фото и пробовал фотографировать сразу два кроссовка, и продажи у меня идут больше кода два кроссовка на фотографии изображено сразу.» Я озадачился этой мыслью и со следующего дня мы начали тестировать эту гипотезу.
В течении трёх месяцев на разных рекламных площадках, тестировали несколько моделей. И вот при прочих равных условиях, одинаковая модель, один и тот же размерный ряд, одна и та же расцветка, та же цена… Конверсия оказалась выше почти на 40% по тем объявлениям и постам где на фото изображено сразу два кроссовка. Тот же самый фон на фотографии, то же самое описание объявлений, просто на одной фотографии два кроссовка левый и правый, а другой только правый. То есть заработаете Вы 10 тысяч или 14, 100 или 140, зависит только от фотографии! Я больше чем уверен, что многие продавцы работают уже много лет и даже не задумываются над тем как лучше фотографировать… А если Вы ищите клиентов через интернет, то фотографии это то, на что следует обратить особое внимание! Мы стараемся всегда проводить тесты и собирать статистику. Новички вообще часто мне пишут: «Продайте контакты поставщиков…», не понимая собственно ничего в этом бизнесе… Как будто поставщики это самое главное! От поставщиков зависит может 20-25 процентов успеха, но поставщики кроссовок - это не главное! В наше время, когда рынок пресыщен изобилием товаров, самое главное найти покупателя! Уже давно борьба идёт именно за покупателя! А поставщиков можно найти, это не самая сложная задача… Можно и с перекупами поработать некоторое время, как работал я первые два года с перекупами из Новосибирска. Работал и развивался… К слову говоря модель продаж не дают и фактически все франшизы! А это базовые знания! Много рассказывают про упаковку Инстаграма, который уже не работает как положено, рассказывают про качество кроссовок, договора и гарантии, а алгоритм привлечения клиентов отсутствует или говорят об этом поверхностно! Самое главное начать действовать без ошибок, выйти на стабильные продажи и при этом на старте вкладывать минимум денег! Основная задача моего обучения помочь именно на старте! Потому что поставить бизнес на ноги это самый сложный момент. По статистике в России около 95% организаций и ИП-эшников закрываются в первый года работы! Среди моих учеников статистика противоположная! Только около 5% из тех кто закупает товар и начинает торговать, только 5% завязывают в течении первого года! Цифры говорят сами за себя и я считаю, что со своей задачей я справляюсь отлично! Люди платят мне за прикладные знания совсем небольшие деньги (самый продаваемый пакет СТАНДАРТ например стоит 6800 рублей) и в дальнейшем начинают зарабатывать хорошие деньги, а не играют в русскую рулетку! Обучение по факту окупается за 1-2 дня, тем более в сезон, когда можно без особого напряга продать больше 10 пар и заработать более 10 тысяч за день! Люди немного странные в этом плане, некоторые не хотят обучаться и платить за опыт и проверенные знания меньше 10 тысяч рублей и эти знания фактически сразу дают результат и окупаются… Но люди готовы платить учась в институте сотни тысяч рублей каждый семестр, а потом еще после окончания института идут работать не по специальности…
Вот я Вам приведу ещё один пример прикладных знаний! Например размещая объявление на Авито или новый пост в соц.сети можно написать под фотографией обычный текст: «Приходи, торопись, покупай живопись», и Вы продадите 2-3 пары за неделю. В этой нише даже если ничего не писать продажи всё равно будут! Просто ниша огромная и спрос тоже… А можно написать правильный, структурированный текст разбитый по смыслам и сделать 12-13 продаж за неделю. И заработать на той же самой модели кроссовок на 10 тысяч больше. Поймите, от описания, от текста тоже зависит очень многое… Я первые 2-3 года активно тестировал все вот эти моменты и на это уходило достаточно много времени, денег и сил! А из множества разных вариантов текста мы выявили один самый высококонверсионный и шаблон этого текста я прилагаю к своему видео-курсу в дополнительных материалах! Моим ученикам не нужно тратить время на составление правильного, продающего текста, они просто берут и пользуются! К слову говоря мы и сейчас продолжаем проводить различные тесты с целью повышения продаж! Когда заинтересован в развитии бизнеса, различные тестирования становятся непрерывным процессом для предпринимателя.
Ещё одно популярное заблуждение новичков в этом бизнесе, это то, что товар нужно закупать на прямую на фабрике, в Китае например! Я пробовал работать с фабриками и здесь по факту нет ни одного плюса, даже по цене получается дороже! Я уже говорил, что первые два года я закупал кроссовки на оптовых складах в Новосибирске и только спустя два года я делая очередную закупку для своего магазина краем уха услышал что мои поставщики ждут товар с Москвы… Я сильно удивился и начал активно ковырять в этом направлении. Пробовал работать с разными поставщиками в Москве и даже пару раз попадался на не очень порядочных поставщиков, которые мне качество прислали не то, не то что было заявлено на фотографии. Один раз мне вообще ничего не прислали. В общем, путём проб и ошибок я всё таки нашёл прямых поставщиков, которые везут огромными объёмами товар из Азии и закупаться в Москве как оказалось даже выгоднее чем на фабриках. Сейчас вообще весь товар идёт через Москву… Раньше, например, в Новосибирск, на прямую везли товар из Китая, и с точки зрения логистики – всё логично! Но, Москва решила сделать всё по-своему и теперь весь товар из Китая едет сначала в Москву, а потом по регионам России и даже из Москвы дальше в Белоруссию. У меня есть около 25 учеников в Белоруссии и все они закупаются тоже в Москве… Более выгодного варианта с поставщиками просто нет. Дело вот в чём... за счёт того, что весь товар сейчас идёт через Москву и Москва закупает товар контейнерами, при покупке таких объёмов, на фабриках в Азии дают минимальные отпускные цены + транспортные расходы за счёт объёмов минимизируются! И получается в итоге, что даже с наценкой московских поставщиков выгоднее закупаться в Москве! Конечно если Вы не контейнерами собираетесь закупать… Если Вы приедете на фабрику в Китай, например, и захотите купить 5-10 коробок, то Вам не дадут таких низких цен как в Москве. Плюс ко всему языковой барьер, плюс сроки доставки и задержки на границе, с возвратами по браку проблемы тоже, а брак будет в любом случае, это товарный бизнес и даже в оригинальных кроссовках брак попадается достаточно часто и айфоны оригинальные бывают с браком… Наши московские поставщики например с браком работают без проблем!
По поводу закупа товара… у новичков есть ещё одна популярная ошибка, которую обычно допускают молодые ребята начинающие этот бизнес. Многие хотят закупать кроссовки только люкс качества и продавать только самые качественные и соответственно дорогие модели! Тут хочется сказать вот что… Да, люксом заниматься приятнее и в какой-то степени меньше попадается брака, но мы сейчас говорим о бизнесе, о зарабатывании денег! Во время кризиса у людей денег становится всё меньше и меньше с каждым днём и люди сейчас считают каждые 100-200 рублей, поэтому дорогую обувь может позволить себе не так много граждан, как бы этого не хотелось! Максимальный спрос и самые большие деньги можно зарабатывать на кроссовках средней ценовой категории! Эти кроссовки не сильно хуже супер-люкса качества, но цена может быть дешевле раза в 2. Это будут отличные кроссовки, которые спокойно проносятся 2-3 года! Визуально эти модели от оригинала отличить невозможно, там могут быть использованы немного более дешёвые материалы, шнурки не круглые как на оригиналах, а плоские. Может быть замша без густова ворса, но не менее плотная и прочная! Кроссовки могут быть без индивидуальных фирменных коробок, но это тоже никак не влияет на продажи и на эксплуатацию кроссовок! Оптовая цена на такие модели будет от 1000 до 1600-1800 рублей, но у наших поставщиков постоянно проходят распродажи и часто бывает, что даже люксовые кроссовки можно взять за 700-800 рублей!
Кстати, у нас с поставщиками есть договорённость, два основных поставщика добавлены во все наши ватсап группы с учениками и информацию о распродажах мои ученики получают через ватсап группы в приоритетном порядке! Просто обычно модели по распродаже люкс качества, которые вчера ещё стоили 1800-2000 рублей, сегодня могут стоить по распродаже всего 800 и надо успеть их взять… Обычно распродажу поставщики делают, когда на складе остаётся 40-50 коробок и надо успеть взять данную модель, потому что обычно распродаётся всё за пару часов. Так вот у моих учеников есть преимущество в этом плане, потому что поставщики в наших ватсап группах сначала информируют о распродаже моих учеников, а затем по своим каналам сообщают о распродаже остальных своих клиентов! Если модель люксовая продаётся всего за 800 рублей её конечно надо брать, но тут нужно смотреть чтобы эта модель была ходовая и расцветка, отталкиваясь от города в котором она будет продаваться… В том или ином городе я уже говорил, что спрос может значительно отличаться! Люксовые кроссовки тоже можно продавать, закупая за 2000-2500 рублей и делая розничную цену 3900-4900 тоже продавать можно, но это если Вы находитесь в Москве или на худой конец в Питере! В остальных городах с люкса я бы не рекомендовал начинать! Запомните, пока у Вас нет раскрученных социальных сетей, где уже есть хотя бы несколько тысяч реальных подписчиков, закупать дорогие кроссовки даже пока не думайте! Тем более в небольших городах, где у людей денег мало, такие модели продать будет крайне сложно!
В общем, рассказывать могу ещё очень много о бизнесе на кроссовках, но если коротко…
Чтобы глубже понимать уникальность бизнеса на кроссовках, попробуйте найти такое же количество плюсов в любом другом бизнесе... Уверен, что не найдёте!
🔴 Первоначальные вложения 10.000 рублей и даже меньше!
🔴 Можно начать в качестве подработки (1-2 часа свободного времени)
🔴 Не открывая магазина и не регистрируя ИП/ООО (на старте это не нужно)
🔴 Товар массового спроса (кроссовки покупают все без исключения)
🔴 Товар первой необходимости (стабильные продажи даже в кризис)
🔴 Все сезонный товар (даже зимой отлично продаются зимние модели)
🔴 До сих пор растущая ниша (даже до санкций Запада ниша росла каждый год)
🔴 После санкций и закрытия многих магазинов ниша растёт ещё быстрее (факт)
🔴 Потенциал масштабирования на всю Россию (отправки через почту и ТК)
🔴 Начать работать можно без опыта продаж (простой и понятный товар)
🔴 Даже в маленьком городе (есть успешные кейс среди моих учеников)
🔴 Начать делать первые продажи реально в первый день (как товар на руках)
🔴 Можно хорошо зарабатывать в любом возрасте (есть ученики от 14 до 65 лет)
🔴 Можно работать даже не выходя из дома (об этом тоже говорю на вебинаре)
🔴 Товар не имеет сроков годности (не продали сейчас, продадите позже)
🔴 Нет никаких рисков (нет никаких сопутствующих расходов, а товар всегда можно продать по себестоимости)
И это не мои догадки или домыслы... Это опыт, мой опыт и многих моих учеников!!!
Если кто-то знает нишу более интересную и перспективную для начинающих предпринимателей, пишите в комментариях, будет интересно почитать...
А начинать бизнес на кроссовках я рекомендую под руководством опытного наставника и в команде единомышленников! Добавляйтесь к нам в команду и Вы в итоге начнёте этот бизнес с меньшими вложениями, а в дальнейшем будете зарабатывать больше и быстрее!
Всех благ и Мирного неба над головой!
Мой сайт по обучению – https://www.8par.ru
Сайт моего розничного магазина - https://www.brand54.ru
Группа моего магазина в ВК - https://vk.com/krossovkivnovosibirske
Группа в ВК по обучению - https://vk.com/bizness_na_crossovkah
Мой YouTube канал - https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah
Мой RuTube канал - https://rutube.ru/channel/24502319/