№193 (256 стр) Елена Вавилова, Андрей Безруков "Нетворкинг для разведчиков"
#1mlnpages
Понятно, что создание сети контактов, нетворкинг в целом не есть прерогатива только разведчиков. Это универсальный инструмент, который полезен и ценен в любой профессии.
Елена и Андрей работали более 25 лет в мире разведки в 3 разных странах, делятся своими наработками и наблюдениями относительно, по сути, их основного вида деятельности - нетворкинга.
В первую очередь, какими бы приемами и техниками вы бы ни пользовались, нет 100% эффективности и гарантий достижения поставленных целей, всегда можно получить "жесткое или нежное "НЕТ". Но, если такие инструменты, позволяют поднять вероятность успеха по крайней мере с обычных 30% до 70%, то на них уже стоит обратить внимание.
Показались эффективными и вполне практичными предложенные автором инструменты с точки зрения визуализации своей сети контактов, так называемая, карта связей и круги взаимоотношений (круг развития, круг продуктивности, круг поддержки). Реально помогают получить взгляд с "высоты птичьего полета", увидеть полную картину, проанализировать, отследить динамику.
Очень просты, но сущностно очень ценны такие правила нетворкинга, как:
1) разглядите и отыщите вокруг себя "коннекторов", постройте с ними тесные связи;
2) выявляйте вокруг себя "конденсаторов" и устанавливайте с ними тесные связи также;
3) определите людей, выполняющих роль "привратников" и "мостов", наладьте с ними отношения так, чтобы они работали на вас, а не против.
Безусловно, чтобы лучше разобраться во всех тонкостях и нюансах того, кто такие "коннекторы", "конденсаторы" и "мосты" - лучше прочитать саму книгу.
Интересно мнение авторов о том, что установление и развитие контактов в виртуальном мире вопреки расхожему мнению очень близко к оффлайновому поведению. Действуют те же подходы и принципы: не передавить, быть полезным собеседнику, обмениваться ценностями, напоминать о себе и т.д.
Нетворкинг создает социальный капитал. По мнению авторов, занимаемое место в обществе - это, по сути, и есть ваш накопленный социальный капитал.
Доходчиво. Интересно. Практично.
Субъективная оценка: 9/10
#1mlnpages