Он предприниматель, мотивационный спикер, телезвезда и автор книг. Он отказался от карьеры бухгалтера, чтобы сфокусироваться на продажах. И сейчас обучают других этому искусству. Он автор 5 книг бестселлеров «new york times» и «wall street journal» — это Грант Кардон и вот его 10 правил успеха.
Я хочу рассказать вам об успехе. Успех, долг, обязанность, ответственность. Если у вас другой подход, как и у многих людей… Многие люди думают: «я буду успешным, если с экономикой все будет хорошо», «я буду успешным, если что-то случится», «я буду успешным, если выиграю в лотерею».
Послушайте, вы не станете успешным, если не потребуете этого, если не предъявите свои права и не скажете: «это моё, это важно», то успешным вам не стать, уж поверьте. Я исхожу из личного опыта.
Я провел первые 25 лет своей жизни в качестве зрителя, наблюдая как другие становятся успешными и удивляясь почему я не один из них. Успех — это твой долг, твоя обязанность и твоя ответственность.
Почти у 90 процентов менеджеров по продажам нет времени на тренинги. Но если ты знаешь, что это принесет деньги, неужели нельзя выделить на это время? Они бы выделяли, если бы это приносило доход.
Если у вас есть покупатель, если он есть, и у вас намечается сделка, а перед вами гамбургер, надеюсь вы его отодвинете и поработайте над сделкой, потому что заработать деньги важнее. То же самое, когда менеджер не верит, что тренинги по продажам окупаются или приносят доход.
Поэтому на это и времени нет. Когда люди говорят: «у меня нет времени», то на самом деле это значит –«это мне не нужно потому, что мне кажется, что на этом не заработать».
Вы хотите работать так, чтобы люди вами восхищались? Я задам такой вопрос: известны ли вы, как чрезвычайно трудолюбивый человек? Если не можете ответить да, то вы не попадайте в лучшие 10 процентов, а вам нужно быть лучшим.
Люди должны знать вас не потому, что он хороший продавец, он художник хороший, пианист, он пишет отлично, и не знаю рассказы. Нет. Первым делом люди должны о вас знать вот что: вы работаете, создаете, всегда на месте и идете на пролом.
Правда в том, что не важно как хороши ваши идеи или ваши картины, или какие у вас там способности, если вы не работаете в таком темпе, что люди говорят: «господи да как он это делает?».
Если вы не работаете по принципу 10x, который подразумевает глобальные действия, невероятные трудолюбие, которое для вас уже вошло в привычку и стало образом жизни, хотя остальным это может казаться ненормальном.
Райан Сикрест, Том Круз, Опра, Стивен Спилберг, Дональд Трамп все еще развиваются, работают и при этом миллиардеры. Если не будете работать на таком же уровне, то ничего не получите. Меняйте свое отношение к работе. По-американски это вкалывать.
Самым большим препятствием для меня являлись люди, которые говорили: «у тебя не получится». Ты встречаешься с кем-то и он тебе говорит: «все получится», а потом встречаешь его на следующий день и он такой: «нет. Ты чего? Это же нереально. Ты не сможешь».
Мало кто скажет тебе: «решайся». В основном это: «храни деньги, защищай себя, экономь, не дергайся, не рискуй». Стремление избежать риска опаснее, чем сам риск. Самым большим препятствием для меня стала моя семья и близкие.
Каждый раз, когда появлялась новая сделка, все говорили: «не берись за это». Единственный, кто меня поддерживал - мой брат-близнец. Он тогда делал качели по выходным. Я ездил в районы с домами, которые не мог себе позволить. Это меня всегда вдохновляло.
Я почти всю жизнь ездил по соседним районам, пока не дошел до мест, куда меня уже не пропускали. Это районы Майами, в которые не попасть. Тебя просто не пустят через ворота. Но я могу подсказать вам пару лазеек. Ну да ладно. Смысл в чем?
Вы заправлены на полную и хотите поехать быстрее, но кто-то на заднем сидении кричит: «осторожней там». Никому не нравятся эти советчики на заднем сидении. Они сидят и мысленно давят вам на тормоза, когда вы хотите ускориться.
Из негатива получается только негатив. Ни денег, ни будущего в нем просто нет. Где решение? «Я не могу то, я не могу это, такого не бывает, это неправильно, то неправильно, о, Боже, налоги такие высокие, налоги такие…» народ, это негатив, это негатив, это негатив. Вокруг нас просто переизбыток негатива. И в этом нет никакой ценности.
Вам нужно полностью посвятить себя сервису. Вы должны сказать себе: «меня есть цель». И когда у нас в офисе что то не получается, то первым делом я спрашиваю, не важно будь то интернет, отдел бухгалтерии по сбору средств или отдел продаж, я спрашиваю: «какова цель?».
Нет цели, значит нет продаж. Торгуете ли вы запчастями или продаете услугу, обязательно ставьте цель и измерять ее каждый час. Если правда хотите результатов, то измеряйте ее каждый час, чтобы видеть проделанную работу за 60 минут.
Я вам обещаю, выполняйте эти два условия даже если вы 0 в сфере продаж. Поставьте цель измеряйте ее каждый час, и я гарантирую, что ваши продажи взлетят.
Во всех компания, которыми я владел, было 4 - 5 источников в каждой. У меня нет какого-то одного. Я не хочу зависеть от одного продукта. Как-то раз у меня было четыре источника от одной компании.
Например, в этой компании онлайн-проект «университет Кордона», потом разговорные выступления, книге есть, аудиокурсы все это доход от одной компании.
В какой-то момент я такой: «почему бы не открыть еще одно дело?» и вот у меня две компании идут одновременно как лыжи, и я не хочу, чтобы эти лыжи пересекались.
Я хочу, чтобы они шли параллельно. Так, что вещи, которые я не могу делать в одной компании, я мог разместить ы партнерской и основать вторую компанию.
А пока лыжи едут параллельно и все счастливы, я построю третью компанию, которую всегда хотел и которая никак не относится к этим двум.
При этом я не расширяюсь. Я создаю множество независимых источников, и когда я делаю ставку на третью компанию, я хочу взять все. Взять все деньги из первых двух компаний. И хочу сказать, если это хорошая сделка, то я иду ва-банк. Если вы неуверенны, то вообще лучше в это деньги не вкладывайте.
Есть масса ошибок, которые совершают продавцы. Я думаю стоит обозначить основные. Вы не продаете решение. Я бы сказал, что самая большая ошибка в том, что люди не вдохновлены. В них нет энергии. Они не проявляют интереса во время продажи и теряют его в итоге.
Я недавно был в Барселоне, смотрел на часы, и никто мне их не продал. Я мог бы их купить. Я много о них знаю. Я зашел в магазин во время отпуска и смотрю на эти часы. Я точно знаю какие мне нужны.
Когда мы ушли то жена меня спросила: «что надо было сделать, чтобы продать их тебе?» Продавец смог бы вдохнуть жизнь в эту продажу. Этим я хочу сказать, что если вы не заинтересованы, если вы не верите, что продажу можно закрыть, то она и не закроется.
Поэтому ошибкой номер один продавцов и магазинов, я считаю то, что они думают, что сегодня нельзя ничего продать. Я берусь за любой случай.
Каждая продажа, с любыми перспективами, каждым звоночком, за каждую не важно на сколько она будет сложной или настолько простой, но это делается с верой в то, что я это продам сегодня в этот раз и прямо сейчас.
Если хотите оставаться мотивированными, если хотите знать ответ на вопрос почему люди, которые уже чего-то достигли, продолжают работать, то все потому, что у них нет рабочей нормы. Они ориентируются на свои возможности и хотят реализовать весь свой потенциал. Это напрямую связано с их деловой этикой.
Они знают на что способны. Никто вам не может сказать на что вы способны. Только вы это знаете. Работайте во всю силу. Никаких рабочих норм. Кто их придумал? Это же только цифры. Кто-то пришёл и сказал: «твоя норма такая-то».
С чего он это взял? На чем это основано? Он выбрал именно это число просто потому, что думает, что это нормально, по сравнению с остальными в вашей сфере.
Да, вам нужно выполнять эти нормы, но не думайте о них. Вам нужен запал, чтобы реализовать свой потенциал, а не какие-то там цифры или шаблон.
Я знаю свой потенциал. Кроме меня его никто не знает. Вы знаете ваш. Так, что реализуйте его и работайте во всю силу. Не ставьте себе ограничение и тогда, я вам обещаю, что вы будете мотивированны как никогда.
Это Грант Кардон. Просто хочу вас немного подбодрить в этот четверг. На этой неделе я был в Детройте, Буффало, Нью-йорке я уже ехал Хартфорд, но все отменили из-за каких-то там обстоятельств.
Значит, зачем я вам это рассказываю. Я пошел не в тот терминал, теперь иду ко второму. Я не хочу от вас сочувствия, я хочу вдохновить вас, ребят. Когда все идет не так как надо вам, нужно поднажать, потратить какие-то лишние деньги.
Держитесь, не сдавайтесь, не сдавайтесь, работайте.
Окей? Я знаю как это сложное. Это правда сложно. У всех бывают моменты, когда они думают: «Господи, да что я делаю?». Просто продолжайте работать. Вашей семье это нужно. Вам это нужно. Боже благослови Америку.
Вам точно это нужно. Держитесь, продолжайте трудиться. Когда подумайте сдаться, то вспомните о том, что у ваших конкурентов проскальзывают такие же мысли. Выживают сильнейшие мужчины и женщины.
Продолжайте верить. Скоро увидимся.