Привет я верю, что запутавшиеся предприниматели заслуживают помощи. И сегодня я отвечу на длинный вопрос моей подписчицы по имени Маритта. Маритта, нам всем нужно учиться выражать свои мысли немного более емко.
И так, сейчас Маритта великолепный шеф-повар и она начала вести бизнес со своим партнером. Партнер вложил деньги. Марита будет шеф-поваром и она интересуется какое вознаграждение будет для нее справедливым. И так, ее партнер вложил деньги продвижение.
Она будет работать в ресторане, работая над приготовлением пищи. И Маритта предполагала, что они поделят бизнес 60 на 40. Где инвестор получит долю в 60%, она бы получила 40%. Но теперь ее инвестор сказал ей, что он получил 90%, а Маритте, как шеф-повару, достанется 10%, половиной из которых придется поделиться с ее работниками в качестве вознаграждения для них.
И в конце концов ей будет принадлежать всего 5% бизнеса. И она просит мой совет, стоит ли соглашаться на эту сделку или нет? И что делать?
И так, Марита, это звучит как плохая сделка. И если бы я был на вашем месте, я бы не согласился на это. Но все зависит от вашей ситуации. Насколько сильно вы хотите запустить этот ресторанный бизнес? Рассматриваете ли вы это дело, как бизнес на долгий срок или нет?
Хотите ли вы открыть потом сеть ресторанов или нет? Видите ли этого бизнес-партнера как какого-то, с кем бы вы хотели работать долгое время или нет? Есть миллион различных способов заключить сделку и самое важное во всем этом, чтобы сделка вас устраивала.
Вы можете пойти поискать, поизучать другие сделки, посмотреть на то, как работают другие шеф-повара и как много они получают. И это может помочь вам почувствовать себя более комфортно, если вы узнаете больше о нормах вашей бизнес-индустрии.
Но, в конце концов, вы должны чувствовать себя комфортно. Вы должны чувствовать себя комфортно даже если инвестор решится остаться в своем говоря, что это все, что вы получите в конечном счете 5%. Даже в таком случае, вы должны быть внутренне согласны на долю в 5% и строя и развивая эту, надеюсь, успешную компанию.
И вас не должна беспокоить мысль о том, что вы имеете всего 5 процентов. Это опасно. Если вы собираетесь построить по-настоящему успешную компанию, подумайте.
Прошло 5 лет, вы вкладывали все это в работу и вы владеете всего пятью процентами бизнеса. Не будет ли это съедать вас каждый день? Потому что, если так, вам не нужно соглашаться на эту сделку. С другой стороны, вы должны быть готовы уйти.
При заключении любой сделки вы должны быть готовы уйти в какой-то момент. Какова минимальная доля, ниже которой вы не пойдете? Это 5%? Это 10%? 20? У всех в голове должна быть цифра, которая вас внутренне устраивает и который вы будете придерживаться.
Инвестор важен для этой сделки, но и вы тоже. Вы не можете позволять людям принижать вас. Если чувствуете, что вы цены, заслуживаете больше, чем 5%, тогда боритесь за это. И в таком случае вы должны быть готовы уйти. Это работает не только в случае с бизнес-партнером.
Это также с клиентами, также с работниками. Это работает в любых переговорах. Вы всегда должны быть готовы уйти при каком-то раскладе. Когда я работаю с клиентами и назначаю им цену за что-то, она обычно значительно выше, чем они ожидают.
И я готов уйти потому, что знаю, что они получают ценную услугу, даже если она будет гораздо дороже, чем они ожидали. Гораздо дороже, чем могут запросить мои конкуренты. Я могу предложить нечто более ценное, чем кто-либо другой. И я верю в эту цену.
Но если они платят, я вкладываюсь, и я доволен собой, и я доволен той работой, которую делаю. А если они не согласятся, то я уйду, и я счастлив. Я знаю, что отказался от сделки с кем-то, кто не уважает и не ценит ту работу, которую я делаю.
Я бы не хотел снизить цену и, в конце концов, выполнить работу зная, что она стоит куда большую цену, и просто принять, что мне не заплатят по достоинству.
И так, я не знаю ответил ли я на ваш вопрос. Тут нет правильного ответа, но ключ в том, что вы должны быть внутренне согласны с этой суммой. Не соглашайтесь на то, что будет годами съедать вас, если вы вложите свой труд в это дело. 5% могут быть справедливым вознаграждением для вас, и вы можете сказать: «окей, этого достаточно».
Я не говорю вам, что вы должны идти и требовать большего. Я бы потребовал, но вы не обязаны это делать, если вы согласны с тем, что есть. Но это будет съедать вас.
Если вы будете видеть эту цифру каждый день и думать о том труде, который вы вкладываете, получая всего 5% от бизнеса, тогда выясните какая цифра устроит вас и держитесь этого.
И знайте, что, если вы не получите этого, вы уйдете и найдете другую возможность.
Я надеюсь это поможет. У вас впереди не простое решение. Спасибо!