Эффективные переговоры с руководством
План Лекции:
- карьерные ловушки и ошибки (см. ч.1.)
- подготовка аргументации для руководства
- технологии победы в любой корпоративной структуре
Лекция №2, Часть2.
Аргументация для руководства
Увеличение ЗП на текущем месте работы
- обосновать, прежде всего, для себя, почему Вам необходимо повысить ЗП. Логичное обоснование – повышение уровня компетенции;
- должна быть изменена внутренняя установка: идете просить не прибавку, а изменять условия договора. Вас принимали на работу на определенные условия с учетом определенного уровня компетентности. Вы получили опыт, прирастили компетенции, а значит стоите дороже.
-иметь понимание, сколько стоит ваша работа в настоящий момент (мониторинг рынка);
- иметь адекватное представление о ваших шансах на трудоустройство на другом рабочем месте (сходите на собеседование к конкурентам).
Торг по поводу заработной платы при трудоустройстве
- вы имеете понимание (смотрите предыдущий раздел) сколько стоит ваша работа в настоящий момент, берете среднее значение по рынку, и сравниваете, для начала, со своей, имеющейся ЗП;
- имеете адекватное представление о своих профессиональных компетенциях;
- при торге нужно обосновывать свою цену повышением уровня квалификации (профессиональными компетенциями, навыками, опытом – список достижений).
Управление карьерой. Подготовка к интервью.
1. Подготовка к собеседованию с HR.
- оценка собственных профессиональных компетенций (список достижений, резюме);
- ответы на типовые вопросы (не плохо бы узнать, что чаще всего спрашивают);
- моя цена;
- оценка, анализ, выводы.
2. Подготовка к собеседованию с ЛПР.
- ответы на типовые вопросы (не плохо бы узнать, что чаще всего спрашивают?);
- преимущества;
- оценка собственной мотивации;
- личные качества для новой должности;
- оценка, анализ, выводы.
50% подготовленного не пригодится, но это дает чувство защищенности, уверенности в себе. Лучше перебдеть.
И как узнать, и где, какие вопросы на собеседовании задают в компании, в которую ты идешь на собеседование? Мне не понятно.
Технологии победы в любой корпоративной структуре.
4 типа корпоративной культуры:
а) клановая;
б) бюрократическая;
в) рыночная;
г) проектная.
Клановая
Секрет адаптации – соответствие корпоративным ценностям (слушаем главу клана, он всегда прав);
Обучение – не системное, по необходимости, спонтанность от проблемы;
Оценка эффективности – не системная, часто неясная (вы родственников как оцениваете?), человеческие качества затмевают деловые.
Бюрократическая
Секрет адаптации – выполнение процедур;
Обучение – системное, для обеспечения выполнения процедур;
Оценка эффективности – системная, по заданным критериям.
Рыночная
Секрет адаптации – стрессоустойчивость, ориентация на результат;
Обучение – несистемное, для быстрого достижения/улучшения результата;
Оценка эффективности – по достижению результата.
Проектная
Секрет адаптации – инициативность, обучаемость;
Обучение – системное, в т.ч. внутри коллектива, самообучение;
Оценка эффективности – обратная связь.
Полезно. Любое новое знание всегда полезно. Осталось все применить на практике. А как всегда теория с практикой – две большие разницы.
Слабо себе представляю, как заявлюсь к своему зам.диру со списком своих достижений. Да, они были, но прошло уже много лет с тех пор, как. Теперь же, под его руководством достижение одно, я с болью в сердце смотрю на то, как все, что создавалось много лет - рассыпается на глазах.
Вот заметка из телеграма о собеседованиях.
💼Россияне назвали самый раздражающий вопрос на собеседованиях
https://t.me/tele_eve/7185
«Почему мы должны взять на эту вакансию именно вас?» является самым нелюбимым уточнением на собеседовании среди 1200 респондентов по всей России в возрасте от 18 до 55 лет, пишет (https://www.rbc.ru/life/news/63063a559a794721b05159dc) РБК Life. Опрошенные отметили, что им был неприятен интерес потенциального работодателя к причинам, по которым им пришлось уйти с прошлой работы.
В ТОП-5 неприятных вопросов также вошли фразы:
◾️«Кем вы видите себя через пять лет?»
◾️«Почему вы хотите работать именно у нас?»
◾️«Расскажите про ваши слабые и сильные стороны»
Больше половины респондентов (52%) признались, что испытывают дискомфорт во время собеседований, треть (31%) заявили, что чувствуют себя уверенно. Еще 17% отметили, что во время общения с потенциальным работодателем переживают сильный стресс. Согласно результатам опроса, последнему чаще подвержены женщины — каждая пятая ответившая против каждого десятого мужчины.
📌37% опрошенных испытывают негативные эмоции, в том числе тревогу, от общения с HR-менеджером. Респонденты также отметили, что довольно часто сомневаются в профессионализме рекрутеров.
📌34% россиян из опроса признались, что привирают в деталях во время собеседований.
📌5% респондентов врут рекрутерам регулярно.
Более 42% респондентов проходили не менее пяти собеседований за жизнь, еще 21% — ни одного. Только 2% россиян признались, что у них было более 50 интервью с потенциальными работодателями.
#будни сота #охрана труда #руководитель #управленец