📊 Анализируем рынок: методика TAM-SAM-SOM

Продолжаем знакомить вас с полезными инструментами для устойчивого развития ваших e-commerce проектов даже в кризис и сегодня поговорим об аналитике, а именно - методике TAM-SAM-SOM, которая позволяет оценить объем рынка сбыта вашего продукта или услуги, определить потенциал рынка/продукта для принятия стратегических решений по целеполаганию и дальнейшему его развитию. Давайте рассмотрим, какие понятия включает данная методика:

🔹PAM (потенциальный объем рынка) – это глобальный рынок, не ограниченный географией или другими факторами.

🔹TAM – общий целевой объем рынка, на котором можно продать ваш продукт. Показатель включает всех потенциальных клиентов, в том числе тех, кто уже покупает у ваших конкурентов или даже не покупает товары-аналоги.

🔹SAM (доступный объем рынка) – доля от TAM. SAM показывает, сколько денег уже тратится на решения, похожие на ваши. SAM – это рынок прямых конкурентов и аналогов.

🔹SOM (реально достижимый объем рынка) – доля от SAM. Это объем продаж, который компания может получить с помощью доступных ей инструментов.

Использование этой методики позволит довольно точно спрогнозировать объёмы прибыли и внести актуальные корректировки в вашу маркетинговую стратегию. Мы делаем успехов вашим веб-проектам и всегда готовы оказать им надёжную техническую поддержку в любых обстоятельствах.

✅ Rusonyx - пожалуй, лучший облачный партнер для e-commerce!