В одни руки я ЗАРАБАТЫВАЛ 250 000 ₽ в 2019 г.
Это был потолок перед тем, как принял решение делегировать. Очень здоровая перспектива для роста и чтобы перебороть свой страх "а как довериться кому-то другому".
Я проходил несколько стадий делегирования.
Сперва делегировал те проекты, которые вел самостоятельно. Под пристальным контролем. Выбирал понимающих клиентов "для меня это тоже бизнес, как и для них".
Затем новых клиентов стал поручать таргетологу. Наступила нестандартная ситуация. Особенно когда нужно перебороть страх и как-то сказать клиенту, что продвижением его бизнеса будут заниматься мои мозги, а также мозги и руки сотрудника.
Важный фактор - доверие. Если клиент достаточно вам доверяет, то проблем не будет. В другом случае клиент может не доверять, сомневаться. Возможно сам обжигался в бизнесе, когда нанимал новичка и обжигался.
Но ты ведь не докажешь клиенту, что долго выбирал специалиста в свою команду, и он является не новичком. На самом деле так и есть. В команду беру специалистов, которые непрерывно работают на фрилансе более 1 года.
У клиента один выход - поверить на слово. А личный бренд доверие усиливает в разы. Посторонний человек понимает, что у меня серьезные намерения. Не кузнечик, который прыгает из популярной ниши в другую популярную нишу с целью заработать больше денег.
Один из следующих этапов - найти еще таргетологов. И постоянно боишься потерять время. А вдруг не тот человек!?
Но тут вот какой момент. Важно найти более-менее опытного, который познал все прелести работы на фрилансе, продавал услуги, вел проекты. Уровень ответственности. Чтобы это было не 5 проектов за год, а хотя бы 10.
СУПЕР-ВАЖНО - не нанять пассажира, который хочет перекантоваться в команде на время финансового падения. Он тоже в ближайшей перспективе хочет агентство. Но разве получится работа в команде, когда у лидера и грубо говоря подчиненного одни и те же цели!?
Другой вопрос, когда этот человек сильно обжегся, пытаясь самостоятельно построить команду и у него не получилось. В таком случае может быть хорошим специалистом именно в команде.
Знаний и практики на эту тему уже на целую книгу, но и не хочется чтобы пост перерос в занудную писанину. Было интересно?
Напоминаю, что это 2 пост из 5 постов, в которых решил посвятить важным точкам развития на фрилансе. Подпишись на уведомления, чтобы не пропустить остальные три!
#фриланс #маркетинг