Карточка товара решает две важные задачи:
- описание должно быть оптимизировано под поисковые алгоритмы, то есть вам предстоит довольно кропотливая работа по сбору ключевых запросов, дабы угодить поисковикам;
- описание должно в то же время быть ориентировано на покупателя и помочь ему купить.
Самое сложно здесь в том, что эти задачи зачастую вступают в конфликт, тогда как нельзя сказать, что одна важнее другой. Они равноценны. И сложность копирайтера в том, чтобы их подружить.
Кто-то скажет, что написать удобочитаемое продающее описание, да еще и оптимизированное под поисковых роботов невозможно. Я скажу, что это вполне посильная задача, если знать несколько важных нюансов.
1. Ставить в название высокочастотные ключевые запросы.
Многие их недооценивают и отбрасывают, отдавая предпочтение низкочастотным. Аргументируют это тем, что так товар увидит наиболее целевая аудитория. Но они сбрасывают со счетов огромный пласт тех, кто еще не знает, что им нужен именно кардиган «Люсинда», а ищут просто кардиган и добавляют важные для себя характеристики. Именно поэтому так важно собирать ключевые слова, группировать их по типам и анализировать в разрезе целевой аудитории.
- Кардиган «Люсинда».
- Вязаный теплый кардиган оверсайз осень весна для женщины девушки.
2. Каждому слову свое место.
В карточке товара нет места лишним словам. Очень аккуратно используйте прилагательные и упаси вас поисковый робот писать по пять штук подряд. Забудьте про «красивый шерстяной красный женский свитер».
Оптимальный объем текста для карточки - 1000-1500 знаков. Не забывайте включать в него ключевые слова и не пренебрегайте средне- и высокочастотными запросами. Однако всегда помните о смысле, ведь текст будут читать не только роботы, но и потенциальные покупатели.
3. Волшебной формулы нет, но есть универсальный алгоритм.
- Первые 1-2 предложения четко отвечают, что это за товар, кому он подходит, чем полезен и как понять, что он вам нужен. Вот это как раз место для высокочастотных ключевых запросов – то, как люди ищут ваш товар.
- Абзац с основными преимуществами товара. Лучше воспринимается в виде маркированного списка. Ну и без витиеватых эпитетов – четко и по делу. Только факты, только хардкор. Это точка отстройки от конкурентов: В нашем кардигане дополнительно используется акриловая нить, которая не даст ему сесть после стирки. Другие производители за эту цену предлагают более капризные шерстяные изделия».
- Ключевые технические характеристики. Но не простым перечислением, а через выгоды для покупателя. «Крупные пуговицы» или «Крупные пуговицы – акцентная деталь вашего образа и удобно застегивать».
- Финал на 1-2 предложения. Здесь можно приводить социальные доказательства: «это хит нашего ассортимента – продано уже 260 кардиганов», «мы производим эту модель уже 3 года, и она продолжает пользоваться спросом».
Здесь можно дать гарантии, но только реальные: «Кардиган не сядет даже после 8 стирок при соблюдении условий по уходу», «Вы получите видеоинструкцию, с подробной демонстрацией сборки и работы товара».
Эти нехитрые правила помогут вам составить продающую карточку товара. Ну а за хитрыми велком ко мне ))
#продажинамаркетплейсах